СПЕЦПРОЕКТ
«50 ИСТОРИЙ УСПЕХА БИЗНЕС-ЛЕДИ»
продолжение...
Мы знакомим вас с героинями, которые уже добились успеха в бизнесе. На этот раз мы подготовили интервью с девушкой, которая и придумала наш проект «50 историй успеха бизнес-леди», теперь получивший продолжение.

Текст: Мария Овсеец
Фото: Светлана Бажина, из архива героини
Галия Бердникова.

От фотографа до основателя компании,
меняющей мир женского бизнеса.

Успешная бизнесвумен — это не женщина со стальными «яйцами», как принято говорить, и пучком на голове в стиле «Служебного романа». Это красивая, ухоженная девушка, развивающая все сферы жизни.
— Галия Бердникова

Город: мир:)
Возраст: 25 лет
Семейное положение: помолвлена
В бизнесе: с 2007 года
Бизнес:
— сеть фотошкол ЛАЙК
— портал Womenbz.ru
— образовательная платформа Womenbz.Education
— бренд натуральной косметики CHARONIKA
— сеть цветочных мастерских «Дари»

Детали бизнеса:*
— Оборот в месяц: более 12 000 000 рублей
— Чистая прибыль в месяц: более 3 000 000 рублей
— Количество сотрудников: более 60
*Суммарно во всех проектах
Детство
Я родилась в Екатеринбурге, а к тому моменту, как я пошла в первый класс, мы с родителями переехали в Казань, где и прошла моя школьная и студенческая пора.

С самого детства я была, что называется, «при деле». Моя мама — настоящий герой: шесть дней в неделю она водила меня на плавание (кстати, у меня есть суперспособность — я могу спать, когда плыву;), а на седьмой день — в кружок гитары. Плюс школа, уроки и моя страсть к чтению, так что понятие «свободное время» в моей жизни отсутствовало.

Я была отличницей, умудрялась получать по три пятерки по одному предмету за урок. Например, по истории — писала три контрольных варианта вместо одного. Не то чтобы меня заставляли учиться, скорее, мне самой хотелось. Я «пожирала» новые знания и книги с безумной скоростью и даже сама приносила родителям дневник похвастаться, а они отмахивались — мол, и так знаем, что очередная пятерка.

В спорте особых успехов не было: я была худенькой и плавала обычно «в хвосте», как и бегала. Хотя участвовала в соревнованиях в других городах и даже какие-то места занимала. Но, относительно детей в обычной школе, меня можно было назвать суперребенком, который мог легко отжаться раз сто.

Самым сильным воспитательным ходом моего детства стала некая стратегия папы — отвечать на мои вопросы: «Сама подумай». Я останавливалась и думала, и только после того, как предлагала свои варианты, он что-то обсуждал со мной. Правда, его было не остановить, если тема была военной (в прошлом он — военнослужащий). Он мог бесконечно показывать нам танки, самолеты, боевые машины, травить военные байки, но от этого я ни на йоту не начала разбираться в военной технике, не думайте. И кстати, все детство папа грозился отдать нас с сестрой в армию;)
Фото с интервью
Недавно сделала LIVE-трансляцию с мамой и сама удивилась ее ответам. Так может показаться, что родители вообще с бандитами на «ты» и меня заодно «крышуют».
— Галия Бердникова
Родители-предприниматели
Родители Галии Бердниковой — один из самых частых запросов в поиске Google и Яндекс по мне. Забавно, но лично вживую я его не слышала еще ни разу. Почему-то в лицо такие вопросы не задают. Когда-то ходили слухи, что мои родители — банкиры. Я тогда, помню, выложила фотку из банка «Гринготтс» в Хогсмиде (в парке развлечений в Орландо) с шутливой подписью.
На самом деле мои родители — предприниматели. Скорее, вот как раз не бизнесмены, а именно предприниматели. Потому что папа любит предпринимать, организовывать, придумывать, он — идеолог и мотор, а мама потом все эти идеи подбирает и начинает воплощать, заниматься рутиной. Недавно сделала LIVE-трансляцию с ней и сама удивилась ее ответам. Так может показаться, что родители вообще с бандитами на «ты» и меня заодно «крышуют»;)

Но если по правде, то это ведь я привыкла, что мой бизнес «открытый», и показывать душу 100 000 подписчиков стало нормой. Я забываю, что для других это большая трудность, а скорее — невозможность. Тем более для поколения моих родителей, у которых вообще зазорно говорить о любых проблемах и нужно всегда делать вид, что все у тебя хорошо. Так что этот LIVE больше похож на презентацию клиентов для их компании, нежели на истинное положение дел. Но ведь на любой факт можно посмотреть с разных сторон, как показала моя мама: «Не олигархи, но все есть». Сейчас у них маленький бизнес — они шьют ортопедические матрасы BeeFlex, очень крутые, по технологии, которую они придумали сами.
Если говорить о финансовой составляющей, то этот бизнес в текущий момент генерирует скорее убытки, нежели прибыль. Хотя, пока я училась в школе, папе удалось выстроить большую и серьезную компанию, производство, несколько зданий. Но потом он стал «неудобным», и партнеры сделали все, чтобы он ушел, оставив наработанное. Да и много других было трудностей, из-за которых он часто не спал ночами и сейчас имеет проблемы со сном.

Опыт у родителей интересный и большой, но не совсем современный. Например, они ничего не понимают в онлайн-маркетинге, да и в маркетинге вообще. Клиенты приходят по «сарафану» или уже постоянные, наработанные за годы. А ведь времена меняются, ты сильно отстаешь, если не следишь за тенденциями.
Мама во время LIVE-трансляции сказала, что их бизнес большой. Если говорить о цифрах, то на текущий момент его оборот в 10 раз ниже оборота моих компаний (а я и свой бизнес большим не считаю), а сотрудников всего 6. Так что выводы делайте сами.

Учили ли они меня бизнесу? Дело в том, что преемником их компании должна была стать сестра, которая сейчас продолжает им помогать. Так что чему-либо, связанному с предпринимательской деятельностью, учили только ее. К моменту моего старта в качестве коммерческого фотографа я уже перестала задавать вопросы и давно стала думать своей головой. Так что то, что они — предприниматели, по сути, не значит ничего особенного.
На Галие: костюм от ателье Aurora Carne
Можно получить деньги на старт, хоть миллионы. Но это вообще не значит, что бизнес выгорит и вы не потеряете вложенное.
— Галия Бердникова
Стартовый капитал
Многие тыкают в меня виртуальными пальцами (опять же, вживую этого ни разу не слышала), что стартовый капитал у меня был — университет, например (куда я поступила, сдав на высший балл все экзамены). Если так рассуждать, то похожий стартовый капитал есть у большинства. Школа, университет, кружки, на которые родители тратили деньги. И в таком случае он у меня и правда очень существенный!

Еще меня часто упрекают в том, что я начинала свой путь как фотограф с фотоаппаратом, купленным на родительские деньги. Да, в 16 лет я увлеклась фотографией, тогда снимала на мамину «мыльницу» Sony Power Shot. Вот ее я и продала где-то за 8-10 тысяч рублей, добавила деньги, скопленные на обедах и с подработки (раздавала флаера в торговом центре), и купила подержанный NIKON D80 с плюшевым объективом TAMRON. Вот и весь начальный капитал, если хотите. Он таков.

Но если смотреть на общепринятый смысл слов «стартовый капитал», который подразумевает финансовое вливание в компанию на старте ее работы в денежном эквиваленте или в качестве уставного капитала, то ничего не было.

А если бы и было, это вообще ничего не решает. Можно получить деньги на старт, хоть миллионы. Но это вообще не значит, что бизнес выгорит и вы не потеряете вложенное. В 99,9% случаев капитал у начинающих предпринимателей сгорает. Невозможно приумножить миллионы рублей на старте. Учиться надо, опыт нужен.
На фото: Галие 16 лет
Старт в фотографии
В 16 лет я увлеклась фотографией, стала «тусить» в кругу молодых фотографов, которые только-только начали привносить европейскую фотографию в Казань, участвовала в фотокроссах, где иногда побеждала (кстати, на одном таком выиграла сертификат на бытовую технику, купила крутую микроволновку, до сих пор стоит дома у родителей). По секрету, тогда моим парнем был тоже фотограф, талантливый и развивающийся парень. В один прекрасный (ну или, тогда казалось, ужасный) момент мы расстались, и он сказал: «Ты не умеешь учиться, у тебя ничего не получится». В тот же вечер я увидела его с длинноногой блондинкой с букетом цветов. Этого хватило, чтобы во мне проснулось яростное желание доказать «где раки зимуют» и кто тут учиться не умеет;). Так что первая мотивация к движению была негативная, движение «от», желание доказать что-то и кому-то.

Многие известные люди, тренера, предприниматели, звезды согласятся со мной: будьте благодарны какой-нибудь жести, которая случается с вами в жизни. Именно сильнейшие трудности, большие проблемы, ужасные ситуации заставили многих успешных ныне людей встать на свой Путь. Идти, бороться, не сдаваться. Люди со сложными именами, над которыми все издеваются в детстве, проблемами с речью, физическими недостатками… Они становятся прекрасными ораторами и известными на весь мир тренерами по личностному росту и успеху. Думаю, вы поймете, о ком я.

Мотивация «от» — сильнейшая из всех мотиваций. Убегая от чего-то, вы начинаете движение. Так вот, я убегала. Мне было 17, я выглядела на 15, и я решила стать самым дорогим фотографом в городе.
На фото: Галие 18 лет
Мой девиз: «Боритесь со своими страхами каждый день!» — это не красивые придуманные слова. Это вымученный физической болью и серьезным трудом мой собственный Путь, по которому я иду изо дня в день.
— Галия Бердникова
Через тернии — к звездам
Я поднимала стоимость каждой последующей съемки. Относилась к этому, как к эксперименту. Читала книги по переговорам, невербальному общению, продажам. Постоянно совершенствовалась, продумывая каждую деталь своих встреч с клиентами. И получалось.

Но я, как и многие, испытывала массу страхов. Боялась подвести людей, боялась брать деньги, не могла спать перед свадебными съемками. А у меня их было больше 120. Хотите верьте, хотите нет: почти перед каждой я не могла спать от переживаний. Все бы ничего, если бы у меня не было хронического заболевания, которое обостряется каждый раз, когда я переживаю. Психосоматика такая, будь она неладна. Каждая свадебная съемка сопровождалась физическими мучениями и трудностями. Это со стороны все кажется красивой картинкой, многие хотят «так же». А на деле это большой тернистый путь. И мой девиз: «Боритесь со своими страхами каждый день!» — это не красивые придуманные слова. Это вымученный физической болью и серьезным трудом мой собственный Путь, по которому я иду изо дня в день.
Наверное, нужно быть немножко психом, чтобы делать из раза в раз, изо дня в день то, что делать очень трудно на уровне психологии и физиологии.

Делать это и не сдаваться, несмотря ни на что. Может, эту черту и называют упорством? Я сейчас не хвалю себя, не думайте. Тем более, мог бы быть и печальный исход — могла подорвать себе здоровье окончательно.

Я сейчас говорю в целом о людях, которые достигают. Вы видите фасад. Но что внутри? С чем они борются изо дня в день, чтобы быть успешными? Какие трудности проходят? Остановитесь тут. Подумайте…
Первые бизнес-проекты
Несколько лет я бесконечно снимала и сидела за фотошопом. Учеба в университете вклинивалась в этот процесс и вполне себе мешала;) Но тут я тоже поступила по-деловому: половину предметов сдала заочно, сообщив, что могу сдать финальный экзамен прямо сразу. Например, по истории и географии. Так что на первом курсе я почти не училась.

В следующем году я открыла фотошколу. Открыла — значит набрала первую группу из 6 человек в арендованной студии. Была и администратором, и преподавателем, и всем, в общем-то. Заметьте, данное действие тоже не требовало никаких инвестиций. Это один из самых логичных путей масштабирования: на основе своей экспертности придумать еще один продукт.
После университета у большинства стоял вопрос: «И что теперь?» А у меня стоял вопрос: «И как мне найти деньги, чтобы открыть кафе?»
— Галия Бердникова
К тому моменту, когда я закончила очное обучение в Казанском Федеральном Университете (кстати, с красным дипломом), я уже построила устойчивый бизнес по фотографии, открыла магазин свадебных аксессуаров Ameli и запустила кафе «Свитер».

Возможно, вся эта история звучит как-то слишком уж вычурно. Но давайте поговорим о другой стороне. Так же, как в свое время со спортом, у меня не было свободной минуты. Я училась в университете, получала дополнительное образование (китайский) и работала. У меня не было студенческой жизни, которая запоминается многим как самые яркие и крутые впечатления. Я не ходила в клубы, на слеты или вечеринки. И ведь у каждого был такой выбор, понимаете? Работать в университетские годы или учиться, а работать после. Каждый делал свой выбор сам.

Пока другие отдыхали и немного учились, я немного училась и впахивала. Вот и выходит, что у меня была фора несколько лет. После университета у большинства стоял вопрос: «И что теперь?» А у меня стоял вопрос: «И как мне найти деньги, чтобы открыть кафе?»
Фотошкола
Сначала мы развивали только фотошколу в Казани: занимались маркетингом, активно работали над привлечением учеников. Мне кажется, каждый в городе, у кого в то время был фотоаппарат, отучился в нашей фотошколе;)

Я помню, как 5 лет назад мы сидели в маленьком офисе (квадратов 18) на улице Кави Наджми. Тогда от нас ушел менеджер отдела продаж (да и вообще с сотрудниками не клеилось, не умели мы команды строить), и мне пришлось самой отвечать на звонки. А как это часто бывает у предпринимателей, что-то не записывалось, что-то терялось. И в итоге в день старта курса к нам в группу пришли 25 человек вместо обычных 10-15. Мне, конечно, было стыдно за то, что людям пришлось сидеть друг у друга на головах. Но, с другой стороны, было радостно за наш рост. Мы тогда приняли решение переехать на более просторную площадку.

Мы активно развивались, но в фотошколе в рамках одного города, как ни крути, есть клиенсткий потолок. Можно вкладывать в рекламу больше и больше, но при этом количество клиентов не будет расти в той же самой пропорции. Да и есть ограничения зала, группы, которую может вести преподаватель вживую, и количества этих групп в месяц. А я всегда задаюсь вопросом: где еще есть точки роста в проекте? Как еще можно максимизировать прибыль? Как минимизировать касты (расходы)? Это правильные вопросы, которые должен задавать предприниматель. Логичным шагом тогда был выход в онлайн, так как его аудитория безгранична. Можно провести мастер-класс на 1 000 человек одновременно!
Не все партнеры согласились работать по новым условиям, а с кем-то мы сами решили прекратить сотрудничество. В результате у нас осталось 30 филиалов.
— Галия Бердникова
Мы стали делать онлайн-курсы, тогда это было совсем иначе: к нам приходили по 3 000 человек на вебинары, и площадки просто не выдерживали, падали. Было интересно, зарабатывали много, но эмоционально очень тяжело вести вебинары и мастер-классы просто через экран компьютера. В итоге мы отказались от этой идеи и решили расти через масштабирование сети в офлайне.

Сначала открыли свою фотошколу в Ижевске, показали, как это, отчитались по выручке, и понеслась! Всем захотелось зарабатывать так же;). За первые несколько месяцев мы открыли 15 фотошкол по франшизе. На запуск каждой я ездила лично. Самара, Тольятти, Новосибирск, Томск, Пермь, Екатеринбург, Оренбург... Я в одиночестве проехала всю Россию, собирала залы по 300 человек и продавала по 50-100 билетов на курсы одновременно. В Москве за два дня меня пришло послушать около 700 человек, мы тогда за два дня сделали больше миллиона выручки.

Чуть больше года нам понадобилось, чтобы вырасти нереально. Из одной фотошколы в Казани мы стали сетью из 48 фотошкол. В 2016 году мы остановились и сфокусировались на улучшении качества продукта и франшизы. Приняли решение расти не вширь, а вглубь. В теории все просто: рост не за счет увеличения сети и новых партнеров, а за счет валовой выручки каждого филиала.

Мы изменили многое в работе фотошколы. Не все партнеры согласились работать по новым условиям, а с кем-то мы сами решили прекратить сотрудничество. В результате у нас осталось 30 филиалов, при этом мы по-прежнему остаемся самой крупной сетью фотошкол в России и СНГ и с большим отрывом опережаем ближайшего конкурента — Санкт-Петербургскую Школу фотографии (по данным сайта, у них 20 филиалов).
Бэкстэйдж с уроков в фотошколе
Магазин свадебных аксессуаров
В 20 лет я открывала магазин свадебных аксессуаров, купив под него помещение в центре города.

Как? Секрет прост. Надо загнать себя в самые трудные условия, а потом оперативно выкарабкиваться. Так вот, я внесла за это помещение все деньги, которые у меня тогда были, уговорив владельцев на рассрочку. Эта сумма составляла ¼ от стоимости помещения. А остальные деньги мне нужно было найти за два месяца. И это в «не сезон», зимой. Я впахивала, крутилась, взяла где-то в долг, часть заработала. В результате отдала эти деньги, а после погасила долг.

Кстати, с этим помещением забавно вышло. Я его продала потом, неправильно заполнив налоговые документы. Через несколько лет ко мне пришла налоговая и потребовала сумму налога, равную вообще всей сумме помещения. Судились даже, но из-за глупой ошибки налог был уплачен огромный.

Магазин аксессуаров потом закрыла, чтобы оставить концентрацию на фотошколе, ведь мы тогда выводили ее в онлайн, делали вебинары, курсы. В то время этот рынок был абсолютно иным: зарабатывали много, но с большим трудом. Я попала в больницу, после чего решила остановиться. Ну а остановка для меня выглядела так. А не открыть ли мне кафе? Дней эдак за 40?;)
Магазин свадебных аксессуаров Ameli
Кафе «Свитер»
Все спрашивают: а что за 40 дней-то? Секрет прост. Арендных каникул было 30 дней, а ключи мы выпросили на 10 дней раньше. Просто не было денег оплатить следующий месяц аренды, если бы не открылись за эти несчастные 40 дней. Открылись. Недоделанные, с оголенными проводами в туалете и со строительным мусором внизу, но открылись.

Первые месяцы были похожи на какой-то ад: мы не могли обслуживать адекватно тот поток гостей, который приходил к нам после открытия. Было много жалоб, негативных отзывов. Потом научились, поменяли многое. Хоть и пророчили нам закрыться сразу, кафе до сих пор работает, ему уже больше 3 лет. Правда, теперь уже не под моим руководством — в декабре 2016 года я продала его новым владельцам.
Кафе «Свитер» в Казани
Помню, как выходила из офиса в полночь и ехала на тренировку в бассейн, которая заканчивалась в три ночи. Неправильно это было, но другой возможности заниматься спортом в какой-то момент просто не было.
— Галия Бердникова
Переезд в Москву и открытие образовательного центра
Несмотря на то, что у меня уже были действующие проекты, требующие моего внимания: сеть фотошкол (на тот момент из 15 филиалов), кафе «Свитер» в центре Казани и иногда коммерческие съемки, — в январе 2014 года я решилась на переезд в Москву для открытия, совместно с партнером, компании по бизнес-образованию «Лайк Центр». Сам переезд не был для меня чем-то страшным и пугающим, я сняла прекрасную уютную квартиру в самом центре на Пречистенке и посвятила 100% своего времени созданию компании с нуля. Но, тем не менее, было одиноко и очень-очень стрессово.

Помню, как выходила из офиса в полночь и ехала на тренировку в бассейн, которая заканчивалась в три ночи. Неправильно это было, но другой возможности заниматься спортом в какой-то момент просто не было. Кстати, из-за высокой загруженности тогда я месяца четыре откладывала встречу с друзьями, среди которых был и мой будущий муж Сергей. Тогда же для снятия стресса я занялась тайским боксом.

В сентябре того же года, спустя 7 месяцев, которые казались несколькими годами, я продала долю в компании партнеру и начался совершенно новый этап в моей жизни.
Фото сделано в Барселоне
Год в пути
В октябре 2014 года в своем блоге я объявила, что проведу один год в пути.

«Я собираюсь уехать на год. Прожить экспириенс построения удаленной команды и вывести на рынок новые бизнесы, воплотить текущие проекты и развить существующие. Удаленно. Делать бизнес из… неизвестно откуда», — написала я тогда и уехала из России на год.

Мы начали с шоковой терапии, уехав в Азию, а не в Европу. Жили в джунглях, поливали водой кобру, провели время в доме с тысячей тараканов один день, но воспоминания на всю жизнь:), кормили обезьян ростом с человека. После трех месяцев в Азии мы уехали в Европу.
Снимки из путешествий
Затем была Америка, куда мы улетели на полгода, чтобы реализовывать проект-мечту Dream Bus. Это путешествие по Америке на переделанном школьном автобусе с выполнением различных испытаний, челленджей на пути.
Пройти «Гранд-Каньон» за день пешком — это нам удалось.
— Галия Бердникова
Так, например, подписчик предложил нам пробежать «Гранд-Каньон» Rim to Rim (в одну сторону и обратно). К такому, конечно, мы готовы не были. Но вот пройти «Гранд-Каньон» за день пешком — это нам удалось. 42 км пути по раскаленному солнцу, 10 км спуска и 10 км подъема с суммарным перепадом высот более 3 км. Это было очень мощно, одно из самых запоминающихся событий в жизни. Если хотите вникнуть в проект, перемотайте до первого поста в этом блоге.

Этот год был не просто годом в путешествии. Это год, проведенный в Пути, в жизненном пути, в познании себя и своих способностей, в расширении границ, в понимании истинных ценностей. Именно тогда зародился проект #Womenbz, который и сейчас является лейтмотивом моей деятельности.
Национальный парк «Гранд-Каньон» в США
40,5 км

пройдено пешком
4 148 метров

суммарный перепад высот
+35 градусов

температура воздуха
14 часов 50 минут

треккинга
Мы пропагандируем не бизнес ради бизнеса, а гармоничное всестороннее развитие бизнес-леди.
— Галия Бердникова
Womenbz и новая глава в жизни
Полтора года назад я в прямом смысле из джунглей вела свой самый первый курс для предпринимателей «Жизнь.Бизнес.Успех», на который пришли человек 30-40. У меня тогда была простая цель — успеть передать знания большему количеству людей до конца года. Так как я всегда подвожу итоги года, мне хотелось выдать людям максимум ценности в 2015-ом. А потом девочкам понравилось. Сначала я не знала, продолжать вести подобные программы или нет, и сделала голосование за старт второго потока. Тогда проголосовали около 2 000 человек, представляете?! «Вау, — подумала я. — Похоже, это то, что действительно необходимо девушкам. То, чем я могу быть полезна».

Я наняла удаленную помощницу, которая, кстати, до сих пор работает у нас в команде, но уже на руководящей должности. И мы с ней вдвоем стали дорабатывать курс. Суммарно я написала около 300 страниц текста формата А4 про бизнес, жизнь, саморазвитие, отношение к миру, которые и легли в основу 147 уроков курса «Жизнь.Бизнес.Успех».

Сейчас Womenbz — уже не просто единичный курс, а компания, которая включает в себя 4 направления:

Портал Womenbz.ru с ежемесячной посещаемостью более 50 000 пользователей и с готовящейся к выходу новой серьезной и масштабной версией.

Образовательная платформа Womenbz.education, где на текущий момент прошли обучение более 2 500 девушек.

Womenbz.ru/shop — пока еще новое направление трендовых бизнес-аксессуаров собственного производства для девушек и собственной коллекции одежды.

Travel-направление — выездные бизнес-туры и бизнес-коучинги.
«В погоне за концепциями» — бизнес-тур в Милан
Как вы уже поняли, проект ориентирован именно на девушек в бизнесе. Своей миссией мы видим: «Создать новое женское предпринимательство в России и мире. Дополнить существующую бизнес-среду женским подходом: искренностью, этичностью, балансом между гармоничной жизнью и бизнесом, энергией сохранения и приумножения».

Потому что женское предпринимательство такое: искреннее, с любовью, с сильной привязанностью к продукту и его качеству. Мы хотим вывести наших бизнес-леди на новый уровень, когда их не единицы, а соразмерное число, и они действительно собой формируют бизнес-среду, добавляют туда женский подход. Кстати, заметьте, именно девушки создают проекты, которые формируют среду для жизни: детские сады, творческие студии, салоны красоты, SPA, магазинчики натуральных продуктов, доставка еды на дом.

При этом очень важно заметить, что мы пропагандируем не бизнес ради бизнеса, а гармоничное всестороннее развитие бизнес-леди. Для нас успешный предприниматель-девушка — красивая, ухоженная, счастливая в личной жизни, здоровая, спортивная, еще и в бизнесе все круто. Такая супервумен! И это вдохновляет очень.
Уютный свитшот от команды Womenbz
Команда мечты
Наша команда сейчас — более 20 человек из разных городов и стран. Работает отдел продукта, который возглавляет Татьяна Пермякова, выпускница первого потока ЖБУ и первого выездного коучинга в Шри-Ланке. Отдел маркетинга, отдел продаж, отдел разработки, которым руководит мой жених Сергей, отдел аналитики и отдел портала. В общем, мы стали большой компанией.

Сейчас я выстраиваю работу процессных менеджеров и матричную организационную структуру компании, что не очень просто, но очень увлекательно!
Выездные встречи команды Womenbz во Флоренции и в Сочи
У Womenbz нет офиса, все сотрудники работают удаленно: из дома/кафе или лежа на пляже. Строительство удаленной команды произошло само собой, ведь я поставила цель — провести 1 год в пути. Но это не значило, что я прекращаю работу. Наоборот, за это время мне хотелось собрать сильную команду. Так если я постоянно перемещаюсь, есть ли мне разница, где находится моя команда?

Я взвесила все за и против и сделала вывод, что разницы нет. Пусть тоже путешествуют и расширяют границы! Да и мне так оказалось сильно проще. Год в Москве я ходила в офис, и это просто вымотало меня, высосало все жизненные соки и силы. Мне не хотелось больше запирать себя в клетку. И запирать в клетку других. Подробнее о преимуществах удаленной команды я писала в статье «Строим команду мечты».
инвестирую в портал, потому что вижу в этом свою миссию. Вывести женское предпринимательство в России на новый уровень.
— Галия Бердникова
Деньги
Сейчас кроме проекта Womenbz по-прежнему работает моя сеть фотошкол. Также я веду свой блог в ВК, который на текущий момент является крупнейшим в рунете авторским блогом по бизнесу, который ведет девушка. Занимаюсь масштабированием цветочной мастерской «Дари», которую более 3 лет назад создали в Казани мои друзья. И с партнером, нашей ученицей, ученицей моего персонального коучинга Татьяной Радковец мы вместе создаем косметический бренд CHARONIKA.
Суммарный оборот моих компаний превышает 12 000 000 рублей в месяц без учета дохода от масштабирования компаний по франшизам. Самая высокая операционная рентабельность у компании Womenbz, несмотря на то, что большие деньги инвестируются в разработку портала и в создание статей и текстов. Так, например, создание одного интервью в «50 историй успеха бизнес-леди» обходится в среднем в 10 000 рублей. Я инвестирую в портал, потому что вижу в этом свою миссию. Вывести женское предпринимательство в России на новый уровень. Портал и статьи внутри вдохновляют и помогают тысячам русскоговорящих девушек по всему миру развиваться и вставать на ноги.

Фотошкола находится в стадии мощного развития управляющей компании и строительства новой площадки, более 300 квадратных метров, куда мы переедем, поэтому деньги из проекта учредителями не забираются. CHARONIKA совсем новая компания, на текущем этапе туда только вкладываются деньги.
Твоей задачей, как предпринимателя, является найти, прощупать, проанализировать или угадать то, что приведет тебя к большему успеху.
— Галия Бердникова
Возможности
Я ни в коем случае не пропагандирую позицию, что бизнесов должно быть много. Это не всегда нужно и не всегда приводит к цели. Кстати, а какая у вас цель?

Вы должны понять, что бизнес и саморазвитие — это как открытие дверей. Ты делаешь шаг, открываешь дверь, а там коридор с новыми дверьми. Чем больше ты открываешь их, тем длиннее становятся коридоры, и соответственно, тем больше в них дверей. Помните фильм «Матрица»? Вот что-то подобное я и имею в виду.

Двери — это возможности: ты добиваешься успеха в чем-то одном, и к тебе приходит несколько новых возможностей. Чем дальше ты заходишь, тем больше ресурсов сваливается на тебя, и твоей задачей, как предпринимателя, является найти, прощупать, проанализировать или угадать то, что приведет тебя к большему успеху.
Я создала свое правило «Весы», которое состоит из трех итераций «взвешивания» возможностей. Работает как на новые проекты, так и на действия в старых, также применимо к тайм-менеджменту.

Сначала вы выписываете все возможности (новые бизнесы/действия в старом). Потом просчитываете простенькую бизнес-модель (средний чек на количество чеков), которую нужно выполнить, чтобы достигнуть поставленной цели (в деньгах). А потом представляете, что вы сфокусировались только на этой возможности на месяц. Чего вы успели достичь? Какой суммы? Выполнен ли план?
После того как это прописано, становится очевидным, что из возможностей и действий самое результативное. Обычно я выбираю сфокусироваться на максимально результативном действии. И периодически это — новые бизнес-модели и проекты, так как в старых я достигаю некоего потолка в развитии и масштабировании. Ну и периодически мне просто хочется чего-то нового.

Это не значит, что в каждом случае правильный путь — это начать что-то новое. Нет, сперва нужно пройти все стадии развития одного проекта: до стабильных выручек, а потом и автоматизации.
70% моего года проходит в путешествиях, и остановиться становится очень трудно! Хотя и пожить в одном месте, никуда не переезжая, иногда хочется. Но быстро проходит;)
— Галия Бердникова
Образ жизни
Не думайте, что я идеальна. Моя жизнь не начинается с тщательно продуманного подъема с улыбкой на лице. Хотя она достаточно прикольна. Ведь каждый день в году я просыпаюсь в удивительных и красивых местах: на побережьях морей, в центре древних городов, в небоскребах с видом на город, в горах или под открытым небом (проект Dream Bus). Каждый день не похож на другой. Честно говоря, я уже не могу проводить больше двух одинаковых дней и жить дольше трех месяцев на одном месте. 70% моего года проходит в путешествиях, и остановиться становится очень трудно! Хотя и пожить в одном месте, никуда не переезжая, иногда хочется. Но быстро проходит;)

Как вы уже поняли, я живу в вечном путешествии. Путешествии по миру и по своей жизни. Про эту тему можно говорить бесконечно. У поездок огромное количество плюсов, они дают энергию на работу. Но есть и минусы, о которых даже не думаешь, живя в одном месте. Ты не можешь пользоваться ничем «привычным». Ходить в свой любимый магазин, к знакомому парикмахеру, к знающему твою историю болезни врачу или к стоматологу! Каждый раз ты должен выискивать новое, и не всегда удачно!;)
Фото: Роман Белоцерковский
Так вот, вернемся к утру. Мы с Сергеем (жених Галии — прим. редакции) стараемся вставать пораньше, но, честно говоря, иногда не получается. Как минимум потому, что мы не ставим будильников или тупо их выключаем. Так что встать можем и в 9 утра. У нас есть правило — мы не начинаем день с работы, как и не заканчиваем ей вечер. Так что утром, если я и беру в руки телефон, то только, чтобы вдохновиться прекрасными снимками фотографов-путешественников по всему миру.

После подъема мы делаем зарядку и утверждаем планы на день, если не запланировали ничего конкретного вчера. Прямо сейчас в каждый день включен большой блок спорта: мы можем в один день ходить по 5-10 км, еще и бегать. В разное время мы занимаемся разным спортом. Сейчас это спокойная подготовка к триатлону, к небольшой дистанции «Спринт». В рамках путешествия по Америке мы бегали, ходили по слэклайну и занимались акройогой. Но был и период без спорта совсем, когда мы два месяца очень плотно работали каждый день, чтобы вывести компанию на новый уровень. Это сказалось на организме, теперь снова восстанавливаемся, приходим в спортивную форму. У нас, конечно, грандиозные цели на тему спорта и своего внешнего вида. Идем к этому шаг за шагом.
В день входит большой кусок работы. Можно сказать, все время, что не посвящено спорту (хотя часто во время пеших тренировок или бега мы тоже обсуждаем рабочие вопросы и принимаем решения), сну и еде – все занимает работа.
На тему еды — мы пескетарианцы;) Такое вот слово существует для тех, кто ест рыбу, морепродукты и яйца, но не ест мясо животных. В основном я готовлю дома. Готовлю вкусно очень, при этом без соли, сахара и специй. Едим много овощей, круп, орехов, ягод, сыров. В общем-то, питание гораздо разнообразнее, чем было во времена мясоедства;) При этом любим ходить в рестораны и самые крутые кафе тех городов, где бываем. Выискиваем всегда что-то особенное.
Обязанности распределяются так: кто готовит, тот не моет посуду. Ну честное слово, всегда это ненавидела. Так что с радостью избавилась от этой обязанности и готовлю вкусности вместо мытья посуды. Обычно Сергей отвечает за завтрак — утром я не сразу вхожу в активную стадию, хочу, чтобы мне все «подали» и «принесли» (улыбается). А все остальное готовлю я. При этом Сергей всегда может меня заменить, если попрошу, он очень помогает.

Если вы хотите знать еще подноготную и реальность, то она такая: кроме готовки и сбора чемоданов, я не делаю ничего. Дома убирается служба клининга, которую я вызываю раз в 1-2 недели, вещи стирает Серега. Короче, если говорить о хозяйстве по дому — это вообще не моя тема. Сергей выручает. Можно назвать меня «белоручкой» в этом плане, у меня просто не получается это, вот и все. Лучше я поработаю мозгами, это будет эффективнее в сто раз.
Я очень прямолинейна, говорю критику в лоб. Если устаю, так и заявляю: все, ничего делать не буду, отнесите меня куда-нибудь и развлекайте. Но, видимо, моего жениха все эти загоны мало смущают;)
— Галия Бердникова
Бизнес и личная жизнь
Честно говоря, я — любимая женщина-бизнесвумен-блогер, и это неделимое существо;) Мой мужчина любит меня именно в таком целостном состоянии. И если и есть переключения между ролями «руководитель»/«любимая женщина», они происходят интуитивно сейчас, я уже этому научилась, видимо. Сергей говорит, что мне хватает эмоционального интеллекта (вот спросила прямо сейчас), чтобы он не чувствовал во мне руководителя, и хватает хитрости, чтобы ему казалось, что решения он принимает сам;)

Честно говоря, роль руководителя, лидера — моя жизненная роль, вот и все. Это не что-то наигранное или внешнее, это часть меня. При этом я могу вести себя как ребенок, капризничать и страдать фигней совершенно свободно, не переключаясь. Так же, как и быть женственной, ухоженной и красивой. Мы ведь и пропагандируем это в Womenbz.

Успешная бизнесвумен — это не женщина со стальными «яйцами», как принято говорить, и пучком на голове в стиле «Служебного романа». Это красивая, ухоженная девушка, развивающая все сферы жизни: успешная в бизнесе, в семье, спорте. Современная супергерл:) Я стараюсь быть примером в этом плане.
Но на самом деле со мной непросто. Я превращаюсь в злую бестию, если голодная. Так что мы всячески стараемся успеть накормить меня ДО состояния голода.

Я могу ворчать без причины и иногда даже ругаться. Слава богу, Серега не воспринимает это вообще никак. Так что конфликтов у нас не бывает. Он просто меня кормит в этот момент:)

Еще из минусов: я очень прямолинейна, говорю критику в лоб. Если устаю, так и заявляю: все, ничего делать не буду, отнесите меня куда-нибудь и развлекайте. Но, видимо, моего жениха все эти загоны мало смущают;)

На самом деле, у нас одинаковые интересы, устремления смотрят в одну стороны, мы работаем над одними проектами, проехали полмира вместе, 24/7 рядом и… все прекрасно. Мы не устали, нам не надоело, и мы не ругаемся. Мы даже мыслим одинаково. Еще часто поем песенки и сочиняем рифмы друг за другом. Смеемся очень часто за день и выполняем норму объятий — не менее 9 штук за день!
Фото: Роман Белоцерковский
Друзья и общение
Одинокой меня никак не назовешь, и я не про блог в 100 000 человек, не про окружение, а про настоящее внутреннее состояние. Я чувствую себя очень комфортно. Для этого мне, на самом деле, нужен только один человек рядом, и он есть. Я — интроверт, и общения с людьми в большом количестве мне не нужно.

При этом у меня есть друзья, с которыми мы прошли огонь и воду, это мои партнеры по бизнесу. Есть и подруга, с которой мы видимся при первой появившейся возможности, но, тем не менее, очень редко.
Для меня друзья — это не те люди, которые каждый день с тобой на связи, знают о тебе все происходящее (хотя для этого у меня есть блог), и ты с ними болтаешь по три часа. Нет. Мы можем встречаться очень-очень редко или скинуть музыкальный альбом друг другу раз в год, но мы все равно друзья, которые поддержат друг друга в трудную минуту, на которых можно положиться.

Ну, еще у меня есть семья: старшая сестра, родители, бабушка и дедушка (с разных сторон) и мой любимый пес. В общем, недостатка в общении и одиночества я не испытываю.
У меня не воровали бизнес, не ставили пистолет у виска и все такое. Никакого экшена прямо!;)
— Галия Бердникова
Проблемы и трудности
Честно говоря, я всегда писала о них в блоге. Это же самое интересное, самый смак. То, что очень живо ложиться в блог, и то, что любят читать. Например, как у нас SVITER BAR генерил минуса, как «Свитер» закрывали за неуплату арендной платы.

Писала и про трудности с командой когда-то давно. При этом у меня не воровали бизнес, не ставили пистолет у виска и все такое. Никакого экшена прямо!;)

Но ведь на своих ошибках я учусь и не повторяю их вновь. Так что сейчас время очень грамотного планомерного развития, и провалов как таковых просто нет! Ошибки многие в прошлом. Писать-то не о чем. Не знаю, радоваться или расстраиваться.
А про трудности и проблемы: может, просто я давно не воспринимаю бизнес так? Как состоящий из проблем? Для меня все это — задачи, которые быстро решаются, главное — найти подход. Ну, могу не того члена команды взять, но это несерьезно, это просто этап построения бизнеса. Воровства моих продуктов очень много, Womenbz используют для продажи своих товаров и услуг. Но это нормально, когда ты становишься большим и мощным, это закономерно. Ах да, дизайн моего блога и мои аватарки вечно копируют! Вот это я не люблю, признаюсь! Я даже как-то альбом собирала с копиями, штук 30 было.

Идея может «не выстрелить». Но это вместо продаж на миллион — продажи на полмиллиона. Тоже вроде грех жаловаться, правда? В минуса компании не уходят, растут.

Ну вот, кстати, писала, что франчайзи стало вместо 49 — 30. Тоже ситуация, внутряк. Кто-то сам отвалился, с кем-то мы договор не подписали. Но для нас это — чистка, к которой мы давно готовились.
Таня (руководитель отдела поддержки Womenbz.Education) мне говорит: «Напиши пост о том, что каждый третий не может правильно написать твое имя». Тоже проблема:) Или нет?:)

Короче говоря, я смотрю только вперед, сейчас бизнес стабилен, растет. Я уже выбралась из тех самых терний и иду, шаг за шагом, вперед к звездам, спокойно воспринимая всякие мелочи. Поэтому и писать нечего о проблемах. Это не картинка такая в ВК, это моя текущая реальность. Все хорошо ведь. Надеюсь, так и дальше будет.
Вас ждет кое-что новенькое, очень крутое и связанное с едой! Да-да, я соскучилась по кулинарной теме и хочу вернуться. Но это пока TOP SECRET.
— Галия Бердникова
Планы на будущее
Что, прямо так и раскрыть все секреты? Ну ладно. Попробую.

Во-первых, это развитие сети фотошкол. Мы планируем снова увеличиться в количестве и перейти число в 50 филиалов.

Во-вторых, это развитие Womenbz. Тут много всего — и портал мы новый готовим, крутой очень, большой и серьезный. В рамках Womenbz будут продолжать усиливаться 4 направления: портал, образование, магазин и путешествия (выездные коучинги и бизнес-туры).

Помимо этого, готовим к запуску первые продукты CHARONIKA — косметического бренда, созданного совместно с моей ученицей.

И скоро откроем еще 5 точек цветочной мастерской «Дари». Кстати, не пропустите вебинар на эту тему 23 апреля.

И еще вас ждет кое-что новенькое, очень крутое и связанное с едой! Да-да, я соскучилась по кулинарной теме и хочу вернуться. Но это пока TOP SECRET. Следите за моим блогом и скоро все узнаете сами!)
Советы бизнес-леди
Живите своей целью, не попадайтесь в ловушку чужих целей, чужих приоритетов и чужих жизней.
У вас своя дорога. Но найдите ее сперва! Не забывайте сверять свой компас, следить за направлением своего движения. К той ли своей заветной цели вы идете? Если ответ «Да», идите и не сдавайтесь, несмотря ни на что.

Боритесь со своими страхами каждый день!
Не думайте, что все бесстрашные, смелые, что ни у кого нет трудностей. Но запомните, что добиваются успеха те, кому есть какие преграды преодолевать! Кому есть из-за чего и для чего развиваться, меняться и преодолевать.

Ваше отношение к вещам и к окружающему определяет вашу реальность.
Еще раз. Именно вы создаете свою реальность. Удивительно, но у людей вокруг реальность может быть абсолютно другой, хотя живете вы в одном мире, в одном пространстве. В чьей-то реальности невозможно то, что возможно в вашей реальности. Формируйте ее. Добивайтесь того, чтобы ваша жизнь была той жизнью. которой вы хотите жить!
Оставьте комментарий
БЛАГОДАРИМ ЗА ПРОВЕДЕННОЕ ИНТЕРВЬю марию овсеец,
ЗА ФОТОСЪЕМКУ ИНтервью — светлану бажину,
Костюм галии — ателье Aurora Carne.
Все материалы спецпоректа
«50 историй успеха бизнес-леди»