#WOMENBZ
Екатерина
Основатель cалона #Цветы СМ (г. Казань). Пакет «Куратор»
Курс " Жизнь. Бизнес. Успех."
2 поток
Период обучения
15 марта - 15 мая 2016 года
Достижения
Основатель cалона #Цветы СМ
(г. Казань)
Контакты
VK
Увеличила чистую прибыль
на 1 577 000 рублей
Нашему салону — 2 года. Мы разработали собственную CRM-систему, имели достаточно стабильные обороты, однако выйти на прибыль никак не могли. Более того, с ноября месяца мы закрывали долг перед поставщиком в 1,5 миллиона рублей. И даже продажи на 14 февраля и 8 марта не дали нам возможность закрыть долг полностью.

С ноября по март пришлось влить в бизнес 2 миллиона рублей, чтобы он хоть как-то существовал. Надо было платить зарплаты и закрывать долги перед поставщиками.
Бизнес, который каждый месяц приносил 500 000 — 600 000 рублей убытков и долги на 2,5 миллиона рублей — вот, что было у меня перед началом курса.
После первой встречи с куратором нам пришлось уволить 3-х человек. Тогда для меня это было испытанием. Я переживала, нервничала, даже плакала. Но что поделать, у нас был огромный ежемесячный заработный фонд и мы работали над издержками по зарплате.

После увольнения 3-х флористов остальным девочкам стало очень сложно. Они задерживались до позднего вечера, чтобы собрать все заказы. Уставали, но при этом, наконец-то, стали все помнить и все знать: цены, когда приходил клиент, что покупал и как был обслужен.

Спустя время все привыкли к нагрузкам. Всегда были бодры и умудрялись даже выкраивать дополнительные выходные. Стали работать гораздо эффективнее.

Потом мы решили сократить еще 2 человека. При этом одного повысили с сохранением зарплаты и еще одного наняли дополнительного, но с меньшей зарплатой. Сложная схема. Но так мы сэкономили 25 000 рублей в месяц.

После первой волны увольнений я поняла, что больше переживаю за судьбу своих сотрудников, чем они сами за себя. Ни один человек из уволенных не сказал, что он готов работать за двоих-троих, мыть полы или подрабатывать курьером, лишь бы остаться на месте и получать зарплату. Всем было пофиг!!! Всем!!! кроме меня… наверное, это от того, что я человек такой, я готова брать любые баррикады ради достижения цели.... Раз они не ценят свою работу, почему тогда я должна переживать за них?
Одно из заданий оказалось настолько полезным, что за короткий срок я запустила еще одно направление в бизнесе.

Надо было заработать 7 000 рублей за неделю. Но не на своем бизнесе. А на новом его направлении или вообще каким-то другим способом. Получив задание, я сразу подумала, что смысла лазить по сайтам и заниматься фрилансом у меня нет, так как я и на работе за просто так получаю достаточно весомые деньги. И затраченное время на заработок в 7 000 рублей обойдется мне дороже, чем 7 000 рублей.

Я давно хотела запустить еще одно направление в бизнесе и решила не оттягивать и начать с него. Передо мной стояла задача начать проводить курсы по флористике в Казани.

В понедельник вечером я получила задание. В тот же день расписала занятия, составила расписание, поделила курс на несколько этапов. Его стоимость составила от 5 000 до 10 000 рублей. Вторник — разместила пост через Инстаграм и Вконтакте, было достаточно много звонков, но ...

оказывается для клиентов это дорого!!! Я была удивлена, потому что моя цена была достаточно конкурентной для Казани.

Вечер вторника. Одна девушка выбрала курс за 10 000 рублей и тут же внесла предоплату —2 000 рублей. Еще одна сказала, что точно придет на курс за 10 000 рублей, но не имеет возможности внести предоплату, так как находится в отпуске и оплатит все целиком в первый день занятий.

Технически задание было выполнено, но я решила, что все 7 000 рублей должны быть реальными деньгами.

Среда. Все также разместили, даже добавили платную рекламу в Инстаграм. Итог — 3 звонка в день и всем дорого, либо надо, но летом. Курс мы проведем. Но если отдача от курса будет такая же, то конечно, для меня это бесперспективное дело. Время покажет. Главное — не это.

О начале курсов я думала уже с ноября месяца, но ...

то время было не то, то переехали, то времени нет, то денег, то ума не хватает, чтобы все организовать, то 8 марта. Благодаря заданию сделала и организовала все за 1 день. Получила результат и опыт. Эх, столько времени потратила на раздумья, когда могла все решить, обдумать и получить результат за 2 дня!
Таких инсайтов во время выполнения заданий было очень много. Я не буду описывать, что именно было сделано и как мы это воплотили, так как у каждого бизнеса свой путь. Просто перейдем к цифрам.

Мы многое оптимизировали. Уменьшилась закупка товара основного в неделю на 100 000 рублей. Стали четко отслеживать и рассчитывать мелкие расходы на закупку вспомогательных материалов. В итоге сохранили для себя еще 100 000 в месяц. Было много разных моментов, над которыми мы работали. Все вмести они дали нам очень крутой результат.

За первую неделю после внедрения оптимизации мы получили 170 000 рублей прибыли…. ЗА НЕДЕЛЮ!!! Курс закончился 15 мая. К этому моменту наша прибыль составила 1 077 000 рублей. И это реальная сумма! Мы закрыли почти весь долг перед поставщиком. И начали дышать легче! Напомню, изначально наша "прибыль" была отрицательной. Минус 500 000 рублей каждый месяц. Мы увеличили прибыль на 1 577 000 рублей.

Не все модули курса полностью перенесены в нашу работу, у нас достаточно большая компания, поэтому за столь короткий срок очень сложно внедрить все на 100%. Но теперь мы точно знаем, нам есть куда двигаться и куда расти!

#ЦветыСМ
Инстаграм: https://www.instagram.com/salonmagazincveti
Вконтакте: https://vk.com/kznrose
У Екатерины в компании был оборот, и был хаос. Мы постарались упорядочить процессы и наладить системность. В управлении закупками и персоналом. Но, хоть курс и закончен, наша работа с ними еще не закончена. Впереди еще несколько встреч. Я планирую проработать с ребятами две задачи: увеличить входящий трафик и увеличить процент возвращаемости старых клиентов.

Адель Болцун
куратор Екатерины на курсе "Жизнь. Бизнес. Успех"
Огромное спасибо, Галия! Настолько доступно и лаконично, а самое главное, что все реально работает! Отдельное спасибо нашему личному куратору Аделю, он перевернул мой взгляд на бизнес и работу! Даже не верится, что курс уже окончен. Очень хочется продолжения и много новых модулей! Спасибо всей вашей команде!
Екатерина
Комментировать
Истории других участниц
Наши курсы