Открыта регистрация на новый курс «Путь мечты»
Close
 
Бизнес

Бизнес с мужем
Три истории: как открыть и успешно развивать совместный бизнес и не испортить отношения.

Автор: Татьяна Благовидова, автор Womenbz
Как вести совместные дела и найти баланс между бизнесом и личными отношениями. Три пары рассказывают свои истории бизнеса.
столярная мастерская
Город: Москва
Оборот в год: 10 млн рублей
Чистая прибыль в год: от 2 млн рублей
Дети: дочь (7 месяцев)
Владимир Христофоров
30 лет
Лейла Лафта
30 лет
Как запустили и развивали бизнес
Лейла: Я родилась на Сахалине, Володя — в Челябинске, а вот познакомились мы в Твери много лет назад. В этом городе я получила образование по двум специальностям: маркетинг и переводчик в сфере профессиональных коммуникаций. А Володя не закончил обучение менеджменту, он занимался организацией мероприятий, вечеринок и даже был владельцем двух клубов. В Москву мы переехали в разное время и по разным причинам, но уже в столице снова встретились, полюбили друг друга и поженились.

Владимир: В Москве мы сначала работали в разных областях: Лейла — на интерьерном рынке, в основном в продажах рекламы интернет-изданий, затем с дизайнерами в продажах отделочных материалов, а я «атаковал» event-рынок. Однажды Лейла вернулась с Миланской выставки мебели: она была очень вдохновлена этой сферой и горела желанием стать представителем Словенской мебельной фабрики в России. Эта идея пришлась по душе и мне. Мы стали продавать готовую мебельную продукцию на нашем рынке.

Лейла: Но это был 2014 год. Евро начало «лихорадить», работать в продажах стало сложно. Занятые деньги на офис, обустройство и жизнь быстро закончились, а отдачи мы не получали. Нужно было срочно что-то предпринимать.

Идея лежала на поверхности. Володя — «рукастый и головастый» парень. Он всегда увлекался изготовлением и переделыванием мебели. Даже для своих мероприятий чаще всего создавал конструкции своими руками. И вот он захотел снова попробовать свои силы: решил поискать по Москве ненужную советскую мебель и переделать ее в нечто современное — дать вторую жизнь. Так что мы вернулись на мебельный рынок, но уже со своей собственной продукцией: появилась столярная мастерская Crafts Station.

Пришлось вновь занять деньги, чтобы арендовать помещение. Мебель и прочее мы покупали за бесценок на Avito. С поставщиками станков нам повезло: они предлагали очень выгодные условия покупки и даже снабжали полезной мелочевкой (рулетками, столярными карандашами, линейками).

А чтобы было легче оплачивать аренду, мы предложили таким же энтузиастам, как мы, за небольшие деньги арендовать у нас место и оборудование. Благодаря этому мы могли работать над своими проектами, а у мастеров появилась возможность действовать без больших вложений. Так родился коворкинг при нашей мастерской.

Владимир: Мы долго работали в таком формате — мастерская и коворкинг. Но затем количество наших столярных заказов сильно увеличилось, и мы поняли, что поддерживать работу коворкинга становится все сложнее: просто не было времени и сил уделять полноценное внимание этому сервису.

Мы сделали выбор: приостановили наше второе направление и сосредоточились на первом. Сейчас все наши устремления уходят в мастерскую.
Бизнес и отношения
Лейла: Конечно, мы распределили, кто и чем будет заниматься. Я управляю финансами и офисом, общаюсь с клиентами, поставщиками и партнерами, а Владимир занимается производством, оснащением, мастерами и тоже работает с клиентами.

Владимир: То, чем мы занимаемся, трудно назвать работой, это уже как образ жизни. Мы постоянно находимся вместе — и дома, и на работе. И отношение друг к другу не меняется в зависимости от того, где мы находимся. Получается, что со временем совместный бизнес привел к тому, что понятия «работа» и «личная жизнь» объединились в одно целое.

Лейла: Меня это не смущает: мы работаем на равных, и в семье мы тоже равны. Хотя иногда бывает, что рабочие и личные отношения как-то неправильно смешиваются. То есть, например, иногда дома я начинаю командовать. Но меня быстро «приводят в чувство». На работе, наоборот, можем переключиться на отношения «жена — муж», то есть оба можем позволить себе лишние эмоции.

Еще на работе у нас случаются моменты временной борьбы за «власть». Например, когда даем разные указания работникам. Меня крайне злит, когда Володя не поддерживает меня. Мне кажется, что он подрывает мой авторитет, ведь именно я управляю офисом, но замечаю, что мои указания не всегда выполняются. Предполагаю, что Володю тоже раздражает, когда я при работниках пытаюсь им руководить.

Владимир: Да, и поэтому в последнее время мы стараемся все же решать спорные вопросы сначала между собой, а потом выступать единым фронтом. И замечаем, что от этого и дисциплина, и в целом атмосфера в коллективе только выигрывает.

Лейла: Со временем ошибки нас учат. Мы все-таки стараемся разделять рабочее и личное. Правда, мне бывает сложнее, чем мужу, справиться с эмоциями, так как Володя по темпераменту спокойнее.

Владимир: Спорим больше по мелким вопросам, вроде, какой стиль выбрать для стенда. Но такие вопросы Лейла все же берет на себя, так как мы оба понимаем, что лучше положиться на ее видение. Я же больше смыслю в производстве, станках и оборудовании.

По серьезным вопросам мы аккуратнее себя ведем и прислушиваемся друг к другу, так как понимаем, что мы друг у друга — сила и поддержка.

Лейла: Думаю, что вести бизнес и быть семьей нам удается довольно легко. Мы умеем слушать друг друга, решаем вместе проблемы и радуемся совместным успехам. Когда ругаемся, нас быстро отпускает. Нет времени на ссоры — есть много ответственности и задач.

Все свободное время мы проводим всей семьей, с дочерью. Особо никуда не выбираемся: так как дочка совсем еще маленькая, приходится выбирать — либо друзья, либо сон.
Советы бизнес-парам:
Лейла: Если вам с партнером повезло и вы смотрите в одном направлении, то смело стартуйте!

Владимир: Не страшно, если ваши мнения в деталях противоположны — в споре, как известно, рождается истина.
бренд одежды и аксессуаров для романтиков и путешественников
Город: Москва
Оборот в год: 5 млн рублей
Чистая прибыль в год: 2 млн рублей
Дети: сын (11 месяцев)
Константин Тепляшов
35 лет
Мария Тепляшова-Белогорцева
27 лет
Старт бизнеса
Константин: Маша по профессии — театральный художник, она очень часто бывала в разъездах, длительных командировках и репетициях до глубокой ночи. Я работал в крупной компании, занимался внешнеэкономической деятельностью и международной логистикой. Виделись мы мало.

Мария: Мы скучали друг по другу, и нам очень хотелось проводить больше времени вместе. Около двух лет мы думали, чем бы таким нам заняться, к чему приложить свои знания и умения, как соединить воедино сильные стороны каждого.

Мой отец всю жизнь занимается шелкографией — печатью на ткани и других материалах. У него была мечта — вместе со мной сделать серию принтов. Но я долго не питала к этому интереса: печатная мастерская была очень привычным мне местом (я с самого детства помогала родителям), а меня тянуло в какие-то неизведанные места. Мне нужно было объездить полстраны и мира, поставить полтора десятка спектаклей, чтобы я наконец успокоилась и нарисовала те самые картинки для футболок, о которых папа просил меня лет двадцать.

Мы узнали, что в нашей родной Астрахани будет проходить конкурс дизайнеров, и за две недели придумали и отшили мини-коллекцию. Нам помогали все родственники, и это было так здорово! Словно мы готовились к большому утреннику. Опыт работы в театре очень пригодился: у меня было видение, как соединить все модели в единую коллекцию.

Темой выбрали любимый город — Амстердам: чайки, велосипеды и старинные парусники. Парочка принтов из той самой коллекции до сих пор есть в нашем ассортименте и стала уже классической для нас.
Константин: Изначально готовясь к единоразовой творческой акции, мы так увлеклись, что придумали Captain's Mate — нашу собственную марку одежды. Наши идеи получили положительный фидбэк. Мы увидели в них коммерческий потенциал, поэтому решили заняться делом серьезно.

Сейчас наше производство полностью находится на аутсорсинге, как и команда всех необходимых специалистов (конструктор, технолог). Мы работаем с небольшими фабриками и производствами в Москве и области, а для мелких разовых задач мы часто привлекаем фрилансеров с портала YouDo.
Разделение обязанностей
Константин: У нас довольно четкое разделение обязанностей, хотя так было не всегда: вначале мы применяли на себя разные задачи. Однако ядро нашего взаимодействия определилось сразу и было логичным: Маша — художник, поэтому она придумывает, рисует и фотографирует; я, как человек из «реального» сектора, занимаюсь претворением ее идей в жизнь.

Мария: То есть я занимаюсь созданием продукта, эскизами, техническими заданиями, всей визуальной составляющей и маркетингом. Костя отвечает за производство, сотрудничество с магазинами, финансы и логистику.
Бизнес и отношения
Мария: Сфера деятельности была абсолютно новой для нас обоих. Различные сложности подстерегали на каждом шагу, а прорывы и находки чередовались с неприятными сюрпризами и трудностями. В такой обстановке просто необходима вера в свои силы и слаженная работа. Так что мы постоянно подбадривали друг друга, поддерживали друг в друге огонь.

И все-таки в самом начале пути у нас часто бывали разногласия и обиды. Дело в том, что в нашем бизнесе не все зависит от нас — очень многие функции на аутсорсинге. А когда дело касается производства, большую роль играет человеческий фактор. То есть иногда случается, например, брак в ткани или кривая печать. Вот в такие моменты очень важно не поддаться негативным эмоциям. Сначала я вообще могла сильно поднять голос и даже закричать на Костю: «Как же так, почему ты не проверил это на месте!». И хотя в этот момент я мысленно обращалась к поставщикам или подрядчикам, весь негатив направлялся на моего мужа.

Константин: Я очень злился. Называл Машу «базарной бабкой», и все это переходило в небольшой скандал.

Мария: Сейчас я стала мудрей. Первое, что мы делаем в такой момент, — открываем специальную тетрадочку, куда записываем все случившееся, и затем спокойно думаем, как решить проблему. «Тетрадка с уроками» — это у нас теперь святое, своего рода ритуал: случилось что-то плохое — и вместо бури эмоций записываем все туда, и нервы успокаиваются. Правда, и сейчас иногда мы можем серьезно поспорить и закидать друг друга карандашами или катушками ниток.

Константин: Раньше у нас бывали споры и по другим вопросам. Например, о том, какой выбрать цвет ткани или какую транспортную компанию.

Мария: Здесь помогает четкое определение компетенций и разделение зон ответственности. Например, я уверена, что лучше знаю, какую одежду хотят носить девушки, а Костя лучше меня организует производство. Мы часто советуемся друг с другом, но стараемся не спорить и не пытаемся навязать свою точку зрения.

Константин: Конечно, у семейного бизнеса есть преимущества — твой коллега еще и самый близкий человек, единомышленник, с которым всегда можно поделиться идеей, спросить совета, предложить что-то новое. Однако есть и «подводный камень»: бизнес требует к себе постоянного внимания, и часто он превращается в режим работы «24/7». Мы заметили, что в какой-то момент начали говорить только о работе. Фильмы, книги и события в мире уступили место разговорам об отработке лекал, подбору цвета ткани и обсуждению отставания от сроков. Все это может накопить усталость даже от любимого дела.

Осознав, что этот путь не приведет нас ни к чему хорошему, мы приучили себя устраивать себе настоящие выходные, с семейными радостями, развлечениями и отдыхом. Это и помогает нам разделять бизнес и семью.

Мария: Мы вместе растим нашего сына и все домашние дела делим поровну. Практически все свободное время мы уделяем ребенку: вместе гуляем, посещаем выставки и музеи. Мы очень любим сына, но иногда мечтаем о днях, когда он подрастет и его можно будет отправить на недельку к бабушке, чтобы побыть только вдвоем.
Советы бизнес-парам
Константин: Хорошо подумайте: действительно ли вы готовы к семейному бизнесу. После такого решения не будет возможности отдохнуть друг от друга (по крайней мере, до тех пор, пока вы не сможете себе позволить аренду офиса с разными кабинетами). За три года совместной работы мы «увольняли» друг друга из Captain's Mate не один раз!

Главное, помните о том, что семья — это самое дорогое, что у вас есть и не позволяйте неурядицам портить ваши отношения. Мы очень счастливы от того, что можем проводить больше времени вместе, нам так гораздо интереснее.

Мария: Четко разделите задачи и зоны ответственности, однако при этом обязательно помогайте друг другу в сложные моменты. Так каждый из вас станет более профессиональным в вашей нише, и это очень сильно скажется на сплоченности семьи и развитии бизнеса.
дизайн и производство ювелирных украшений
Город: Москва
Оборот в год: 4,5 млн рублей
Чистая прибыль в год: 2 млн рублей
Дети: двое (2 и 3 года), в июне 2017 будет третий
Петр Федосеенко
31 год
Бэла Вензель
29 лет
Как запустили и развивали бизнес
Бэла: Старт нашей фирмы был достаточно внезапен. В конце 2012 года Петя — потомственный архитектор, дизайнер и художник — поделился со мной давней мечтой: открыть свою фирму, создающую уникальный дизайн всего — от обуви до мебели. А я его поддержала.

На тот момент, кроме бесчисленного количества эскизов, разбросанных по всей квартире, у Пети было еще продуманное название и почти готовый логотип — Onedayart. А у меня — пятилетний опыт в бизнесе: был свой проект по проведению праздников. Мы решили начать, не боясь ничего.

Петр: Мы выбрали ювелирное направление. Я был очень вдохновлен! Стал создавать украшения прямо на кухне в съемной квартире — хорошо, что она была большая. Первым я сделал колье из стеклянных шаров на металлизированном шнурке в пластиковой оплетке. Затем — несколько колец из полимерной глины. Бэла сразу завела Instagram для нашей марки и предложила поучаствовать в Ламбада-маркете (онлайн-магазин и ежемесячная городская ярмарка — прим. редакции). Особых вложений наши изделия не требовали, а стоимость участия в мероприятии мы распределили в стоимость самих изделий.

Бэла: Уже на первом маркете мы получили положительные отзывы и поняли: будем идти в этом направлении. В это же время на свет появилась наша первая дочь. Несмотря на то, что Петя продолжал работать архитектором, через год в Москве и Санкт-Петербурге было уже около 5-ти магазинов, в которых продавались наши украшения. Еще через год мы обзавелись репутацией дизайнеров, создающих узнаваемые и ни на что не похожие изделия.

Петр: Но продавать продукцию через другие магазины было совсем не выгодно: выручка распределялась поровну между владельцем магазина и изготовителем. С нашей небольшой наценкой это было просто нерентабельно. Прямые продажи приносили гораздо больше прибыли.

Поэтому мы задумали создать свой магазин украшений и предложили приятным нам московским дизайнерам запустить совместный офлайн-магазин, чтобы равномерно распределить траты на аренду, ремонт и прочее. С ними в мае 2016 года мы открыли магазин «Двенадцать». А в октябре того же года уже с другими дизайнерами у нас появился второй магазин по тому же принципу — «Амперсанд».

В «Ампенсанде» основной упор мы сделали на дизайнерские обручальные кольца. Потому что, как оказалось, в Москве не было мест, кроме нашего магазина, где молодожены могли бы напрямую с дизайнером разработать себе уникальные кольца. А у нас они могли сделать заказ у одного из семи разных, непохожих друг на друга дизайнеров.

Бэла: В это время Петя отказался от работы архитектором и полностью посвятил себя дизайну украшений. Так что мы не могли сбрасывать темп, ведь наши магазины стали единственным делом, приносящим прибыль. У нас родилась вторая дочь. А еще появились коллаборации с дизайнерами одежды, активными общественными деятелями, медийными лицами и ювелирами.

И мы по-прежнему занимаемся бизнесом вместе.
Обязанности в бизнесе
Петр: Сразу стало понятно, что если обязанности будут одни, то мы больше будем ругаться, чем партнерствовать, поэтому мы распределили зону ответственности.

Бэла: Петя очень упорный, талантливый и с прекрасным вкусом. Он отвечает за красоту — вид изделий, презентацию, экспозиции, визуализацию. На его идеях и образах построена вся марка.

Петр: Бэла общительная, энергичная и целеустремленная. Она взяла на себя административные обязанности, ведение соцсетей, общение с партнерами и коллегами, подбор персонала и поиск новых точек сбыта и реализации.

Бэла: Мы считаем, что залог успеха — это тотальное доверие друг другу. Например, мы часто принимаем решения в своей области, не советуясь.

Петр: Одни мы, конечно, со всем не справляемся, поэтому у нас есть постоянная сотрудница, которая помогает Бэле в административных вопросах: составляет накладные, находит новых партнеров, закрывает нерешенные и недоделанные дела, а главное — ведет всех без исключения клиентов. Это бесценная работа. Также у нас есть свой представитель в Петербурге, продавцы для работы на маркетах, свой гальваник, эмалировщик, литейщик и ювелир.
фотограф: Алла полякова
Бизнес и отношения
Петя: Грань между бизнесом и семьей отсутствует, потому что в определенный момент бизнес становится семьей. Но семья — не становится работой.

Бэла: Мне важно оставаться семьей. И не так важно быть бизнес-партнерами. Я понимаю, что мой функционал заменяем: нужно лишь найти хорошего администратора, маркетолога, продавца и менеджера по развитию в одном лице — и я могу вообще не участвовать в процессе. Но мне нравится работать вместе. Поэтому я стараюсь успевать выполнять обязанности и в бизнесе, и дома. Хотя распределять время мне не всегда удается, и для Пети порой это повод поворчать.

Петр: Это правда, иногда я делаю разные замечания в адрес Бэлы. Такое бывает, когда накапливается какая-то усталость после работы. Она думает, что я хотел бы большего ее участия в домашних делах и меньшего — в бизнесе. Но на практике я этого не хочу.

Бэла: Я слушаю замечания, принимаю, но не ругаюсь, не ухожу в крайности.

Петр: Мы несколько раз пробовали жить по принятым «стандартам», когда муж на работе, а жена у плиты. Однако эффект один: снижение результативности работы. Поэтому мы — партнеры. И работаем так, чтобы от этого было полезно и продуктивно каждому.

Бэла: Ритм, в котором мы существуем, нравится нам обоим. Так что грани между семьей и бизнесом действительно нет. Но если не будет семьи, бизнеса в том же виде тоже не будет, это точно.

Петр: На работе, конечно, тоже иногда возникают конфликты. Бывает так, что в сложных ситуациях мы сначала обвиняем друг друга, но очень быстро приходим к пониманию, что в первую очередь нужно решить проблему, а уже потом разбирать, кто виноват. И получается так, что в процессе все эмоции утихают: мы начинаем действовать заодно, увлекаемся и исчерпываем силы настолько, что разбирать ответственность становится уже неактуально.

Бэла: Однако потом обязательно пишем в список должностных обязанностей случаи из практики и ответственное лицо за те или иные действия.

Но какие бы проблемы ни случались, есть важный момент: хотя семейные конфликты могут притормозить или сделать менее согласованной работу в фирме, в обратную сторону это не работает — конфликты не переносятся из работы в жизнь.

Петр: Кстати, обязанности в семье мы не разделяем, и это, возможно, помогает нам строить успешный бизнес. Папа и мама — взаимозаменяемы и могут все: и лампочку вкрутить, и ужин приготовить, и детей накормить. Поэтому, например, когда Бэле нужно ехать на переговоры, я легко могу остаться с двухмесячным младенцем. А Бэла, как единственный водитель в семье, всегда берет на себя доставку и перевозку поставок, стендов и прочего необходимого материала.

Бэла: Мы четко разграничиваем рабочее и личное время: не обсуждаем работу в часы, посвященные семье, выходные обязательно проводим с детьми (в редких случаях — работаем: здесь подключаются няни и бабушки). После работы общаемся всей семьей.

Правда, иногда свободное время мы проводим отдельно друг от друга, потому что на работе бываем целый день в непосредственном контакте. Так сложно не потерять интерес друг к другу.
фотограф: Алена павлова и кристина танасис
Советы бизнес-парам
Бэла: Доверие — это основа основ. Старайтесь принимать то, что делает другой человек за единственно возможный вариант развития сюжета. Но, возможно, если один не вдохновлен идеями другого, то не надо идти в один бизнес.

Петр: Развивайтесь. Ходите на курсы, вебинары, семинары. Узнавайте новое и делитесь с партнером. Это полезно не только для работы, но и для отношений. В отношениях должно быть интересно. Быт и привычки убивают.

Найдите общее хобби: бег, выставки, изучение языка, чтобы можно было увлекаться вместе, отвлекаться от работы.

Обязательно посвящайте время друг другу и семье. И главное — оставайтесь вовлеченными. Никому не нужна мама, думающая о предстоящей встрече и повторяющая про себя презентацию, и папа, который пытается одной рукой накормить ребенка кашей, а второй отполировать подвеску из серебра. Будьте в моменте, чувствуйте его и живите им.

Говорите друг другу «Я тебя люблю» и гордитесь своим партнером. Без него ничего бы не получилось!
Smells like the only Nirvana song you know
PREVIOUS
Напишите ваш комментарий