#WOMENBZ
Татьяна Радковец
Основатель магазина натуральной косметики
Курс " Жизнь. Бизнес. Успех."
2 поток
Период обучения
15 марта - 15 мая 2016 года
Достижения
Основатель магазина натуральной косметики
Контакты
VK
Вышла в плюс
Большинство из нас задумывается в тот или иной момент – а тем ли путем я вообще иду? Мое ли это? И что мое? Я уже около двух лет ищу ответ на этот вопрос, и то, что у меня появилась идея собрать магазине все самые интересные бренды российской косметики тоже видимо не случайно.

Было много мыслей – от оказания услуг в сфере имидж-консалтинга до style-путешествий в Италию (два года назад я закончила годовой курс по специальности имиджмейкер-стилист и просто обожаю Италию). Но решилась на открытие магазинов косметики, совместив и бизнес-подход и то, что нравится.

Как и большинство девочек я люблю всякие уходы, интересные продукты , которые могут составить конкуренцию импортным средствам по качеству, но при этом цена у них более доступная. Сама часто что-то искала в Интернете, заказывала в разных местах и подумала – а почему бы не собрать все в одном месте. Почему бы не сделать это красиво.

Уже в самом начале курса я многое почерпнула. Теперь ставлю себе очень четкие конкретные цели по своему проекту. Благодаря Татьяне (мой куратор) я очень детально анализирую показатели по своему проекту, вникаю и учусь чему-то новому .

После первого же модуля у меня сложилось понимание, что я на правильном пути. И больше всего мне понравились комментарии Галии, что совсем не обязательно выбирать свое призвание раз и навсегда, мы развиваемся, все вокруг меняется и это нормально, когда мы запускаем разные проекты в разное время. Я поняла важную вещь – нужно быть открытым миру, идти своим путем и наслаждаться процессом. От этого стало очень легко.
Одно из заданий стало для меня настоящей встряской. Давно я так активно не напрягала голову, как когда надо было заработать дополнительные деньги за неделю. Как все-таки полезно выходить за рамки привычного мышления.

Изначально была мысль искать возможность заработать самостоятельно (без участия своего бизнеса). Но я поняла, что не умею шить, печь, рисовать, делать сайты и все такое. За много лет работы в офисе только одно хобби и прижилось, которое можно монетизировать – я могу делать консультации по стилю, имиджу (1,5 года училась на имиджмейкера-стилиста), особенно для мужской аудитории.

Пришла идея на работе объявить, что провожу мастер-класс по мужскому стилю и собрать группу из мужчин-коллег. Но! Были майские праздники, на работу выходить не скоро.

Стала думать, как можно дополнительно заработать в своем магазине. На тот момент у меня падала выручка. Открылся дачный сезон, город пустеет на выходные, да еще и майские праздники. Я поставила себе цель привлечь в магазин в ближайшие три дня как можно больше людей и активизировать спрос дополнительными акциями с глубокими скидками.

1. Для участия в акции выбрала самые маржинальные бренды, наценка на которые от 200%.
2. Подготовила информацию на штендере, сама его красочно разрисовала.
3. Объехала ближайшие кафе, договорилась с персоналом и разместила листовки о магазине, которые остались еще с открытия.

4. Два дня я провела в магазине вместе со своим консультантом для того, чтобы делать активные продажи.

Мы увеличили выручку на 25% по отношению к прошлым выходным, но цели заработать за два дня дополнительно 30 000 я не достигла. За два дня акции доход по акционному ассортименту составил 6 000, но это дополнительная прибыль, к которой привели мои дополнительные усилия.

Плюс пришло понимание, что возможности заработать есть, их много и они на поверхности. Просто нужно думать по-другому, выходить из зоны комфорта.

Теперь я научилась ставить цели. Не размытые, а вполне конкретные.
Ставлю цель к 1 августа выйти на стабильную прибыль – 100 000 рублей в месяц.

Для этого необходимо увеличить выручку в 2 раза.


1. Увеличить количество покупателей до 9 в день
– регулярное проведение акций и анонс мероприятий на штендере, сайте ТЦ и Инстаграме
– e-mail рассылка покупателям (новости, акции, скидки)
– запустить Инстаграм
– совместные акции с ближайшими кафе, магазинами
– листовки для ближайшего жилого комплекса
– реклама на сайте ТЦ

2. Увеличить средний чек (до 1 900 рублей)
– промомероприятия на дорогие продукты
– мотивация консультантов на продажи дорогих брендов
– акции 2+1, 2 + подарок за покупку
– сделать подарочные карты
– клиентские дни с привлечением косметолога
– дополнительный сервис – упаковка подарков

3. Запустить дополнительное направление – продажа профессиональной косметики для салонов.

Уверена, если реализую в ближайшие недели то, что запланировала, выручка значительно вырастет, несмотря на спад сезона. Детальная работа с цифрами приносит результаты, работать с целями стало гораздо понятнее.

Главный результат: я не ушла в минус в мае и подтянула выручку, определилась с четкими целями, научилась считать!
Татьяна Радковец, ученица курса "Жизнь. Бизнес. Успех"
Если честно, я еще не прошла курс до конца. Еще не сделала все, что хотела. Имея работу в офисе практически 24/7, работать над своим проектом очень тяжело, но я продвигаюсь! Но результат уже потрясающий! Галия — мой главный мотиватор сейчас и большой пример для подражания.
comments powered by HyperComments
Истории других участниц
Наши курсы