Истории успеха бизнес-леди

Галия Бердникова: история основателя Womenbz

222
53 мин
222
53 мин

    В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела и как развивали его.


    Текст: Мария Овсеец

    Фото: Светлана Бажина, из архива героини

    Галия Бердникова

    Как основать несколько бизнесов, путешествуя по миру.

    Город: Сочи, мир :)

    Возраст: 25 лет 

    Семейное положение: помолвлена 

    В бизнесе: с 2007 года 

    Бизнес: 

    — сеть фотошкол ЛАЙК 

    — портал Womenbz.ru 

    — образовательная платформа Womenbz.Education 

    — бренд натуральной косметики CHARONIKA

    — сеть цветочных мастерских «Дари» 


    Детали бизнеса:

    — Оборот в месяц: более 12 000 000 рублей 

    — Чистая прибыль в месяц: более 3 000 000 рублей 

    — Количество сотрудников: более 60

    *Суммарно во всех проектах


    «

    Успешная бизнесвумен — это не женщина со стальными "яйцами"

    »

    Детство

    Я родилась в Екатеринбурге, а к тому моменту, как я пошла в первый класс, мы с родителями переехали в Казань, где и прошла моя школьная и студенческая пора. 


    С самого детства я была, что называется, «при деле». Моя мама — настоящий герой: шесть дней в неделю она водила меня на плавание (кстати, у меня есть суперспособность — я могу спать, когда плыву;), а на седьмой день — в кружок гитары. Плюс школа, уроки и моя страсть к чтению, так что понятие «свободное время» в моей жизни отсутствовало. 


    Я была отличницей, умудрялась получать по три пятерки по одному предмету за урок. Например, по истории — писала три контрольных варианта вместо одного. Не то чтобы меня заставляли учиться, скорее, мне самой хотелось. Я «пожирала» новые знания и книги с безумной скоростью и даже сама приносила родителям дневник похвастаться, а они отмахивались — мол, и так знаем, что очередная пятерка. 


    В спорте особых успехов не было: я была худенькой и плавала обычно «в хвосте», как и бегала. Хотя участвовала в соревнованиях в других городах и даже какие-то места занимала. Но, относительно детей в обычной школе, меня можно было назвать суперребенком, который мог легко отжаться раз сто. 


    Самым сильным воспитательным ходом моего детства стала некая стратегия папы — отвечать на мои вопросы: «Сама подумай». Я останавливалась и думала, и только после того, как предлагала свои варианты, он что-то обсуждал со мной. Правда, его было не остановить, если тема была военной (в прошлом он — военнослужащий). Он мог бесконечно показывать нам танки, самолеты, боевые машины, травить военные байки, но от этого я ни на йоту не начала разбираться в военной технике, не думайте. И кстати, все детство папа грозился отдать нас с сестрой в армию;)

    Интервью. Предприниматель Галия Бердникова и главный редактор Womenbz.ru Мария Овсеец
    «

    Недавно сделала LIVE-трансляцию с мамой и сама удивилась ее ответам

    »

    Родители-предприниматели

    Родители Галии Бердниковой — один из самых частых запросов в поиске Google и Яндекс по мне. Забавно, но лично вживую я его не слышала еще ни разу. Почему-то в лицо такие вопросы не задают. Когда-то ходили слухи, что мои родители — банкиры. Я тогда, помню, выложила фотку из банка «Гринготтс» в Хогсмиде (в парке развлечений в Орландо) с шутливой подписью.

    На самом деле мои родители — предприниматели. Скорее, вот как раз не бизнесмены, а именно предприниматели. Потому что папа любит предпринимать, организовывать, придумывать, он — идеолог и мотор, а мама потом все эти идеи подбирает и начинает воплощать, заниматься рутиной. Недавно сделала LIVE-трансляцию с ней и сама удивилась ее ответам. Так может показаться, что родители вообще с бандитами на «ты» и меня заодно «крышуют»;)


    Но если по правде, то это ведь я привыкла, что мой бизнес «открытый», и показывать душу 100 000 подписчиков стало нормой. Я забываю, что для других это большая трудность, а скорее — невозможность. Тем более для поколения моих родителей, у которых вообще зазорно говорить о любых проблемах и нужно всегда делать вид, что все у тебя хорошо. Так что этот LIVE больше похож на презентацию клиентов для их компании, нежели на истинное положение дел. Но ведь на любой факт можно посмотреть с разных сторон, как показала моя мама: «Не олигархи, но все есть». Сейчас у них маленький бизнес — они шьют ортопедические матрасы BeeFlex, очень крутые, по технологии, которую они придумали сами.

    Если говорить о финансовой составляющей, то этот бизнес в текущий момент генерирует скорее убытки, нежели прибыль. Хотя, пока я училась в школе, папе удалось выстроить большую и серьезную компанию, производство, несколько зданий. Но потом он стал «неудобным», и партнеры сделали все, чтобы он ушел, оставив наработанное. Да и много других было трудностей, из-за которых он часто не спал ночами и сейчас имеет проблемы со сном. 


    Опыт у родителей интересный и большой, но не совсем современный. Например, они ничего не понимают в онлайн-маркетинге, да и в маркетинге вообще. Клиенты приходят по «сарафану» или уже постоянные, наработанные за годы. А ведь времена меняются, ты сильно отстаешь, если не следишь за тенденциями.

    Мама во время LIVE-трансляции сказала, что их бизнес большой. Если говорить о цифрах, то на текущий момент его оборот в 10 раз ниже оборота моих компаний (а я и свой бизнес большим не считаю), а сотрудников всего 6. Так что выводы делайте сами.


    Учили ли они меня бизнесу? Дело в том, что преемником их компании должна была стать сестра, которая сейчас продолжает им помогать. Так что чему-либо, связанному с предпринимательской деятельностью, учили только ее. К моменту моего старта в качестве коммерческого фотографа я уже перестала задавать вопросы и давно стала думать своей головой. Так что то, что они — предприниматели, по сути, не значит ничего особенного.


    «

    В 99,9% случаев капитал у начинающих предпринимателей сгорает

    »

    Стартовый капитал

    Многие тыкают в меня виртуальными пальцами (опять же, вживую этого ни разу не слышала), что стартовый капитал у меня был — университет, например (куда я поступила, сдав на высший балл все экзамены). Если так рассуждать, то похожий стартовый капитал есть у большинства. Школа, университет, кружки, на которые родители тратили деньги. И в таком случае он у меня и правда очень существенный! 


    Еще меня часто упрекают в том, что я начинала свой путь как фотограф с фотоаппаратом, купленным на родительские деньги. Да, в 16 лет я увлеклась фотографией, тогда снимала на мамину «мыльницу» Sony Power Shot. Вот ее я и продала где-то за 8-10 тысяч рублей, добавила деньги, скопленные на обедах и с подработки (раздавала флаера в торговом центре), и купила подержанный NIKON D80 с плюшевым объективом TAMRON. Вот и весь начальный капитал, если хотите. Он таков. Но если смотреть на общепринятый смысл слов «стартовый капитал», который подразумевает финансовое вливание в компанию на старте ее работы в денежном эквиваленте или в качестве уставного капитала, то ничего не было. 


    А если бы и было, это вообще ничего не решает. Можно получить деньги на старт, хоть миллионы. Но это вообще не значит, что бизнес выгорит и вы не потеряете вложенное. В 99,9% случаев капитал у начинающих предпринимателей сгорает. Невозможно приумножить миллионы рублей на старте. Учиться надо, опыт нужен.

    Старт в фотографии

    В 16 лет я увлеклась фотографией, стала «тусить» в кругу молодых фотографов, которые только-только начали привносить европейскую фотографию в Казань, участвовала в фотокроссах, где иногда побеждала (кстати, на одном таком выиграла сертификат на бытовую технику, купила крутую микроволновку, до сих пор стоит дома у родителей). По секрету, тогда моим парнем был тоже фотограф, талантливый и развивающийся парень. В один прекрасный (ну или, тогда казалось, ужасный) момент мы расстались, и он сказал: «Ты не умеешь учиться, у тебя ничего не получится». В тот же вечер я увидела его с длинноногой блондинкой с букетом цветов. Этого хватило, чтобы во мне проснулось яростное желание доказать «где раки зимуют» и кто тут учиться не умеет;). Так что первая мотивация к движению была негативная, движение «от», желание доказать что-то и кому-то.


    Многие известные люди, тренера, предприниматели, звезды согласятся со мной: будьте благодарны какой-нибудь жести, которая случается с вами в жизни. Именно сильнейшие трудности, большие проблемы, ужасные ситуации заставили многих успешных ныне людей встать на свой Путь. Идти, бороться, не сдаваться. Люди со сложными именами, над которыми все издеваются в детстве, проблемами с речью, физическими недостатками… Они становятся прекрасными ораторами и известными на весь мир тренерами по личностному росту и успеху. Думаю, вы поймете, о ком я.


    Мотивация «от» — сильнейшая из всех мотиваций. Убегая от чего-то, вы начинаете движение. Так вот, я убегала. Мне было 17, я выглядела на 15, и я решила стать самым дорогим фотографом в городе.

    На фото: Галие 18 лет
    «

    Мой девиз: "Боритесь со своими страхами каждый день!"

    »

    Через тернии — к звездам

    Я поднимала стоимость каждой последующей съемки. Относилась к этому, как к эксперименту. Читала книги по переговорам, невербальному общению, продажам. Постоянно совершенствовалась, продумывая каждую деталь своих встреч с клиентами. И получалось. 


    Но я, как и многие, испытывала массу страхов. Боялась подвести людей, боялась брать деньги, не могла спать перед свадебными съемками. А у меня их было больше 120. Хотите верьте, хотите нет: почти перед каждой я не могла спать от переживаний. Все бы ничего, если бы у меня не было хронического заболевания, которое обостряется каждый раз, когда я переживаю. Психосоматика такая, будь она неладна. Каждая свадебная съемка сопровождалась физическими мучениями и трудностями. Это со стороны все кажется красивой картинкой, многие хотят «так же». А на деле это большой тернистый путь. И мой девиз: «Боритесь со своими страхами каждый день!» — это не красивые придуманные слова. Это вымученный физической болью и серьезным трудом мой собственный Путь, по которому я иду изо дня в день.


    Наверное, нужно быть немножко психом, чтобы делать из раза в раз, изо дня в день то, что делать очень трудно на уровне психологии и физиологии. Делать это и не сдаваться, несмотря ни на что. Может, эту черту и называют упорством? Я сейчас не хвалю себя, не думайте. Тем более, мог бы быть и печальный исход — могла подорвать себе здоровье окончательно. Я сейчас говорю в целом о людях, которые достигают. Вы видите фасад. Но что внутри? С чем они борются изо дня в день, чтобы быть успешными? Какие трудности проходят? Остановитесь тут. Подумайте…

    «

    Стоял вопрос: "Как мне найти деньги, чтобы открыть кафе?"

    »

    Первые бизнес-проекты

    Несколько лет я бесконечно снимала и сидела за фотошопом. Учеба в университете вклинивалась в этот процесс и вполне себе мешала;) Но тут я тоже поступила по-деловому: половину предметов сдала заочно, сообщив, что могу сдать финальный экзамен прямо сразу. Например, по истории и географии. Так что на первом курсе я почти не училась. 


    В следующем году я открыла фотошколу. Открыла — значит набрала первую группу из 6 человек в арендованной студии. Была и администратором, и преподавателем, и всем, в общем-то. Заметьте, данное действие тоже не требовало никаких инвестиций. Это один из самых логичных путей масштабирования: на основе своей экспертности придумать еще один продукт.

    К тому моменту, когда я закончила очное обучение в Казанском Федеральном Университете (кстати, с красным дипломом), я уже построила устойчивый бизнес по фотографии, открыла магазин свадебных аксессуаров Ameli и запустила кафе «Свитер».


    Возможно, вся эта история звучит как-то слишком уж вычурно. Но давайте поговорим о другой стороне. Так же, как в свое время со спортом, у меня не было свободной минуты. Я училась в университете, получала дополнительное образование (китайский) и работала. У меня не было студенческой жизни, которая запоминается многим как самые яркие и крутые впечатления. Я не ходила в клубы, на слеты или вечеринки. И ведь у каждого был такой выбор, понимаете? Работать в университетские годы или учиться, а работать после. Каждый делал свой выбор сам.


    Пока другие отдыхали и немного учились, я немного училась и впахивала. Вот и выходит, что у меня была фора несколько лет. После университета у большинства стоял вопрос: «И что теперь?» А у меня стоял вопрос: «И как мне найти деньги, чтобы открыть кафе?»

    Галия Бердникова, предприниматель

    Фотошкола

    Сначала мы развивали только фотошколу в Казани: занимались маркетингом, активно работали над привлечением учеников. Мне кажется, каждый в городе, у кого в то время был фотоаппарат, отучился в нашей фотошколе;) 


    Я помню, как 5 лет назад мы сидели в маленьком офисе (квадратов 18) на улице Кави Наджми. Тогда от нас ушел менеджер отдела продаж (да и вообще с сотрудниками не клеилось, не умели мы команды строить), и мне пришлось самой отвечать на звонки. А как это часто бывает у предпринимателей, что-то не записывалось, что-то терялось. И в итоге в день старта курса к нам в группу пришли 25 человек вместо обычных 10-15. Мне, конечно, было стыдно за то, что людям пришлось сидеть друг у друга на головах. Но, с другой стороны, было радостно за наш рост. Мы тогда приняли решение переехать на более просторную площадку.


    Мы активно развивались, но в фотошколе в рамках одного города, как ни крути, есть клиенсткий потолок. Можно вкладывать в рекламу больше и больше, но при этом количество клиентов не будет расти в той же самой пропорции. Да и есть ограничения зала, группы, которую может вести преподаватель вживую, и количества этих групп в месяц. А я всегда задаюсь вопросом: где еще есть точки роста в проекте? Как еще можно максимизировать прибыль? Как минимизировать касты (расходы)? Это правильные вопросы, которые должен задавать предприниматель. Логичным шагом тогда был выход в онлайн, так как его аудитория безгранична. Можно провести мастер-класс на 1 000 человек одновременно! 

    «

    Из одной фотошколы в Казани мы стали сетью из 48 фотошкол

    »

    Мы стали делать онлайн-курсы, тогда это было совсем иначе: к нам приходили по 3 000 человек на вебинары, и площадки просто не выдерживали, падали. Было интересно, зарабатывали много, но эмоционально очень тяжело вести вебинары и мастер-классы просто через экран компьютера. В итоге мы отказались от этой идеи и решили расти через масштабирование сети в офлайне. 


    Сначала открыли свою фотошколу в Ижевске, показали, как это, отчитались по выручке, и понеслась! Всем захотелось зарабатывать так же;). За первые несколько месяцев мы открыли 15 фотошкол по франшизе. На запуск каждой я ездила лично. Самара, Тольятти, Новосибирск, Томск, Пермь, Екатеринбург, Оренбург... Я в одиночестве проехала всю Россию, собирала залы по 300 человек и продавала по 50-100 билетов на курсы одновременно. В Москве за два дня меня пришло послушать около 700 человек, мы тогда за два дня сделали больше миллиона выручки. 


    Чуть больше года нам понадобилось, чтобы вырасти нереально. Из одной фотошколы в Казани мы стали сетью из 48 фотошкол. В 2016 году мы остановились и сфокусировались на улучшении качества продукта и франшизы. Приняли решение расти не вширь, а вглубь. В теории все просто: рост не за счет увеличения сети и новых партнеров, а за счет валовой выручки каждого филиала. 


    Мы изменили многое в работе фотошколы. Не все партнеры согласились работать по новым условиям, а с кем-то мы сами решили прекратить сотрудничество. В результате у нас осталось 30 филиалов, при этом мы по-прежнему остаемся самой крупной сетью фотошкол в России и СНГ и с большим отрывом опережаем ближайшего конкурента — Санкт-Петербургскую Школу фотографии (по данным сайта, у них 20 филиалов).

    Бэкстэйдж с уроков в фотошколе

    Магазин свадебных аксессуаров

    В 20 лет я открывала магазин свадебных аксессуаров, купив под него помещение в центре города. 


    Как? Секрет прост. Надо загнать себя в самые трудные условия, а потом оперативно выкарабкиваться. Так вот, я внесла за это помещение все деньги, которые у меня тогда были, уговорив владельцев на рассрочку. Эта сумма составляла ¼ от стоимости помещения. А остальные деньги мне нужно было найти за два месяца. И это в «не сезон», зимой. Я впахивала, крутилась, взяла где-то в долг, часть заработала. В результате отдала эти деньги, а после погасила долг.


    Кстати, с этим помещением забавно вышло. Я его продала потом, неправильно заполнив налоговые документы. Через несколько лет ко мне пришла налоговая и потребовала сумму налога, равную вообще всей сумме помещения. Судились даже, но из-за глупой ошибки налог был уплачен огромный.


    Магазин аксессуаров потом закрыла, чтобы оставить концентрацию на фотошколе, ведь мы тогда выводили ее в онлайн, делали вебинары, курсы. В то время этот рынок был абсолютно иным: зарабатывали много, но с большим трудом. Я попала в больницу, после чего решила остановиться. Ну а остановка для меня выглядела так. А не открыть ли мне кафе? Дней эдак за 40?;)

    Магазин свадебных аксессуаров Ameli

    Кафе «Свитер»

    Все спрашивают: а что за 40 дней-то? Секрет прост. Арендных каникул было 30 дней, а ключи мы выпросили на 10 дней раньше. Просто не было денег оплатить следующий месяц аренды, если бы не открылись за эти несчастные 40 дней. Открылись. Недоделанные, с оголенными проводами в туалете и со строительным мусором внизу, но открылись. 


    Первые месяцы были похожи на какой-то ад: мы не могли обслуживать адекватно тот поток гостей, который приходил к нам после открытия. Было много жалоб, негативных отзывов. Потом научились, поменяли многое. Хоть и пророчили нам закрыться сразу, кафе до сих пор работает, ему уже больше 3 лет. Правда, теперь уже не под моим руководством — в декабре 2016 года я продала его новым владельцам.

    Кафе «Свитер» в Казани
    «

    Помню, как выходила из офиса в полночь и ехала на тренировку в бассейн, которая заканчивалась в три ночи

    »

    Переезд в Москву и открытие образовательного центра

    Несмотря на то, что у меня уже были действующие проекты, требующие моего внимания: сеть фотошкол (на тот момент из 15 филиалов), кафе «Свитер» в центре Казани и иногда коммерческие съемки, — в январе 2014 года я решилась на переезд в Москву для открытия, совместно с партнером, компании по бизнес-образованию «Лайк Центр». Сам переезд не был для меня чем-то страшным и пугающим, я сняла прекрасную уютную квартиру в самом центре на Пречистенке и посвятила 100% своего времени созданию компании с нуля. Но, тем не менее, было одиноко и очень-очень стрессово. 


    Помню, как выходила из офиса в полночь и ехала на тренировку в бассейн, которая заканчивалась в три ночи. Неправильно это было, но другой возможности заниматься спортом в какой-то момент просто не было. Кстати, из-за высокой загруженности тогда я месяца четыре откладывала встречу с друзьями, среди которых был и мой будущий муж Сергей. Тогда же для снятия стресса я занялась тайским боксом. 


    В сентябре того же года, спустя 7 месяцев, которые казались несколькими годами, я продала долю в компании партнеру и начался совершенно новый этап в моей жизни.


    Фото сделано в Барселоне

    Год в пути

    В октябре 2014 года в своем блоге я объявила, что проведу один год в пути. 


    «Я собираюсь уехать на год. Прожить экспириенс построения удаленной команды и вывести на рынок новые бизнесы, воплотить текущие проекты и развить существующие. Удаленно. Делать бизнес из… неизвестно откуда», — написала я тогда и уехала из России на год. 


    Мы начали с шоковой терапии, уехав в Азию, а не в Европу. Жили в джунглях, поливали водой кобру, провели время в доме с тысячей тараканов один день, но воспоминания на всю жизнь:), кормили обезьян ростом с человека. После трех месяцев в Азии мы уехали в Европу.

    Затем была Америка, куда мы улетели на полгода, чтобы реализовывать проект-мечту Dream Bus. Это путешествие по Америке на переделанном школьном автобусе с выполнением различных испытаний, челленджей на пути.

    «

    Пройти «Гранд-Каньон» за день пешком — это нам удалось

    »

    Так, например, подписчик предложил нам пробежать «Гранд-Каньон» Rim to Rim (в одну сторону и обратно). К такому, конечно, мы готовы не были. Но вот пройти «Гранд-Каньон» за день пешком — это нам удалось. 42 км пути по раскаленному солнцу, 10 км спуска и 10 км подъема с суммарным перепадом высот более 3 км. Это было очень мощно, одно из самых запоминающихся событий в жизни. Если хотите вникнуть в проект, перемотайте до первого поста в этом блоге.


    Этот год был не просто годом в путешествии. Это год, проведенный в Пути, в жизненном пути, в познании себя и своих способностей, в расширении границ, в понимании истинных ценностей. Именно тогда зародился проект #Womenbz, который и сейчас является лейтмотивом моей деятельности.



    Национальный парк «Гранд-Каньон» в США
    «

    Мы пропагандируем не бизнес ради бизнеса, а гармоничное всестороннее развитие бизнес-леди

    »

    Womenbz и новая глава в жизни

    Полтора года назад я в прямом смысле из джунглей вела свой самый первый курс для предпринимателей «Жизнь.Бизнес.Успех», на который пришли человек 30-40. У меня тогда была простая цель — успеть передать знания большему количеству людей до конца года. Так как я всегда подвожу итоги года, мне хотелось выдать людям максимум ценности в 2015-ом. А потом девочкам понравилось. Сначала я не знала, продолжать вести подобные программы или нет, и сделала голосование за старт второго потока. Тогда проголосовали около 2 000 человек, представляете?! «Вау, — подумала я. — Похоже, это то, что действительно необходимо девушкам. То, чем я могу быть полезна». 


    Я наняла удаленную помощницу, которая, кстати, до сих пор работает у нас в команде, но уже на руководящей должности. И мы с ней вдвоем стали дорабатывать курс. Суммарно я написала около 300 страниц текста формата А4 про бизнес, жизнь, саморазвитие, отношение к миру, которые и легли в основу 147 уроков курса «Жизнь.Бизнес.Успех»


    Сейчас Womenbz — уже не просто единичный курс, а компания, которая включает в себя 4 направления:


    Портал Womenbz.ru с ежемесячной посещаемостью более 50 000 пользователей и с готовящейся к выходу новой серьезной и масштабной версией. 


    Образовательная платформа Womenbz.education, где на текущий момент прошли обучение более 2 500 девушек. 


    Womenbz.ru/shop — пока еще новое направление трендовых бизнес-аксессуаров собственного производства для девушек и собственной коллекции одежды. 


    Travel-направление — выездные бизнес-туры и бизнес-коучинги. 



    «В погоне за концепциями» — бизнес-тур в Милан

    Как вы уже поняли, проект ориентирован именно на девушек в бизнесе. Своей миссией мы видим: «Создать новое женское предпринимательство в России и мире. Дополнить существующую бизнес-среду женским подходом: искренностью, этичностью, балансом между гармоничной жизнью и бизнесом, энергией сохранения и приумножения».


    Потому что женское предпринимательство такое: искреннее, с любовью, с сильной привязанностью к продукту и его качеству. Мы хотим вывести наших бизнес-леди на новый уровень, когда их не единицы, а соразмерное число, и они действительно собой формируют бизнес-среду, добавляют туда женский подход. Кстати, заметьте, именно девушки создают проекты, которые формируют среду для жизни: детские сады, творческие студии, салоны красоты, SPA, магазинчики натуральных продуктов, доставка еды на дом.


    При этом очень важно заметить, что мы пропагандируем не бизнес ради бизнеса, а гармоничное всестороннее развитие бизнес-леди. Для нас успешный предприниматель-девушка — красивая, ухоженная, счастливая в личной жизни, здоровая, спортивная, еще и в бизнесе все круто. Такая супервумен! И это вдохновляет очень.

    Команда Womenbz в Италии

    Команда мечты

    Наша команда сейчас — более 20 человек из разных городов и стран. Работает отдел продукта, который возглавляет Татьяна Пермякова, выпускница первого потока ЖБУ и первого выездного коучинга в Шри-Ланке. Отдел маркетинга, отдел продаж, отдел разработки, которым руководит мой жених Сергей, отдел аналитики и отдел портала. В общем, мы стали большой компанией. 


    Сейчас я выстраиваю работу процессных менеджеров и матричную организационную структуру компании, что не очень просто, но очень увлекательно! 



    Команда Womenbz в Италии

    У Womenbz нет офиса, все сотрудники работают удаленно: из дома/кафе или лежа на пляже. Строительство удаленной команды произошло само собой, ведь я поставила цель — провести 1 год в пути. Но это не значило, что я прекращаю работу. Наоборот, за это время мне хотелось собрать сильную команду. Так если я постоянно перемещаюсь, есть ли мне разница, где находится моя команда?


    Я взвесила все за и против и сделала вывод, что разницы нет. Пусть тоже путешествуют и расширяют границы! Да и мне так оказалось сильно проще. Год в Москве я ходила в офис, и это просто вымотало меня, высосало все жизненные соки и силы. Мне не хотелось больше запирать себя в клетку. И запирать в клетку других. Подробнее о преимуществах удаленной команды я писала в статье «Строим команду мечты».

    Команда Womenbz на мастер-классе по рисованию. Сочи, Роза Хутор

    Деньги

    Сейчас кроме проекта Womenbz по-прежнему работает моя сеть фотошкол. Также я веду свой блог в ВК, который на текущий момент является крупнейшим в рунете авторским блогом по бизнесу, который ведет девушка. Занимаюсь масштабированием цветочной мастерской «Дари», которую более 3 лет назад создали в Казани мои друзья. И с партнером, нашей ученицей, ученицей моего персонального коучинга Татьяной Радковец мы вместе создаем косметический бренд CHARONIKA.

    Суммарный оборот моих компаний превышает 12 000 000 рублей в месяц без учета дохода от масштабирования компаний по франшизам. Самая высокая операционная рентабельность у компании Womenbz, несмотря на то, что большие деньги инвестируются в разработку портала и в создание статей и текстов. Так, например, создание одного интервью в «50 историй успеха бизнес-леди» обходится в среднем в 10 000 рублей. Я инвестирую в портал, потому что вижу в этом свою миссию. Вывести женское предпринимательство в России на новый уровень. Портал и статьи внутри вдохновляют и помогают тысячам русскоговорящих девушек по всему миру развиваться и вставать на ноги. 


    Фотошкола находится в стадии мощного развития управляющей компании и строительства новой площадки, более 300 квадратных метров, куда мы переедем, поэтому деньги из проекта учредителями не забираются. CHARONIKA совсем новая компания, на текущем этапе туда только вкладываются деньги. 

    Возможности

    Я ни в коем случае не пропагандирую позицию, что бизнесов должно быть много. Это не всегда нужно и не всегда приводит к цели. Кстати, а какая у вас цель?


    Вы должны понять, что бизнес и саморазвитие — это как открытие дверей. Ты делаешь шаг, открываешь дверь, а там коридор с новыми дверьми. Чем больше ты открываешь их, тем длиннее становятся коридоры, и соответственно, тем больше в них дверей. Помните фильм «Матрица»? Вот что-то подобное я и имею в виду.


    Двери — это возможности: ты добиваешься успеха в чем-то одном, и к тебе приходит несколько новых возможностей. Чем дальше ты заходишь, тем больше ресурсов сваливается на тебя, и твоей задачей, как предпринимателя, является найти, прощупать, проанализировать или угадать то, что приведет тебя к большему успеху.

    Галия Бердникова, предприниматель

    Я создала свое правило «Весы», которое состоит из трех итераций «взвешивания» возможностей. Работает как на новые проекты, так и на действия в старых, также применимо к тайм-менеджменту.


    Сначала вы выписываете все возможности (новые бизнесы/действия в старом). Потом просчитываете простенькую бизнес-модель (средний чек на количество чеков), которую нужно выполнить, чтобы достигнуть поставленной цели (в деньгах). А потом представляете, что вы сфокусировались только на этой возможности на месяц. Чего вы успели достичь? Какой суммы? Выполнен ли план?


    После того как это прописано, становится очевидным, что из возможностей и действий самое результативное. Обычно я выбираю сфокусироваться на максимально результативном действии. И периодически это — новые бизнес-модели и проекты, так как в старых я достигаю некоего потолка в развитии и масштабировании. Ну и периодически мне просто хочется чего-то нового.


    Это не значит, что в каждом случае правильный путь — это начать что-то новое. Нет, сперва нужно пройти все стадии развития одного проекта: до стабильных выручек, а потом и автоматизации.

    Галия Бердникова, предприниматель
    «

    70% моего года проходит в путешествиях

    »

    Образ жизни

    Не думайте, что я идеальна. Моя жизнь не начинается с тщательно продуманного подъема с улыбкой на лице. Хотя она достаточно прикольна. Ведь каждый день в году я просыпаюсь в удивительных и красивых местах: на побережьях морей, в центре древних городов, в небоскребах с видом на город, в горах или под открытым небом (проект Dream Bus). Каждый день не похож на другой. Честно говоря, я уже не могу проводить больше двух одинаковых дней и жить дольше трех месяцев на одном месте. 70% моего года проходит в путешествиях, и остановиться становится очень трудно! Хотя и пожить в одном месте, никуда не переезжая, иногда хочется. Но быстро проходит;) 


    Как вы уже поняли, я живу в вечном путешествии. Путешествии по миру и по своей жизни. Про эту тему можно говорить бесконечно. У поездок огромное количество плюсов, они дают энергию на работу. Но есть и минусы, о которых даже не думаешь, живя в одном месте. Ты не можешь пользоваться ничем «привычным». Ходить в свой любимый магазин, к знакомому парикмахеру, к знающему твою историю болезни врачу или к стоматологу! Каждый раз ты должен выискивать новое, и не всегда удачно!;)


    Предприниматель Галия Бердникова и ее муж Сергей Корчагин Фото: Роман Белоцерковский

    Так вот, вернемся к утру. Мы с Сергеем (жених Галии — прим. редакции) стараемся вставать пораньше, но, честно говоря, иногда не получается. Как минимум потому, что мы не ставим будильников или тупо их выключаем. Так что встать можем и в 9 утра. У нас есть правило — мы не начинаем день с работы, как и не заканчиваем ей вечер. Так что утром, если я и беру в руки телефон, то только, чтобы вдохновиться прекрасными снимками фотографов-путешественников по всему миру.


    После подъема мы делаем зарядку и утверждаем планы на день, если не запланировали ничего конкретного вчера. Прямо сейчас в каждый день включен большой блок спорта: мы можем в один день ходить по 5-10 км, еще и бегать. В разное время мы занимаемся разным спортом. Сейчас это спокойная подготовка к триатлону, к небольшой дистанции «Спринт». В рамках путешествия по Америке мы бегали, ходили по слэклайну и занимались акройогой. Но был и период без спорта совсем, когда мы два месяца очень плотно работали каждый день, чтобы вывести компанию на новый уровень. Это сказалось на организме, теперь снова восстанавливаемся, приходим в спортивную форму. У нас, конечно, грандиозные цели на тему спорта и своего внешнего вида. Идем к этому шаг за шагом.

    В день входит большой кусок работы. Можно сказать, все время, что не посвящено спорту (хотя часто во время пеших тренировок или бега мы тоже обсуждаем рабочие вопросы и принимаем решения), сну и еде – все занимает работа.


    На тему еды — мы пескетарианцы;) Такое вот слово существует для тех, кто ест рыбу, морепродукты и яйца, но не ест мясо животных. В основном я готовлю дома. Готовлю вкусно очень, при этом без соли, сахара и специй. Едим много овощей, круп, орехов, ягод, сыров. В общем-то, питание гораздо разнообразнее, чем было во времена мясоедства;) При этом любим ходить в рестораны и самые крутые кафе тех городов, где бываем. Выискиваем всегда что-то особенное.

    Обязанности распределяются так: кто готовит, тот не моет посуду. Ну честное слово, всегда это ненавидела. Так что с радостью избавилась от этой обязанности и готовлю вкусности вместо мытья посуды. Обычно Сергей отвечает за завтрак — утром я не сразу вхожу в активную стадию, хочу, чтобы мне все «подали» и «принесли» (улыбается). А все остальное готовлю я. При этом Сергей всегда может меня заменить, если попрошу, он очень помогает.


    Если вы хотите знать еще подноготную и реальность, то она такая: кроме готовки и сбора чемоданов, я не делаю ничего. Дома убирается служба клининга, которую я вызываю раз в 1-2 недели, вещи стирает Серега. Короче, если говорить о хозяйстве по дому — это вообще не моя тема. Сергей выручает. Можно назвать меня «белоручкой» в этом плане, у меня просто не получается это, вот и все. Лучше я поработаю мозгами, это будет эффективнее в сто раз.

    Галия Бердникова, предприниматель
    «

    Я очень прямолинейна, говорю критику в лоб

    »

    Бизнес и личная жизнь

    Честно говоря, я — любимая женщина-бизнесвумен-блогер, и это неделимое существо;) Мой мужчина любит меня именно в таком целостном состоянии. И если и есть переключения между ролями «руководитель»/«любимая женщина», они происходят интуитивно сейчас, я уже этому научилась, видимо. Сергей говорит, что мне хватает эмоционального интеллекта (вот спросила прямо сейчас), чтобы он не чувствовал во мне руководителя, и хватает хитрости, чтобы ему казалось, что решения он принимает сам;)


    Честно говоря, роль руководителя, лидера — моя жизненная роль, вот и все. Это не что-то наигранное или внешнее, это часть меня. При этом я могу вести себя как ребенок, капризничать и страдать фигней совершенно свободно, не переключаясь. Так же, как и быть женственной, ухоженной и красивой. Мы ведь и пропагандируем это в Womenbz. 


    Успешная бизнесвумен — это не женщина со стальными «яйцами», как принято говорить, и пучком на голове в стиле «Служебного романа». Это красивая, ухоженная девушка, развивающая все сферы жизни: успешная в бизнесе, в семье, спорте. Современная супергерл:) Я стараюсь быть примером в этом плане.


    Instagram Галии Бердниковой

    Но на самом деле со мной непросто. Я превращаюсь в злую бестию, если голодная. Так что мы всячески стараемся успеть накормить меня ДО состояния голода.


    Я могу ворчать без причины и иногда даже ругаться. Слава богу, Серега не воспринимает это вообще никак. Так что конфликтов у нас не бывает. Он просто меня кормит в этот момент:)


    Еще из минусов: я очень прямолинейна, говорю критику в лоб. Если устаю, так и заявляю: все, ничего делать не буду, отнесите меня куда-нибудь и развлекайте. Но, видимо, моего жениха все эти загоны мало смущают;)


    На самом деле, у нас одинаковые интересы, устремления смотрят в одну стороны, мы работаем над одними проектами, проехали полмира вместе, 24/7 рядом и… все прекрасно. Мы не устали, нам не надоело, и мы не ругаемся. Мы даже мыслим одинаково. Еще часто поем песенки и сочиняем рифмы друг за другом. Смеемся очень часто за день и выполняем норму объятий — не менее 9 штук за день!

    Друзья и общение

    Одинокой меня никак не назовешь, и я не про блог в 100 000 человек, не про окружение, а про настоящее внутреннее состояние. Я чувствую себя очень комфортно. Для этого мне, на самом деле, нужен только один человек рядом, и он есть. Я — интроверт, и общения с людьми в большом количестве мне не нужно.


    При этом у меня есть друзья, с которыми мы прошли огонь и воду, это мои партнеры по бизнесу. Есть и подруга, с которой мы видимся при первой появившейся возможности, но, тем не менее, очень редко. Для меня друзья — это не те люди, которые каждый день с тобой на связи, знают о тебе все происходящее (хотя для этого у меня есть блог), и ты с ними болтаешь по три часа. Нет. Мы можем встречаться очень-очень редко или скинуть музыкальный альбом друг другу раз в год, но мы все равно друзья, которые поддержат друг друга в трудную минуту, на которых можно положиться.


    Ну, еще у меня есть семья: старшая сестра, родители, бабушка и дедушка (с разных сторон) и мой любимый пес. В общем, недостатка в общении и одиночества я не испытываю.

    «

    У меня не воровали бизнес, не ставили пистолет у виска

    »

    Проблемы и трудности

    Честно говоря, я всегда писала о них в блоге. Это же самое интересное, самый смак. То, что очень живо ложиться в блог, и то, что любят читать. Например, как у нас SVITER BAR генерил минуса, как «Свитер» закрывали за неуплату арендной платы.


    Писала и про трудности с командой когда-то давно. При этом у меня не воровали бизнес, не ставили пистолет у виска и все такое. Никакого экшена прямо!;)


    Но ведь на своих ошибках я учусь и не повторяю их вновь. Так что сейчас время очень грамотного планомерного развития, и провалов как таковых просто нет! Ошибки многие в прошлом. Писать-то не о чем. Не знаю, радоваться или расстраиваться.

    Интервью. Предприниматель Галия Бердникова и главный редактор Womenbz.ru Мария Овсеец

    А про трудности и проблемы: может, просто я давно не воспринимаю бизнес так? Как состоящий из проблем? Для меня все это — задачи, которые быстро решаются, главное — найти подход. Ну, могу не того члена команды взять, но это несерьезно, это просто этап построения бизнеса. Воровства моих продуктов очень много, Womenbz используют для продажи своих товаров и услуг. Но это нормально, когда ты становишься большим и мощным, это закономерно. Ах да, дизайн моего блога и мои аватарки вечно копируют! Вот это я не люблю, признаюсь! Я даже как-то альбом собирала с копиями, штук 30 было.


    Идея может «не выстрелить». Но это вместо продаж на миллион — продажи на полмиллиона. Тоже вроде грех жаловаться, правда? В минуса компании не уходят, растут. Ну вот, кстати, писала, что франчайзи стало вместо 49 — 30. Тоже ситуация, внутряк. Кто-то сам отвалился, с кем-то мы договор не подписали. Но для нас это — чистка, к которой мы давно готовились.


    Таня (руководитель отдела поддержки Womenbz.Education) мне говорит: «Напиши пост о том, что каждый третий не может правильно написать твое имя». Тоже проблема:) Или нет?:)


    Короче говоря, я смотрю только вперед, сейчас бизнес стабилен, растет. Я уже выбралась из тех самых терний и иду, шаг за шагом, вперед к звездам, спокойно воспринимая всякие мелочи. Поэтому и писать нечего о проблемах. Это не картинка такая в ВК, это моя текущая реальность. Все хорошо ведь. Надеюсь, так и дальше будет.

    «

    У вас своя дорога. Но найдите ее сперва!

    »

    Планы на будущее

    Что, прямо так и раскрыть все секреты? Ну ладно. Попробую.


    Во-первых, это развитие сети фотошкол. Мы планируем снова увеличиться в количестве и перейти число в 50 филиалов.


    Во-вторых, это развитие Womenbz. Тут много всего — и портал мы новый готовим, крутой очень, большой и серьезный. В рамках Womenbz будут продолжать усиливаться 4 направления: портал, образование, магазин и путешествия (выездные коучинги и бизнес-туры). Помимо этого, готовим к запуску первые продукты CHARONIKA — косметического бренда, созданного совместно с моей ученицей. И скоро откроем еще 5 точек цветочной мастерской «Дари». Кстати, не пропустите вебинар на эту тему 23 апреля.


    И еще вас ждет кое-что новенькое, очень крутое и связанное с едой! Да-да, я соскучилась по кулинарной теме и хочу вернуться. Но это пока TOP SECRET. Следите за моим блогом и скоро все узнаете сами!)


    Советы бизнес-леди

    Живите своей целью, не попадайтесь в ловушку чужих целей, чужих приоритетов и чужих жизней. 

    У вас своя дорога. Но найдите ее сперва! Не забывайте сверять свой компас, следить за направлением своего движения. К той ли своей заветной цели вы идете? Если ответ «Да», идите и не сдавайтесь, несмотря ни на что. 


    Боритесь со своими страхами каждый день! 

    Не думайте, что все бесстрашные, смелые, что ни у кого нет трудностей. Но запомните, что добиваются успеха те, кому есть какие преграды преодолевать! Кому есть из-за чего и для чего развиваться, меняться и преодолевать. 


    Ваше отношение к вещам и к окружающему определяет вашу реальность. 

    Еще раз. Именно вы создаете свою реальность. Удивительно, но у людей вокруг реальность может быть абсолютно другой, хотя живете вы в одном мире, в одном пространстве. В чьей-то реальности невозможно то, что возможно в вашей реальности. Формируйте ее. Добивайтесь того, чтобы ваша жизнь была той жизнью. которой вы хотите жить! 


    Благодарим за проведенное интервью Марию Овсеец,

    За фотосъемку — Светлану Бажнину,

    Костюм героини — Ателье Aurora Carne.