Наперекор собственным страхам.
Из продавца в бизнесвумен за один день
Бизнес — это не только продукт и деньги. Это еще и цели, и понимание, как их достичь.
Туапсе
Возраст: 28 лет
Курс: «Жизнь. Бизнес. Успех» (4 поток),
Бизнес: Darya Ilnitskaya | Душевная свадебная полиграфия
Оборот в месяц: 40 000-60 000 рублей
Чистая прибыль: 25 000 рублей (в не сезон)
Многие говорят, что мечтали стать предпринимателями с детства и с самых юных лет пытались делать деньги практически на всем. Я же отношусь к категории людей, которые из продавца в бизнесвумен выросли буквально за один день.

Мне был 21 год, я работала в небольшом магазине канцелярских и фототоваров в Днепропетровске. В одно утро я пришла на работу и узнала, что магазин закрывают (директору некогда было им заниматься). Вечером того же дня мы подписали договор на его выкуп. Причем, денег на такое крупное приобретение у меня не было. Я влезла в долги. И на протяжении нескольких лет со страхом ждала дня, когда нужно было выплачивать задолженность. К счастью, магазин работал очень успешно.
Потом я вышла замуж и переехала в Россию, а бизнес пришлось закрыть. Встал вопрос, чем заниматься. Моё прошлое дело частично было связано с полиграфией, а длительная подготовка к свадьбе подарила много знакомств в этой сфере. Поэтому выбор ниши был вполне логичен.

Мы живем в горах, рядом с нами нет ни одной типографии. Казалось бы, моя бизнес-идея была обречена на провал, но я не из тех, кто сдается перед первыми трудностями. Любая проблема — это лишь задача, требующая решения. И я это решение нашла: продавала свои работы в электронном виде. Мы делали макеты пригласительных на свадьбу, карточки рассадки гостей и отправляли их клиентам, а они сами выбирали, где напечатать их. Такой подход стал нашим главным конкурентным преимуществом. Уже через полгода я смогла выделить 100 000 рублей на основное печатное оборудование: принтер, резак, плоттер, биговщик и дырокол.
Дела шли неплохо, но при этом какого-то существенного роста не было. Мне казалось, что единственная проблема, которая не дает расширяться — это неумение делегировать, реальный страх, что подчиненный не справится с поставленной задачей. Однако на курсе «Жизнь. Бизнес. Успех» я поняла, что делегирование — лишь малая доля того, над чем мне нужно работать.

Я поняла, что все время работала без цели. Думаю, в этих строках многие узнают себя. Ты работаешь, вроде развиваешься, кажется, даже чего-то хочешь добиться. Но той самой заветной точки, к которой захочется бежать быстрее, нет. Бизнес — это не только продукт и деньги. Это еще и цели, и понимание, как их достичь.
Конечно, бизнес не существует и без клиента. Я часто слышала про целевую аудиторию, про портрет покупателя, но никогда не думала, что работа над этим имеет хоть какой-то смысл. Во время курса поняла, что бизнес не может работать на всех подряд: обязательно нужно выделить своего клиента, и понять его. Это задание для меня было очень сложным. Я сутки смотрела на него, и не решалась даже начать мыслить, в итоге попросила помощи у сокурсниц. Это помогло взглянуть на дело под другим углом. Как результат — я составила три сегмента своей целевой аудитории. А во время проработки карты эмпатии узнала о своих клиентах в десятки раз больше информации, чем имела до этого. После переписала все свои рекламные тексты, пересмотрела контент для соцсетей. Это принесло плоды в первые же дни. Как будто я давила на больную точку клиенту, и он говорил: «Ай»!
Таких открытий было много, потому что существенное место на курсе занимает практика. До этого я проходила различные курсы в свадебной сфере, но ни один из них не помог мне начать относиться к моему творчеству как к полноценному бизнесу. Здесь же все было максимально эффективно: прочитал, разобрался, применил к бизнесу, двигаешься дальше. И так на протяжении всего курса.

Еще одно отличие — это сокурсницы. Уже в первые дни обучения мы объединились в общий чат из 50 девушек, и на протяжении 2,5 месяцев активно общались друг с другом, помогали выполнять задания, поддерживали в трудных решениях, выполняли роль фокус-группы в проектах, делились книгами и просто общались на разные темы. Благодаря такому взаимодействию, многие из нас вошли в топ-15 учениц курса.
Поддержка очень важна для роста в бизнесе. Моя опора — это муж и мамы. Муж терпит все мои гениальные идеи, поддерживает во всех начинаниях и не дает оступиться. Мама стала партнером в работе, часто помогает с созданием рисунков. А мама мужа знает все о наших заказчиках, каждый вечер слушает мои эмоциональные рассказы о работе и идеях, и всячески поощряет мое творчество. Без этих людей у меня ничего не получилось бы.

2016-ый — год взлета. Дальше я планирую подниматься все выше. В 2017-ом хочу собрать команду для работы, автоматизировать процесс и добавить новые направления. Дорогая Галия и девушки-кураторы! Еще раз большое вам спасибо! Этот курс расправил мне крылья, дал почувствовать свои возможности и вдохновил на новые свершения.
Советы от выпускницы
Не бойтесь рисковать. Иначе вы будете жалеть о несделанном.

Вкладывайте как можно больше в себя и в знания.

Спрашивайте совета у других, не бойтесь выглядеть глупо.

Будьте уверенными в себе и в своих силах, и у вас все получится.
А чем занимались вы,
до того как нашли свое любимое дело?