#WOMENBZ
АННА ЕРОХИНА
Фотограф
Курс " Жизнь. Бизнес. Успех."
1 поток
Период обучения
10 ноября 2015 - 10 января 2016 года
Достижения
Фотограф
Контакты
VK
ПЕРВАЯ СЪЕМКА В ЭТОМ ГОДУ
БЫЛА В 3 РАЗА ДОРОЖЕ, ЧЕМ ЛЮБАЯ В 2015-М
Я 7 лет живу в Германии, учусь на ветеринара и в свободное время, которого у меня очень мало, работаю фотографом. График учебы здесь таков, что времени ни на что другое, кроме как на зубрежку, не хватает.

Но скоро учеба закончится, и я хочу попробовать развить дальше то, что уже есть.

Несколько лет назад я уже проходила у Галии обучение на курсе «Фотография как бизнес». Тогда я только начинала снимать, но бесплатно этим мне заниматься не хотелось. Я ничего не понимала ни в бизнесе, ни в фотографии, но после курса все съемки, которые у меня заказывали, были платными. Все эти годы в Германии фотография была для меня прекрасным дополнительным доходом — гонораров более чем хватало, чтобы заплатить за квартиру и страховки.
Поэтому как только я узнала, что Галия делает новый курс, то побежала записываться в первых рядах.
Во время обучения у меня вовсю шли экзамены, я с 8 утра до 8 вечера к ним готовилась, все время ничего не успевала и пыталась нагонять. Я сделала кучу планов и зарисовок и даже кое-что успела. Например, купила дополнительные вещи для съемок. Сходила на 2 мастер-класса по фотографии, послушала умные вещи и смешала это с тем, чему учила Галия. Заказала новый сайт.

Следующий шаг — внедрение новой маркетинговой стратегии. Но без нового сайта это бессмысленно, так что пришлось взять паузу.

Но даже при таком подходе первая съемка, которую я продала в 2016 году, была в 3 раза дороже, чем любая съемка в 2015-м!
Я полностью изменила свой продукт и стратегию работы.
Основное мое занятие — это фотосъемка новорожденных. Мой продукт адаптирован под немцев, которые сильнее всего тянутся к репортажному жанру и естественности.
Во время курса я обратила внимание на вторую категорию клиентов. Это родители, которым нужна постановочная съемка, во время которой детки сидят в определенных позах, красивые, чистенькие и аккуратненькие. Поэтому я расширила свое предложение и теперь дополнительно к репортажным снимкам предлагаю и постановочные фотографии. И этот микс притягивает обе категории клиентов.

Изменила и саму стратегию работы, а также ценовую политику.

Во-первых, я просто подняла цены в 2 раза и сообщила об этом клиентам. И их это даже не расстроило! Оказалось, что нужно было просто набраться смелости на этот поступок.

А еще я пошла на маленькую хитрость, и теперь заказчики замотивированы покупать более дорогие пакеты.

До курса большинство клиентов покупало маленький пакет за 80 евро (это просто смешные деньги) и на нем останавливалось. В него входит 8 цифровых и 8 распечатанных фотографий. Сейчас этот же пакет стоит 150 евро, но благодаря смене стратегии клиент докупает до более дорогого, за 300 евро. В него входит больше фото — 40 штук на DVD (20 цветных и 20 таких же черно-белых) и 20 любых распечатанных снимков.

Раньше работа строилась следующим образом. Сразу после съемки я копировала фотографии на ноутбук и показывала клиентам кадры в RAW-формате. Как же это было глупо! Ведь фотографии в RAW тусклые и неинтересные, поэтому неудивительно, что клиенты выбирали их не больше 8-ми.

Теперь у меня никто ничего не отбирает на месте. Мы делаем фотосессию и все счастливые прощаемся. Через неделю клиенты получают доступ к онлайн-галерее, в которой порядка 60-ти обработанных фотографий и спокойно отбирают снимки, у них на это есть 10 дней. У каждого кадра можно оставить комментарий. Например, указать, какой из них нужно отпечатать в черно-белом варианте.

И естественно, что теперь клиент просто не может выбрать из 60 замечательных снимков всего 8. Представьте — вы видите своего ребенка на десятках красивых обработанных профессиональных снимков. Вы просто физически не сможете взять из них столько, сколько собирались. Вы уже никогда не скажете «Я хочу 8 снимков, наплевать, мне денег жалко». Это нереально.

Да, теперь я трачу на обработку немного больше времени. Но в свое время я прошла курс по быстрой обработке в Lightroom и Photoshop, и у меня уходит на работу в среднем 2 часа. Зато и средний чек увеличивается вдвое.
Это статегия win-win. Выиграывает как клиент, получая больше классных снимков на долгую память, так и я.
С тех пор, как я поменяла тактику, у меня не было ни одного заказчика, который остался при 8-ми фотографиях.

Кроме того, я пробую продавать дополнительные продукты. Например, благодарственные карточки. Их дарят всегда — после свадьбы и на рождение ребенка. Например, когда в семье появляется малыш, все родственники приходят поздравить родителей, и в качестве благодарности здесь принято дарить карточки — это красивые открытки, на которых написано имя новорожденного, его дата рождения, вес, а также приятные слова пришедшим поздравить.

Сейчас я занимаюсь ценовой оптимизацией, чтобы подвести клиента, неважно в каком продукте, к среднему чеку в 300 евро.

Также на подходе новые форматы съемок, которые могут приглянуться моей аудитории.

Во-первых, разумеется, это портретные съемки.

Также я хочу углубиться в съемку домашних животных — собак и лошадей, которых я очень люблю, с тех пор как сама занималась конным спортом. Съемка животных сама по себе не слишком востребована, но я уже придумала, как упаковать идею. Например, можно предлагать комбинированную съемку — отдельно лошади и отдельно ее хозяйки. Я уверена, что из этого может получиться интересный фотосет.
ОТЗЫВЫ К ЗАНЯТИЯМ
ЗАНЯТИЕ 2.
КОЛЬЦО
БИЗНЕС-ЭНЕРГИИ
Выводы:
«Если тебе кажется, что нужно что-то менять, то тебе не кажется».

Эмоции:
КРУТО! даже в записи очень круто! Спасибо!

Планы и идеи:
Выполнить поставленные цели и организовать новые.
ЗАНЯТИЕ 3.
РАБОТА
СО СТРАХАМИ
Три основных вывода:
— Страхи есть у всех. Важно отношение к ним.
— Дисциплина как средство достижения цели.
— Отношение к стрессу способно уничтожить и сам стресс.

Эмоции:
— Благодарность за урок.
— Воодушевление.
— Силы к действию.

Появившиеся планы и идеи:
— «Соберись, тряпка!» — отчаянно звучало у меня в голове ))))
— Начала пить воду, т.к. это моя огромная проблема. Благодаря совету с лимоном и совету Татьяны Пермяковой о том, что воду можно ведь пить и теплую (сама почему-то об этом никогда не задумывалась...) приблизилась-таки к 4-м стаканам и пока просто планирую не снижать их количество).
— Наконец-то снова начать заниматься спортом — начала с зарядки. В планах выбрать между фитнесом и конным спортом и заниматься РЕГУЛЯРНО.
— Начать читать что-то кроме научной литературы и учебных пособий.
ИСТОРИИ ДРУГИХ УЧАСТНИЦ
Наши курсы