Юлиана Мороз

Заработала 30 000 рублей за два дня
на новой услуге в онлайн-школе рисования
Заниматься нужно тем, что ты умеешь и любишь делать.
Севастополь
Возраст: 31 год
Курс: «Жизнь. Бизнес. Успех» (4 поток)
Бизнес: онлайн-школа рисования «Веселая сова»
Было/стало: 35 000/75 000 (оборот)
15 000/50 000 (прибыль)
Я давно хотела начать свой бизнес, работа по найму словно загоняла меня в какие-то рамки, за которые нельзя было выйти. Доход тоже был ограничен, и я всегда понимала, что именно в бизнесе доход зависит в первую очередь от тебя. Долго думала, чем могу заняться, но подходящую нишу найти так и не могла. И вот уже 8 лет работала преподавателем высшей и вычислительной математики.

После выхода в декрет я приняла решение больше не возвращаться на работу никогда. Я решила раз и навсегда: как только закончится мой декретный отпуск, в тот же день напишу заявление об уходе. Поэтому 2016 год я начала в активном поиске себя. Меня осенило: заниматься нужно тем, что ты умеешь и любишь делать. В моем случае это было рисование — так я решила открыть онлайн-школу для взрослых. Причем сделать это без вложений.
Создала группу в ВК и опубликовала там программу курса. Аудиторию привлекла через другое своё сообщество — про путешествия. На тот момент в нем было около 300 000 подписчиков. Но это не была целевая аудитория курсов по рисованию, поэтому клиентов оттуда пришло мало. Но всё же в марте 2016 года я набрала первую группу из 130 человек. Много на этом заработать не удалось, потому что первый запуск для учеников был бесплатным либо за совсем символическую плату. На вырученные деньги я смогла купить себе качественные материалы для рисования. Оставшиеся вложила в таргетированную рекламу в ВК. Настраивала я ее сама, училась по ходу дела.

Время шло, количество участников росло, менялись и совершенствовались программы. Я понимала, что в одиночку уже не справлялась, что мне нужна помощница. Через объявление в ВК я нашла Валентину Авинову — человека, который со мной на одной волне. Мы стали развивать «Веселую сову» вместе.
Совершенно случайно я наткнулась на блог Галии. Мне было интересно её читать, но казалось, что до курса «Жизнь. Бизнес. Успех» мы еще не доросли, поэтому Вале про это я ничего не рассказывала. А в один из вечеров она сама прислала мне ссылку на набор очередного потока курса, и я подумала, что случайности неслучайны.

Мы пошли учиться, так как хотели вывести школу на новый уровень, но знаний о бизнесе у нас не было никаких. Мы даже в цифрах своих плохо ориентировались, особо не вели учет доходов и расходов. Слышали много умных слов типа воронки продаж, целевой аудитории, но ничего конкретного об этом не знали.

Решили, что ЖБУ — это наш шанс подняться на ступень выше. Привлекло и то, что курс этот только для девушек. Мы раньше уже пытались пройти «мужские» бизнес-курсы («Бизнес-Молодость, «Старт»), но воплотить в жизнь рекомендации, полученные там, так и не удалось. У мужчин совершенно другой подход к делу. Есть цель — они к ней идут. Делаешь — молодец. Не делаешь — сам виноват. У девушек всё по-другому. Вроде и цель есть, но ты видишь: тут же 10 разных путей, а еще нужно уделить внимание остальным сферам жизни. У нас нет такого вектора, как у мужчин, поэтому на мужских тренингах не всегда понятно, КАК делать то, что нужно, и как при этом еще и не расплескать свою женскую энергию. У меня есть муж, двое деток. Для меня важно строить бизнес так, чтобы моя семья не чувствовала дефицита внимания.
Всё сошлось. Мы стали учиться у Галии. Оказалось, что учет доходов и расходов, составление воронки продаж, анализ целевой аудитории и прочие инструменты приносят реальную пользу, если использовать их с умом. Это было главным открытием курса.

Мы очень подробно изучили свою целевую аудиторию. Выяснили, чем отличаемся от конкурентов, как это показать аудитории. Наконец, спустя полгода существования школы прописали аватар клиента, настолько подробный, что мы теперь «видим» этот персонаж и четче понимаем, что ему нужно и чем мы можем помочь.

Усовершенствовали группу в ВК, придумали и запустили новый курс. Было два задания, которые дали очень классные результаты. В рамках урока «От слов к делу» мы получили задание — заработать 7 000—10 000 рублей менее чем за неделю (на любом деле, не на своем бизнесе). Однако дальше была приписка: «Если у вас уже есть бизнес и вы не видите смысла зарабатывать иным способом и тратить на задание свое время, давайте усложним задачу. Вам нужно заработать 30 000 рублей в рамках своего бизнеса, но способом, который отличается от того, которым вы это делаете обычно». Вызов был принят.
Уже через пару часов после получения задания у меня возникло несколько идей, но они либо были сложными в реализации, либо имели низкий чек и много платежей. Тогда я пошла от обратного. Сколько человек могут дать мне 30 000 и за что? Поняла, что 2 человек по 15 000 найти проще, чем 10 человек по 3 000.

Итак: 2 человека по 15 000. Кто? Старые клиенты.

За что? Новые курсы в ближайшее время не запускаются, значит, надо делать годовой сертификат на все курсы в течение будущего года. Я составила список, предложение было заманчивым. Разослала его 20 клиентам и написала в общий чат выпускников. В первый же день у меня забронировали два сертификата.

Я бы никогда такого не сделала, если бы мои мозги не были поставлены в рамки: заработать нужно прямо сейчас.

Используя акционные цепочки, мы удвоили прибыль в два раза. Благодаря им же, нам удалось активизировать текущих учеников. Была проблема: курс идет, а ученики не очень активны. Мы объявили, что лучшие 10 учеников получат эксклюзивные новогодние открытки по почте. Отклик молниеносный: сразу стали писать, что идея крутая, что нужно срочно догонять. Затраты минимальные — 25 рублей за открытку. Отклик отличный.
Полностью переписали программу курса, увеличив ее ценность (и цену), запустили акцию «Черная пятница», сами создали лендинг и упаковали предложение.

2016 год был волшебный! Так много произошло. Теперь жизнь точно не будет прежней! У меня появилось так много друзей! У меня появились новые цели и уверенность, что я всё смогу! Я взяла ответственность за свою жизнь на себя, и теперь только от меня зависит, насколько классно я ее проживу.

В конце курса у нас родился новый проект, который мы уже начали реализовывать, но серьезно заявим о нем в начале 2017 года. Общение с новыми подругами на курсе подтолкнуло меня к созданию арт-программы для девушек-предпринимателей. Я открыла так много граней своего занятия. И так как я являюсь представителем не только аудитории художников, но и бизнесвумен, я уже оценила и осознала, насколько полезным и прикладным может быть творчество, ведь оно включает мозг в совершенно другом направлении! Неизвестно откуда приходят новые идеи, решения становятся нестандартными, видение — совершенно иным. Творчество может стать обалденным инструментом для прорыва в бизнесе! Творчество может принести идею на миллион, просто расширяя границы сознания.
Основные уроки
Воронка продаж. Именно ее составление по каждому бизнес-процессу помогает определить стратегию развития.

Акционные цепочки. Помогают привлечь новых клиентов за меньшую стоимость, реабилитировать старых, удержать существующих.

Карта эмпатии. Эффективный инструмент, который позволяет максимально подробно исследовать свою аудиторию.
Совет от выпускницы
Даже если вам приходится много работать, обязательно позволяйте себе отдыхать. Иногда бывает очень сложно. Хочется засесть где-то в уголочке и ни о чем не думать или целый день смотреть сериал. В такие моменты нужно позволить себе это сделать, чтобы не перегореть. Всегда нужно предусматривать отдых с полным отключением мозга от рабочих моментов. Кстати, рисование очень в этом помогает!

Мечтайте, творите, любите жизнь! Правильно формируйте свое окружение — это ваш ресурс.

Необязательно прямо сейчас выбрать «дело всей жизни» — просто делайте то, что нравится вам именно сейчас. Делайте это с душой на 10 из 10!
Как вам история Юлианы?