Истории успеха бизнес-леди

    «Галька и Галыш»

    108
    16 мин
    108
    16 мин

    В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела и как развивали его.


    Текст: Маргарита Черенкоф

    Фото: Евгений Иванец

    Юлия Галыш

    От специалиста по шугарингу до владелицы «сахарного» бизнеса

    Город: Ялта 

    Возраст: 30 

    Семейное положение: замужем 

    В бизнесе: с 2010 

    Бизнес: Система домашней депиляции «Галька и Галыш» 


    Детали бизнеса:

    — Оборот в месяц: 5–10 млн рублей (в зависимости от сезона). 

    — Чистая прибыль в месяц: 3–5 млн рублей. 

    — Количество сотрудников: 23 в команде, но удаленно;

    5 на производстве, и постоянно привлекается фриланс.

    Путь в бизнес

    Я всегда знала, что работа по найму — точно не мой выбор. Собственное дело — это возможность выбора во всем: в планировании графика, в клиентах, с которыми ты будешь работать, в делах, которыми будешь заниматься. Укрепилась в этой мысли, еще будучи студенткой, когда стала по выходным подрабатывать визажистом. В какой-то момент я решила расширить сферу своей деятельности. Так в перечне работ, которые я выполняю, появился шугаринг. Но тогда я и не думала, что именно эта сфера станет основой для моего бизнеса. В то время шугарингом практически никто не занимался, даже средство для депиляции я делала сама на собственной кухне.

    Предприниматель Юлия Галыш и журналист Womenbz Маргарита Черенкоф
    «

    Чем больше я презентовала продукт, тем больше смелела.

    »

    Бизнес-идея

    Мой бизнес вырос из сложной жизненной ситуации. Когда мне было 21, нас с мужем настиг кризис: денег не было совсем, мы без преувеличения питались одной гречкой. И, видимо, мозг настолько активно пытался найти решение ситуации, что я созрела, чтобы обучать мастеров шугарингу. Это была отличная идея: я могла и учить, и продавать им свою продукцию. 


    У меня родился план — составить рекламные буклеты и обойти с ними все салоны города. Мы тогда потратили последние деньги. Количество экземпляров, необходимых для печати, было внушительным, а сумма в пять тысяч рублей — единственной в нашей семье. Но мы рискнули. 


    Буклеты по салонам я разносила сама, приходилось переступать через свои страхи. Подъехала на машине к салону и сижу полчаса, потому что зайти страшно. Чем больше я презентовала продукт, тем больше смелела.

    Первые продажи

    Я обошла более ста салонов. Уже через два дня мне перезвонил руководитель одного из них. В итоге я провела обучающий мастер-класс, за счет которого отбила вложенные деньги. А дальше было проще: у меня был кейс обучения, который я могла ставить в пример другим салонам. 


    Денег, которые мы выручали с продаж салонам, было достаточно, чтобы выживать понемногу, но недостаточно, чтобы развиваться. Я поняла, что в России салонный бизнес — не бизнес вовсе, а зачастую просто женское развлечение. Я учила многие салоны грамотному внедрению, финансовой составляющей, доказывала на цифрах, что эта новая услуга гораздо прибыльнее маникюра и стрижек, но проблема оставалась: хозяйки не хотели вникать, а косметологи ленились это делать. Поэтому спустя какое-то время мы догадались идти к женщинам, минуя салоны. И разработали систему домашней депиляции.

    Юлия Галыш, предприниматель
    «

    Да, потеряли время. Да, потратили кучу лишних денег, но приобрели ценный опыт.

    »

    Студия депиляции

    Вихрь быстро закрутился, и уже через месяц я смогла арендовать кабинет площадью 5 квадратных метров и принимать там клиенток. Место было откровенно маленькое: пространства мало, душно, тесно и некомфортно. В этот кабинет даже кушетка не влезла, и я работала на бескаркасном пуфе. 


    Мы дали страшно дорогую рекламу в самом крутом глянце города, и нам оборвали телефон. Приезжали клиентки на дорогих автомобилях, а я провожала их в свои душные «пять метров». Но несмотря на это, все были довольны. 


    На постоянной записи я быстро поднялась и в течение года сменила 4 места: так, начав с 5 квадратных метров, мы дошли до 70-ти.

    Не всегда и не все было гладко. С одного из помещений нас неожиданно попросили съехать. Я быстро нашла классное место, но очень дорогое. Моя прибыль в месяц равнялась сумме аренды и предполагаемого зарплатного фонда. Я страшно боялась, что клиентов не будет и я не смогу оплатить аренду. Но вера в себя и свое дело победила.


    А сколько ошибок мы совершили, пока открывали студию! Кто нас только не дурил: и дизайнеры помещений, и мебельщики, и прорабы. Однажды мы заказали мебель по чертежам дизайнера. Заплатили почти 100 000 рублей, ждали ее месяц, а пришло такое, что можно было только на балконе спрятать. Приходилось все начинать сначала. Да, потеряли время. Да, потратили кучу лишних денег, но приобрели ценный опыт.


    Студия приносила стабильный доход, но мы решили переехать в Ялту. Я продала студию и бренд, и это были наши первые вырученные миллионы. Мы получили их за идею. Все, что мы продали, раньше было просто идеей.

    Юлия Галыш, предприниматель
    «

    Это был козырь — нас выбрала федеральная сеть

    »

    «Галька и галыш»

    Мы переехали в Ялту и стали развивать новый бренд — «Галька и галыш», которому сейчас уже полтора года. Мы производим и продаем не только систему домашней депиляции, но и различные скрабы. Наш производственный цех занимает около 300 квадратных метров. А все составляющие косметики — исключительно натуральные. Основа всегда — ягоды, чистейший мед цветов белой акации, органические масла, лучший кофе и какао-бобы.

    Распространение продукции

    В Крым мы приехали уже с готовой продукцией, решив распространять ее через магазины и аптеки. Но столкнулись с системой посредничества, которая диктует свои условия. Она требует, чтобы ей постоянно платили: за то, что у тебя купят, за то, что не купят. За то, что твой товар будет здесь стоять. При таких условиях производитель вынужден повышать ценник, для того чтобы кормить себя и посредника. В результате вырастает конечная цена для клиента. Нам такая схема однозначно не подходила: мы хотели, чтобы наш продукт был доступен максимальному числу женщин. 


    Как раз в это время нас нашли представители федеральной сети «Созвездие красоты». Условия сотрудничества для нас были выгодны лишь в качестве пиара, что касается финансовой отдачи, то прибыли мы не получали. Это был козырь — нас выбрала федеральная сеть, и этот факт мы могли ставить в пример будущим партнерам. Мой совет женщинам, начинающим бизнес: не гонитесь за прибылью — это придет. Ищите друзей, нарабатывайте авторитет. Когда вам будет чем козырнуть, тогда и другие поверят в вашу идею.

    «

    Наш бренд — не про это, он настоящий. Это то, что одна подружка советует другой

    »

    Сейчас мы отказались от идеи снабжать чужие салоны, открываем свои студии, продаем франшизу, а также продвигаем нашу продукцию через социальные сети. Последние — прямая связь производителя с клиентом.


    Мы не используем рекламу в журналах, она противоречит нашей концепции. Я против искусственного, против рекламы «красивой жизни». Люди ведутся на это ненастоящее и потом, глядя на такую постановочную жизнь, начинают обрастать комплексами и впадать в депрессию. Наш бренд — не про это, он настоящий. Это то, что одна подружка советует другой.

    Юлия Галыш, предприниматель
    «

    Я поняла, что никто, кроме нас самих, лучше не упакует, пришлось делать все самой

    »

    Франчайзинг

    Бренду для развития нужны инвестиции и популяризация. Для решения этих задач идеально подходила модель развития по франчайзингу. Я за одну ночь расписала свое предложение, мы стали упаковывать франшизу при помощи специалистов в этом деле. Цены на подобную работу начинались от 50 000 рублей и доходили до полумиллиона. Мы выбрали что-то среднее и, как оказалось, зря потратили деньги: упаковка франшизы полетела в корзину. Я поняла, что никто, кроме нас самих, лучше не упакует, пришлось делать все самой. 


    Стратегия была такая: продать 1–2 франшизы очень дешево, чтобы обкатать на них схему и иметь хорошие кейсы. С этого все и началось, и вот теперь по нашей франшизе работает уже 15 студий. 


    Проблем с франчайзингом у нас нет. Мы строим бизнес и франчайзинговую сеть с особой философией. Мы — друзья, семья. Если находим какие-то сырые места, вносим поправки. Например, недавно пригласили в команду организатора мероприятий для студий, чтобы помогала хозяйкам в правильном формате проводить вечеринки.

    Удаленное управление

    Мы изначально хотели иметь бизнес, которым можно руководить удаленно. Это расширяет границы: ты можешь путешествовать и жить там, где тебе комфортно в данный момент времени. 


    В удаленной команде, несмотря на все нюансы, есть один неоспоримый плюс — особенные люди. Специалисты, выбирающие удаленную работу, как правило, очень яркие личности. Они любят путешествовать, делать свою жизнь насыщенной. Ими движут не только деньги, но и желание насытить каждый свой день чем-то особенным, чем-то важным. Поэтому они выбирают те проекты, в которых действительно заинтересованы. И именно с такой командой ты можешь делать лучший продукт.

    Интервью
    «

    У нас в семье есть правило: день начинается так, как этого хотим мы

    »

    Бизнес дает возможности

    Я люблю просыпаться неспешно: поваляться в постели в обнимку с мужем и детьми. Это задает хороший тон наступающему дню. У нас в семье есть правило: день начинается так, как этого хотим мы. Никакие расписания, рамки и графики не могут быть выше наших желаний. Бывает так, что, запланировав с вечера мероприятие, отменяем его утром, потому что нет настроя. Иногда наоборот: проснувшись, решаемся махнуть куда-нибудь. 


    Основную часть дня мы, как правило, посвящаем себе: гуляем, занимаемся приятными хлопотами. А рабочие вопросы стараемся решать после завтрака или вечером. 


    Долгосрочных планов на год и более я не составляю. Мне их и некогда писать: я полностью поглощена детьми. Единственный мой план — это расписание сына, его секции и занятия.

    Жизнь на море

    Мое вдохновение — это просыпаться по утру и видеть восход солнца, это море за окном, свежий воздух, пальмы и кипарисы. Здесь, в Крыму, я ощущаю, что нахожусь на своей родной земле. Она питает меня и придает сил. Это не значит, что все должны жить на море. Кому-то гораздо комфортнее в окружении многоэтажек мегаполиса, кто-то любит места, где постоянно снег. 


    Человек как цветок: не будет цвести, если почва ему не подходит. Не стоит относиться к себе как к сорняку, который может расти в любых условиях. Если вы чувствуете, что место, в котором вы живете, вам не подходит и высасывает энергию, меняйте место жительства. Но не забывайте, что это лишь дополнение и что от себя не убежишь.

    Юлия Галыш, предприниматель
    «

    Мир полон знаний, и многие из тех, кто уже добился успеха, с радостью делятся опытом

    »

    Образование

    Раньше были люди-первооткрыватели, они методом проб и ошибок достигали своих целей. А теперь все лежит на поверхности. Мир полон знаний, и многие из тех, кто уже добился успеха, с радостью делятся опытом. Надо этим пользоваться. 


    Необходимо постоянно мониторить, искать новые пути и рычаги своего успеха. Как только ты останавливаешься, ты не просто перестаешь развиваться, ты падаешь вниз.

    Совет для бизнес-леди

    Общайтесь с теми людьми, которые уже открыли свой бизнес. А не с теми, кто говорит «ой, это нереально». Если нет такого окружения в реальной жизни, найдите в онлайн-сообществах. Там, где девочки делятся своим опытом. Хорошо бы найти авторитета, покровителя или куратора. Того, кто будет наставлять, курировать. Сейчас, наверное, можно найти такого куратора и за деньги.

    Рекомендую прочитать

    Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа».

    Благодарим за проведенное интервью Маргариту Черенкоф

    За фотографии — Женю Иванец