Период обучения
27 июня–27 августа 2016 г.
Достижения
Увеличила прибыль в 3 раза;
Переупаковала услуги;
Нашла новых клиентов.
Профиль ВКонтакте
Я сделала для себя очень важный вывод: заработать деньги — не проблема. Есть масса простых действий, которые помогут это сделать. Они лежат на поверхности.
— Оксана Баранова
Я — мама троих детей (называю себя «немножко многодетная»), младшему сыну — 2 года. Основной доход семьи лежит на муже, а я «подрабатываю» любимым делом — оказываю услуги стилиста-имиджмейкера, консультанта по персональному стилю. Занимаюсь этим вот уже 3 года (с перерывом на рождение третьего ребенка). Но в постоянный доход это дело так и не переросло.

До начала курса «Жизнь. Бизнес. Успех» меня постоянно тревожила мысль об отсутствии регулярного заработка. Клиенты появлялись хаотично, постоянного потока денег не было. Я не знала, что с этим делать. Задумывалась, как превратить дело в бизнес, но сомневалась, а стоит ли… Потому что веры в то, что на этом занятии можно заработать, уже не было.

К счастью, мне удалось побороть свои страхи и сомнения. Пока училась на курсе, проработала бизнес-модель, реальный план построения своего бизнеса. Научилась с умом подходить к управлению временем. И окупила курс уже в первые 2 недели после начала учёбы.
Мы получили задание заработать реальные деньги. Эта неделя принесла событий и эмоций как за 3 месяца... Адреналин, страх, стресс, восторг, неохота, драйв, усталость, преодоление себя.

Первые мысли… Что? Предлагать себя? Продавать свои услуги? Как? Зачем? Сами должны прийти и купить. У меня паника, я делала всё подряд, чтобы заработать хоть какие-то деньги — зарегистрировалась на фрилансерских сайтах, звонила по объявлениям с вакансиями расклейщика листовок. Но в итоге нашла правильное решение. Я переупаковала свои услуги и стала предлагать их людям.

Мы боимся личных обращений, прямых предложений. Молча повесить объявление с ценником и стоять-ждать — это все могут. А вот обратиться к конкретному человеку и предложить купить что-то — это уже тяжело. Теперь у меня нет с этим проблем. Нужно было просто начать. Но вот без волшебного «пинка» сделать это не получалось.

Я сделала для себя очень важный вывод: заработать деньги — не проблема. Есть масса простых действий, которые помогут это сделать. Они лежат на поверхности, надо научиться их замечать.
Нельзя прокачивать одну сторону своей жизни, запуская другие — либо не будет эффекта, либо «просевшие» сферы потянут на себя внимание уже в момент, когда там всё совсем будет плохо.
— Оксана Баранова
Ещё одно очень важное для меня событие случилось благодаря этому заданию. В начале курса ко мне обратилась девушка, которая присутствовала на моём семинаре. Она захотела стать стилистом и спросила, где я училась. Я рассказала. Девушка загорелась желанием учиться там же, где и я. А я отловила у себя страх — а что, если я поделюсь знаниями, и что-то из-за этого потеряю, конкуренция как-никак.

Я много думала, и у меня возникла идея... А почему бы мне не предложить ей практические занятия, такой индивидуальный профессиональный коучинг? Написала ей предложение, от которого невозможно отказаться ;). И она согласилась. Мы начали с ней совместную работу ещё во время курса «Жизнь. Бизнес. Успех». И я получаю огромное удовольствие от процесса!

Не исключено, что это — мой будущий партнер по бизнесу ;)

Задание — супер!

Ну а как ещё учиться бизнесу иначе? По учебникам и лекциям? Это лишь видимая часть айсберга! Надо выходить из зоны комфорта. Не будь этого задания с заработком за неделю, у меня не случилось бы всех этих новых проектов, не появилось бы новых услуг. Я бы всё сомневалась. А тут — взяла и сделала! Половина жизни у людей уходит на страхи и сомнения, а лучше было бы направить время и силы на действия и достижения!
Кольцо бизнес-энергии
Я прокачала своё самое слабое звено — дисциплину. Как сказала Галия: «Саморазвитие и самосовершенствование — это не разовое мероприятие. Нельзя один раз сходить в спортзал и ждать кубиков на прессе. Или один раз попить воды и восстановить водный баланс». Казалось, что самоорганизация — это очень сложно. Но по факту — нет. Важно понять, что дисциплина — это не источник проблем, а источник энергии. Но ещё важней прочувствовать это на себе.

Я стала рано вставать, обливаться по утрам холодной водой. Я получаю мощную порцию энергии на день, стала более целеустремленной в делах и в работе, а моё психологическое состояние улучшилось, что, в конце концов, хорошо сказалось на атмосфере в семье. Всё взаимосвязано! Теперь я уделяю физическому здоровью гораздо больше внимания, чем раньше.

Нельзя прокачивать одну сторону своей жизни, запуская другие — либо не будет эффекта, либо «просевшие» сферы потянут на себя внимание уже в момент, когда там всё совсем будет плохо. Поэтому важен каждый элемент: здоровье, личная жизнь, работа, отдых, верность своим принципам и ценностям, дисциплина, результаты и гордость за них!
Определение бизнес-модели
Очень хороший инструмент, который помог мне перестать метаться. Раньше я хотела предлагать огромное количество услуг бесконечному числу разных клиентов. На деле же осуществлялось немногое, потому что цель «объять необъятное» слишком грандиозная, и на практике вызывает только панику и имитацию бурной деятельности.

Во время курса я сосредоточилась на одном направлении и одной группе клиентов (своей целевой аудитории), стала лучше понимать потребности и боли клиентов, и, как итог — предлагать более качественное решение их проблем. Переупаковала ряд своих услуг, добавила новые (но именно для этой ЦА).
Планирование
Раньше планирование сводилось к примитивной, но малоэффективной схеме: я писала в ежедневнике цели на год (и тут же о них забывала, вспоминала уже в конце года, когда понимала, что большая их часть так и осталась на бумаге). А перед началом очередного календарного месяца писала планы на месяц, а вечером — планы на каждый новый день. Связь между годовыми целями и текущими задачами была размыта, большие цели не делились на маленькие задачи. В результате часть рутинных дел выполнялась, а цели часто так и оставались недостижимыми. При этом было ощущение цейтнота и неудовлетворенность собой.

С той моделью планирования, что предложила Галия, стало гораздо проще. Любой «слон» (большое дело, цель) легко и порционно делится на кусочки и планомерно поедается ;) (осуществляется). Цели достигаются размеренно, и при этом нет ощущения загнанной лошади, скачущей как белка в колесе — активно, но абсолютно бесполезно.
Маркетинг
Я узнала массу маркетинговых «фишек», о которых раньше только догадывалась, либо вообще не знала. На практике применила пока только некоторые из них: акционные цепочки, пакетные предложения, партнерские программы. Параллельно проработала контент у себя в группе. Это помогло повысить продажи, сделать некоторых новых клиентов постоянными и, в конце концов, увеличить прибыль. Теперь маркетинговый план не кажется мне всего лишь красивым бизнес-словом. На самом деле это вполне посильные задачи.
Делегирование
Это самое слабое моё место и дома, и в делах. Я обычно всё сама-сама! Поэтому мне особенно было важно увидеть мастера в этом вопросе, почувствовать изнутри, как делегирует человек, «съевший на этом деле собаку». Галия удивила собственным примером и убедила, насколько это эффективно работает. Без делегирования дальше и глубже в построение бизнеса идти невозможно.

Я поняла ключевой момент, который отличает бизнесменов и предпринимателей — даже если они не знают, что и как делать, они делают, пробуют и предпринимают! Они могут не очень хорошо разбираться в вопросе, но тогда найдут того, кто в этом профи, и делегируют ему. Либо сделают сами — неидеально, зато вовремя! У них нет времени и желания зацикливаться на неудачах. Движение — жизнь!

Я осознала (очевидное, казалось бы), что руководитель — стержень, основа, фундамент. Если всё в порядке в его голове, всё в порядке и в компании. Я проанализировала знакомых предпринимателей и увидела, как бизнес каждого из них (не сам вид бизнеса, а то, как работает компания, команда, сотрудники) похожи на него/неё. Это удивительно (хотя и вполне логично). Ещё одна мотивация структурировать себя, иначе нет смысла создавать и структурировать компанию.

Лучше нанять одного помощника, но всё заранее продумать и расписать, чем непонятно для чего набирать штат и рулить этим большим неуправляемым животным под названием «компания» или «коллектив». Должна быть именно команда, а у команды должен быть командир. Человек, знающий и понимающий куда, зачем и как идёт, и умеющий этому научить/показать/объяснить и проконтролировать. Понятно, что и от вида бизнеса зависит. Но суть одна: рыба гниет с головы, а с нормальной головой она плывёт куда нужно.
Бизнес-инструменты
Узнала много новых полезных сервисов. CRM-системы на «удалёнке» вообще открытие для меня. Я думала, скайп и гугл докс — наше все, а оказывается мир интернета полон инструментов, многие из которых доступны бесплатно или за небольшую сумму.
Оксана Баранова
Ученица курса «Жизнь.Бизнес.Успех» (3 поток)
Курс зарядил положительной энергией (видимо, помимо прочего, чувствовалась групповая энергия сокурсниц). Мне многие знакомые написали о том, что я очень изменилась: это видно по странице ВК, по постам. Я решилась и сделала много из того, на что до этого не решалась. Так что борьба со страхами, вернее, их преодоление — основной мой результат.

Под конец курса немного стал подъедать перфекционизм — не всё сделала, что планировала, финансовые показатели (которые, кстати, увеличились в 2-3 раза) казались не такими впечатляющими (ну, потому что до курса они были маленькими и нестабильными), могла бы больше, «лучше, выше, сильнее»... Но потом я оглянулась назад, восстановив в памяти всё то, что я сделала за эти 2 месяца, и поняла, что это очень здорово. Если так работать и дальше, то результаты будут только лучше. Это ещё не точка Б, но уже и не пункт А ;)
Что вы думаете об успехе Оксаны?
Истории других учениц
Наш курс