Юлия Июльская

Запустила собственное производство нижнего белья
Страхи по щелчку никуда не ушли. Пока один человек в моей голове без устали паниковал и боялся, второй просто закрывал глаза и делал.
Воронеж
Возраст: 26 лет
Курс: «Жизнь. Бизнес. Успех» (4 поток)
Бизнес: авторское нижнее белье Hello rebel
Было/стало: 0/51 700 рублей
Я — юрист, в одиночку переехала в чужой город (Санкт-Петербург), чтобы работать и развиваться. Нашла хорошую работу и встретила любовь — казалось бы, живи и радуйся. Однако было ощущение, что я живу чужой жизнью, а моя собственная будто бы проносится мимо меня. Всегда энергичная и эмоциональная, я словно погасла. После работы буквально валилась с ног, однако внутри чувствовала колоссальный объем нереализованной энергии, которая со временем начала меня просто раздирать изнутри.

Апогей наступил летом, когда меня уволили с работы, а молодой человек, испугавшись трудностей, вместо поддержки почти сразу бросил. Я осталась в чужом городе и пустой квартире совершенно одна. Силы и энергия были почти на нуле. Но через некоторое время по инерции я нашла новую работу. И тут поняла, что эта самая офисная работа юристом всю энергию из меня и высасывает.

Я сделала выбор. Забрала трудовую книжку у работодателя и, решив, что ввяжусь в юриспруденцию только в крайнем случае, вернулась в Воронеж, начала двигаться навстречу мечте.
Помню как-то листала ленту Instagram и увидела пост интернет-магазина белья. Меня как громом поразило, не могу объяснить, но я сразу поняла, что это оно! Я совершенно точно зажглась. Энергия появилась сама собой из ниоткуда. Не спать, не есть, а придумывать. Именно эта идея и энергия тогда и вытащили меня из хандры и апатии.

Но мне было страшно просто начать. Я остро нуждалась в поддержке единомышленников и бизнес-знаниях. Информацию о наборе на курс «Жизнь. Бизнес. Успех» я увидела, как и многие, совершенно случайно. Права на ошибку у меня не было. Либо я открываю свой бизнес, и он приносит доход; либо возвращаюсь к юриспруденции. После прочтения блога Галии, у меня округлились глаза. Я думаю как она. И если она с этими мыслями добилась такого успеха, то чего же смогу добиться, вооружившись ее знаниями, я? Мне очень нужен был пример перед глазами. Некий живой ответ на вопрос — а это правда, что всё реально? Быть молодой, амбициозной, красивой, умной и успешной одновременно? И Галия всем видом показала мне, что ДА! И я пошла на курс.
Передо мною стояло 2 вопроса. С чего начать и кто будет производить белье. Начать я решила не с шоу-рума, студии или масштабного оптового производства, как многие думают, а пойти другим путем — просто открыться. Думать и планировать можно очень долго и в итоге передумать 100 раз. Поэтому моя стратегия была простой: изготовить 3 качественные модели белья, отшить образцы, провести качественную фотосъемку, получить фотографии и объявить об открытии.

Отвечая на вопрос, кто будет производить, я исходила из того, чем мне приятнее заниматься. Если выбирать между шить и придумывать, я выбираю придумывать! Потому что моя сильная сторона именно в идеях. Так что идею шить самостоятельно я отмела сразу. Мастера я нашла, разместив объявление. На мое счастье откликнулась женщина, у которой раньше был магазин белья и купальников собственного производства. Сложные модели (на косточках, сложного кроя и пр.) я на начальных этапах становления отмела сразу. А для простых моделей у мастера нашлось множество готовых лекал.
Эскизов почти не было. Я вообще не умею рисовать, мой уровень остался где-то на косых домиках и кривых ёлочках, но меня это совершенно не останавливает творить. Придумывание комплектов белья я для себя сравниваю с декорированием тортов. Сначала изготавливаю простой продукт, а дальше даю волю творчеству. Добавляю детали пока не пойму, что это ОНО.

Все материалы я находила в обычных розничных магазинах Воронежа. Так и сидели с мастером: она изготавливает комплект, а дальше я в обнимку с манекеном, булавками и фурнитурой творю. В итоге вместо 3 моделей белья получилось 6.

Мне было важно сделать красивые фотографии. От них зависело если не всё, то сроки открытия точно. Для себя сделала вывод, что сила фотографа не в том, чтобы просто отснять, а в том, чтобы при этом учесть все пожелания заказчика (кто-то их просто игнорирует). Мне на самом деле очень повезло. Снимки я получила вовремя и замерла от восторга.
Как только открылась, продажи шли слабо. Зато теперь я знаю 1001 способ, как продолжать действовать и не унывать безо всякой отдачи. Я понимала, что у меня качественный продукт, просто об этом еще мало кто знает. Значит, срочно нужно сделать так, чтобы узнало как можно больше девушек! Иными словами, в моей воронке продаж сильно страдала ее самая верхняя часть, а именно входящий трафик.

Вывод — ее нужно было срочно расширять, попутно придумывая новогоднее спецпредложение. Основная площадка продаж для меня Instagram, не буду расписывать способы привлечения целевой аудитории, но скажу, что мною на тот момент были изучены и использованы все доступные.

Параллельно я запустила акцию со скидками на все комплекты белья. И почти одновременно меня позвали выступить партнером на ЖБУ для девушек 4 потока. После всего этого все мои усилия оказались вознаграждены. Телефон разряжался по несколько раз на день, я буквально приросла к розетке. Отвечала на вопросы, принимала заказы, передавала мерки клиентов мастеру, забирала заказы, носилась на почту, бегала по магазинам за материалами и так по кругу. Я на данном этапе и менеджер, и курьер, и дизайнер, и организатор фотосъемок. Всё приходится успевать. И благодаря этому труду за курс я заработала более 50 000 рублей.
Страхи по щелчку никуда не ушли. Пока один человек в моей голове без устали паниковал и боялся, второй просто закрывал глаза и делал. Передо мной стояла цель — открыть магазин 31 октября. И я это сделала. Кстати, по совпадению три года назад в этот же день и Галия открыла за 40 дней свое кафе.

На курсе я сломала бетонную стенку в голове, которая называлась «Я боюсь писать и делиться своими мыслями». В моем окружении так никто не делает. А я пишу уже 10 лет, но никому это не показывала. А на курсе сказали — пишите! Делитесь мыслями! И я начала писать о том, как идет подготовка к открытию. Я просто хотела своим примером показать, что можно достичь чего угодно, имея в руках только идею. Каково же было мое удивление, когда в личку десятками стали приходить письма с благодарностью за энергию и мотивацию и просьбами продолжать писать. Я действительно вдохновила многих идти за своей мечтой! Тогда я окончательно осознала, что я на правильном пути. На своем. Писать и поддерживать других, мотивировать продолжать и не сдаваться, подкидывать свежие идеи — это то, что безумно нравится мне и заряжает меня.
Основные уроки
Постановка цели по методу SMART и Диаграма Ганта. Именно они помогли мне открыться меньше чем за месяц. А также делегирование, проработка целевой аудитории и точек касания. Всё это мне очень помогает сейчас, когда развитие идет полным ходом и нужно продумывать стратегии. Я люблю всякие таблички, да и в целом — за систему. Поэтому очень рада, что на курсе делятся такими замечательными предметами для систематизации.

Окружение имеет большое значение. На курсе ты попадаешь в общество успешных девушек, которые заряжают уверенностью. У многих есть бизнес, и ты с легкостью можешь им написать и посоветоваться. Тебе помогут, ответят и будут поддерживать. Я перестала чувствовать себя белой вороной. Наконец, попала в свою стихию и свое окружение, нашла огромное количество близких мне по духу людей и безумно благодарна курсу за это.

Проработка точек касания конкурентов. Я решила начать с тех, которые на самом верху, до кого я хочу дорасти. И неожиданно поняла, что эти конкуренты не такие уж и «крутые». У них масса плюсов, но есть и масса недочетов и упущений, которые уже успела продумать я.

И главное — проработка целевой аудитории. У меня уже есть четкое осознание, что я у многих сижу в голове! Буду активно применять эти знания в маркетинге и рекламе.
Советы от выпускницы
Исполняйте мечты! Если работа по найму не дает вам возможностей для постоянного саморазвития в тех сферах, которые вам интересны, уходите. Не живите по вектору, который задал кто-то другой. Реализуйте свои желания. Потому что жизнь дается один раз.

Не гонитесь за стабильностью! Самое страшное — когда ты четко знаешь, что будет завтра, послезавтра, через месяц. С часу до часа, кто-то называет это стабильностью — я называю это оковами. Сейчас я не знаю, что будет завтра. Завтра может быть обычный день, а может поступить предложение о сотрудничестве, которое перевернет всю мою жизнь. Это незнание я и называю настоящей жизнью, оно дает энергии и силы постоянно что-то придумывать быть в движении и развиваться во всех направлениях, которые интересны.

Если ваша жизнь катится вниз по наклонной, никогда не отчаивайтесь, возможно, это просто трамплин для прыжка вверх. Ведь если бы меня тогда не уволили с работы, а, наоборот, повысили, я бы так и не нашла свой путь и не пришла к делу мечты.

Никогда не сдавайся! Закрыли дверь? Лезь в окно, пролезай в щелочку или же просто вышибай эту дверь ногой с разбега.Не жди изменений, действуй! Будь сам изменением, которое ищешь! И никогда не забывай — нет ничего невозможного, главное действовать!
Вдохновились историей?