#WOMENBZ
Мария Русина
Студия дизайна интерьера Де Мари
Курс " Жизнь. Бизнес. Успех."
2 поток
Период обучения
15 марта - 15 мая 2016 года
Достижения
Студия дизайна интерьера Де Мари
Контакты
VK
Продажи: +20% ежемесячно
Взяла в работу самый крупный жилой объект за всю историю компании
___________________
Рост продаж на 20% ежемесячно
___________________
Стала относиться к бизнесу как к гордости, а не как к обузе
___________________
Готовлюсь к запуску новых проектов
»Я с детства знала, что буду предпринимателем. Самостоятельно зарабатывать начала с 15 лет. Работала продавцом в магазине косметики, промоутером в ЦУМе, кассиром в столовой в промзоне. И мечтала освоить профессию дизайнера. Позже я получила высшее архитектурное образование. Амбиции и смелость позволили мне почти сразу после института начать бизнес в строительной сфере. Это был дизайн интерьера, управление ремонтом и торговля строительными материалами. Все получилось — первые несколько лет бизнес шел в гору. Но затем по нам проехалась череда кризисов.

Последние полтора года в строительной сфере больше чем в остальных говорят про кризис: «Валюта растет, денег нет, заказчики не платят и банкротятся, кредиты для бизнеса не дают, все хотят работать по постоплате, нормальной работы нет, импорт не продается»...

В 2014 году он очень сильно вырос, но резкий скачок доллара и евро в конце года сильно ударил по количеству продаж. Вот тогда было тяжело — продаж нет, а расходов около 300 000 в месяц. И никакой стабильности. Недовольные поставщики, арендодатели, сотрудники, которым задерживают зарплату, долги, кредиты. После такого очень сложно поверить в себя, в свой бизнес и в успех. Только страхи. И в первую очередь, это страх больших расходов. Страх снова иметь большую команду. Страх увеличивать размеры бизнеса. А когда-то была команда из 15 человек, среди которых была и личная помощница, и водитель. Для нашей сферы дизайна это более чем большие масштабы.

2016 год компания встречала без офиса, сотрудников и малейшего ощущения «света в конце тоннеля". Тогда казалось, что бизнес разрушился, особенно со стороны. Я поняла, надо срочно что-то менять.

Про курс «Жизнь. Бизнес. Успех» я узнала 8 марта. Очень символично. И до сих пор считаю, что это был прекраснейший подарок самой себе.
Я прочитала достаточное количество бизнес-литературы, среди которых есть и классика жанра, где авторы книг — мужчины бизнес-тренеры. Я читала Константина Бакшта, Глеба Архангельского, некоторые книги издательства «МИФ». Это все информация полезная и уникальная, но она не адаптирована «для девочек». А вот курс Галии Бердниковой — это то, что «прямо в точку». То, что идеально подходит, когда ты девушка и еще молодая. У тебя бизнес. Ну и амбиции. И желание прокачивать все сферы своей жизни.

Молодым девушкам, которые имеют свой бизнес, помимо обычных трудностей в бизнесе приходится постоянно преодолевать и другие препятствия. У меня это восприятие клиентов. Они думают, молодая команда — значит, неопытная. Плюс постоянно преследующие клише: «наверное, бизнес мужа», «все дали родители» и «купленный диплом».
Самое приятное, что уроки на курсе подготовлены именно под «бизнес» в правильном понимании этого слова. У нас с Галией одинаковое и, на мой взгляд, верное толкование и видение понятия бизнеса. Так вот бизнес — это когда все само работает практически без твоего участия, а ты управляешь и постоянно думаешь, как еще можно увеличить прибыль. Бизнес — когда все основные бизнес-процессы делегированы, а руководитель занимается стратегией. Бизнес — это когда ты можешь спокойно уехать из страны на пару недель, и он не развалится.

А когда ты — самый главный сотрудник своего бизнеса, это не бизнес. Это ремесленничество, зарабатывание себе зарплаты или еще что-то. Но не бизнес. Когда ты «многорукий многоног» в своем бизнесе и лет пять не был в отпуске, потому что «как я все это оставлю» — это не бизнес. Если ключевой сотрудник компании приболеет или уволится, и все рухнет — это не бизнес. Когда ты считаешь, что «нет времени на спорт, хобби, семью, потому что у меня бизнес» — так вот, это тоже не бизнес. Потому что он не построен грамотно. А курс «Жизнь. Бизнес. Успех» учит строить правильный бизнес. Защищенный и управленчески, и юридически.

Ты начинаешь мыслить как собственник бизнеса, а не как самый главный его сотрудник. Правильно расставляешь приоритеты.
Курс помог поменять мышление в отношении работы с клиентами студии. В одном из уроков был вопрос о самом большом и масштабном проекте. Так совпало, что я выполняла задание непосредственно перед встречей с потенциальным клиентом, который мог дать очень крупный заказ. Это был самый большой жилой объект за всю историю моей студии. В задании я написала, что собираюсь ехать на встречу. Тогда я не знала, получится все или нет... Все получилось! Это была моя победа! Хотя было волнительно — знаете, как у Достоевского: «тварь я дрожащая или право имею?»

Мария Русина
vk.com/maria_russs
выпускница курса "Жизнь. Бизнес. Успех"
С этого момента больше нет эмоционального барьера крупной «сделки»
Отдельно хочу сказать про урок с воронкой продаж. Ее анализ помог мне увидеть, где была явная недоработка. Трафик в виде 700 уникальных посетителей в месяц, 5 целевых звонков и всего 1 заказ! Вот где огромное поле для работы! Воронка продаж моей студии дизайна выглядела не как воронка, а как бокал для мартини на очень тонкой ножке.

Было приятно читать уроки про маленькие полезности для бизнеса. Такой находкой стало для меня приложение wunderlist для планирования и создания листов todo. За эту подсказку отдельная благодарность. Теперь первые минут 10-20 рабочего дня начинаются с него.
Что было у меня на старте?
— страхи после тяжелого периода в жизни бизнеса;
— долги, апатия и отсутствие веры в прибыльный бизнес и при этом работа по 14 часов в сутки ;
— отсутствие веры, что есть какая-либо НОВАЯ ДЛЯ МЕНЯ информация и она сможет что-то поменять в жизни моего бизнеса.
— отсутствие мотивации что-то менять: «все равно уже ничего не поможет»...

А что теперь?
ЧЕТКОЕ ПОНИМАНИЕ, КАК ДАЛЬШЕ ЖИТЬ И ЧТО ДЕЛАТЬ. В ЦИФРАХ И ДЕДЛАЙНАХ. ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ДИНАМИКА.


— начала относиться к бизнесу как к своей гордости, а не обузе;
— компания взяла в работу самый крупный жилой объект за всю историю компании;
— стала по-другому смотреть на бизнес-процессы и отношения с клиентами;
— избавилась от страха развивать бизнес и двигаться вперед;
— больше не чувствую себя белой вороной в обществе (теперь знаю, что нас таких бизнес-леди много и мы смотрим на некоторые вещи одинаково);
— новые идеи: в ближайший год планирую запустить онлайн-обучение дизайну, открыть фотостудию и в партнерстве с подругой запустить очень смелый продукт в области IT;
— последние три месяца наши продажи растут! +20% каждый месяц.

В начале курса представляли, какими мы хотели бы стать через год, а потом это формулировали в конкретные цели. И там были цели не только финансовые и развитию бизнеса, но и личные. Одной из моих целей в рамках курса были успехи в тренажерном зале. Хочу похвастаться - все получилось. Сейчас правильное построение бизнеса и тайм-менеджемент позволяет мне выделять время на тренировки 3-4 раза в неделю. Буквально полгода назад я не могла себе такого позволить!!! И за три месяца занятий в зале, я работаю уже с очень серьезными для девушек «весами» (например, от 150 до 200 на жиме платформы ногами), и мне предложили стать фитнес-моделью в одном очень интересном проекте.
comments powered by HyperComments
Истории других участниц
Наши курсы