Открыта регистрация на новый курс «Путь мечты»
Close
 
Мы знакомим вас с героинями, которые уже добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела, кто им помогал и как.

Текст: Мария Овсеец
Фото: Тимур Аристов
Евгения Мальцева.
Тренинги: как собирать тысячные залы
и открыть свое дело
Девочке бизнес нужен, чтобы ресурс ее сердца был раскрыт, чтобы она приходила к своим родным, обнимала их, целовала и была настолько вот — ууу, мои роднулечки, я по вам соскучилась! Это очень важно.
— Евгения Мальцева

Город: Сочи, Красная поляна
Возраст: 27 лет
Семейное положение: помолвлена
В бизнесе: с 2011 года
Бизнес: Школа Создания и Развития Тренингового Бизнеса

Детали бизнеса:
— Оборот в месяц: до 700 000 рублей
— Чистая прибыль в месяц: 200 000-500 000 рублей
— Сотрудники: 1 человек в штате
+ 3 на фрилансе (привлекаются под задачи)
Детство
Я росла в провинции — поселке городского типа Заинск в Татарстане. Семья абсолютно обычная. Мама по первому образованию — кулинар-кондитер, по второму – воспитатель детского сада. Папа — электрик по всем своим образованиям. Надо понимать, что это поселок городского типа, где средняя заработная плата 10-12 тысяч рублей. В таких условиях я росла. Не скажу, что мы жили в нищите, но как и большинство в 90-е, нулевые: тебе покупали брюки, водолазку, юбку, одни колготки и пару обуви. Надо было растянуть все это на год.

С самого детства я понимала, что так быть не должно, что это какая-то ошибка. И все, что связано с бедностью и выживанием, с детства вызывало во мне бешеное сопротивление. Самый большой мой внутренний рык был на то, что у людей как будто забирают мечты, человеческое достоинство. Я это видела в своем папе, у него были мечты, были стремления, но когда из раза в раз — удар за ударом, ты рано или поздно сдаешься. Причем, теряя уважение к себе. И в случае с папой все решилось благополучно — он нашел себя в спорте и закаливании. У него потребность в мужской реализации была закрыта через постоянный вызов себе, через большие физические нагрузки. И минимальные шабашки. Но я же понимала, что его потенциал гораздо больше, чем эти 12 тысяч рублей.

Так что у меня с нищетой и деньгами непростые отношения, большие претензии к этому. Что и послужило топливом к тому, что в 16 лет я решила уехать из Заинска. Я не бежала от семьи: у меня были нежные, любящие, заботящиеся обо мне родители. Просто искала варианты, как выстроить другую, более наполненную жизнь, и оказалась в Самаре, где увидела, что там люди жили вообще без цели.
И когда пришла домой, в эту студенческую съемную квартиру в Самаре, села на пол, зарыдала и закричала, что ненавижу нищету.
— Евгения Мальцева
Переломный момент
На втором курсе Университета, когда мне было 17 лет, я принимала участие в республиканском конкурсе «Лидер года». Более 120 талантливых студентов из Татарстана сражались за победу. Я выиграла Президентскую стипендию и месяц обучения в Праге. Нужна была внушительная (на тот момент для меня) сумма денег. На билеты и визу. Я знала, что мне надо платить за квартиру, оставить на еду, и что моих денег на поездку просто не хватит. И когда пришла домой, в эту студенческую съемную квартиру в Самаре, села на пол, зарыдала и закричала, что ненавижу нищету.

Поехать я все-таки смогла. И именно с тех пор все начало меняться. Я решила, что так жить, как сейчас, я дальше точно не буду. И это решение во многом определило ход развития событий. Если до 16 лет это была просто какая-то чуйка, что так быть не должно, то в 18 я поставила перед собой четкую цель, что буду жить по-другому. И начался путь вперед. Через тернии к звездам.
Борьба
С 18 до 26 лет у меня был период борьбы за свои деньги, свое дело. В этой борьбе я дошла до какого-то пика, выгорела. Поняла, что пора отказаться от тех концепций мышления, что у меня были, обнулиться и пойти по-другому. Я прошла миллион разных тренингов и программ. У меня был образ того, что я хочу видеть в своей жизни, какое-то интуитивное понимание, но я не села, не собрала все это в единую схему, план, целеполагание. Я смогла структурировать все, только когда мне исполнилось 27, то есть 6-7 месяцев назад. Тогда и начали приходить ресурсы для достижениях всех целей.
Когда ты растешь в таком месте как Заинск, у тебя есть только одна реальность: сколько работай-не работай денег у тебя не будет никогда.
— Евгения Мальцева
Путь в тренинговый бизнес
Когда мне было 13-14 лет, мама, понимая, что ребенку надо развиваться, стала приглашать к нам в гости психолога и тренеров из других городов. Чтобы отбивать расходы, надо было собрать и других ребят. Мы обзванивали моих одноклассников и друзей, и в итоге собирали группы по 10-15 человек. Это отбивало расходы и давало плюсом какую-то денежку. Когда мне было 16 лет, для меня была только одна деятельность мечты — организация тренингов. Поэтому уже на первом курсе университета я попала в студактив, а это всевозможные мероприятия: спортивные, творческие, образовательные.

Это были 2006-2007 годы, когда тренинги только просыпались. Была сумасшедшая Женя Мальцева, которая носилась по Самаре, выискивала разных специалистов: по ораторскому искусству, целеполаганию, мотивации, по чему-то еще и организовывала тренинги для студентов. Я училась собирать залы, делала все это на некоммерческой основе, тогда еще не думая о деньгах. Когда ты растешь в таком месте как Заинск, у тебя есть только одна реальность: сколько работай-не работай денег у тебя не будет никогда. Поэтому, когда ты вырастаешь, мыслей о том, что ты можешь зарабатывать деньги, у тебя нет. Нет и все.
Первые деньги
В 2011 году мне предложили организовать мероприятие для тогда еще никому неизвестной «Бизнес-молодости». Моя задача была — собрать 500 человек. А потом как-то между делом ребята решили, что надо собрать не 500, а 1 000. Мне было круто от наличия таких задач, но при этом очень страшно. Настолько, что сил бояться уже не осталось и надо было сделать. Мероприятие было собрано быстро, где-то за неделю, вообще без бюджета, по тем источникам, что были наработаны мной раньше за пять лет организации тренингов в Самаре.

В зале было 720 человек. Как сейчас помню: люди сидят на всех стульях, люди сидят в проходах, люди сидят на полу, люди занесли диваны со всех трех этажей самарского бизнес-инкубатора, люди сидят на подоконниках. Я впервые увидела такое количество людей, такую орду, я даже не поняла тогда, как я это сделала. Сейчас уже, имея бизнес-опыт, навыки, аналитику, понимание, как это делается, я могу это повторить. Тогда же не было ничего. В России не было лендингов, никто не знал слова трафик, маркетинг, таргетированная реклама. По сути, что меня спасло тогда — это какая-то чуйка, я всегда знала, что трафик решает. И 99% усилий я направила на генерацию входящего потока заявок. Единственный инструмент, с которыми мы работали тогда — встречи во Вконтакте.
Тогда я впервые в своей жизни взяла в руки пачку денег, которые там не умещались.
— Евгения Мальцева
Мы до пяти утра разбирали мероприятие: разносили стулья, приводили все в порядок, пылесосили, мыли окна. В пять сели за подбивание сметы. Ошиблись в куче всего, как потом оказалось. Потому что собирать залы я умела, а считать деньги — нет.

Сразу после окончания мероприятия мы продавали участие в тренинге, который должен был состояться уже на следующий день. 75 человек купили. Средний чек — 5 000 рублей. И вот тренинг, все приехали. «Бизнес-молодость Самара» запустилась. Тогда я впервые в своей жизни взяла в руки пачку денег, которые там не умещались. У меня был дикий страх к деньгам. Я смотрю, и меня трясет, и они просто посыпались с рук. Я тогда заработала в шесть раз больше, чем мой средний доход на тот период. Это был квантовый скачок.
Старт собственного дела
В течение года я делала для БМ крупные мероприятия в разных городах: на 1 200, 1 800 и даже 4 000 человек. Собирала залы и забирала свой процент. Нам приходилось прорабатывать сильнейшее сопротивление под названием «холодная аудитория», потому что о проекте в 2011-2012 годах еще никто не знал. Мы пробуривали себе дорогу в скале.

Когда я ушла из сотрудничества с БМ, пробовала себя в разных бизнесах: поп-арт портреты, орехи и даже цемент. Было тяжело, но даже в моменты, когда по-хорошему надо было устроиться на работу, чтобы переждать/подкопить/подсобраться, я не могла на это решиться. Меня даже от мыслей о работе по найму разъедало, я заболевала, не могла вставать, просыпаться. Мне умереть от голода лучше, чем работать в найме. Не было момента, чтобы мне было в этом комфортно. Я не хочу обидеть ребят, которые работают так, просто у каждого должно быть свое место, мое — в собственном деле.

Спустя полгода подруга показала мне YouTube-канал сексолога из Голландии, Алекса Мэя, со словами, что было бы неплохо привезти такого тренера в Россию. Я взяла телефон Алекса, позвонила и предложила организовать тренинг. Он согласился, и вот с 2012 по 2016 год мы сотрудничали. Проект рос, стоял на ногах, был очень стабильным. За все 4 года не было такого, что мы ушли в минус либо в ноль.

Было еще очень много спикеров, с которыми я работала параллельно: финалист шоу «Битва экстрасенсов» Вит Мано, немецкая исполнительница медитативной музыки Дэва Премал и другие. Мы собирали тысячные залы по самым разным направлениям. И я могу сказать, что самое лучшее приходит ко мне самостоятельно. Но, опять же, я не сижу на месте, нет такого, что я ничего не делаю. Чтобы ко мне пришла «Бизнес-молодость», я прежде пять лет носилась по всей Самаре и сотрясала воздух.
Слух обо мне как о толковом организаторе тренингов пошел по всей России — в прямом смысле. Потому что начали появляться ребята с Сахалина, Калининграда, Махачкалы, Милана, Дюссельдорфа, Праги, Мадрида, Нью-Йорка, Дели. Отовсюду.
— Евгения Мальцева
Школа старта и развития бизнеса
Когда я вышла из сотрудничества с Алексом, взяла тайм-аут на несколько месяцев. Приехала в Сочи, потому что всю жизнь мечтала жить у моря. В тепле и в горах. Проснулась в 6 утра с мыслью, что если и ехать, то сейчас. И в 12 уже вылетела в Сочи. Хотела отдохнуть дней десять, но на второй день решила, что остаюсь здесь жить. Родители выслали вещи по почте, и вот уже полтора года я живу в этом прекрасном месте. И по сей день я нахожу это самым правильным решением в своей жизни. Потому что это абсолютно мое, запитывающее, ресурсное место. В котором реально началась жизнь. Здесь же и родился новый проект — школа старта и развития тренингового бизнеса.

Ко мне приходят люди, которые были на мастер-классах, жены тех, кто был на мастер-классах, тренингах, какие-то ребята, которые видели, как я открывала мероприятия. Они просили проконсультировать по организации мероприятий. А я не понимала почему, ведь казалось бы все просто: делаешь правильные действия, раз, и у тебя собранный тренинг. Но выяснилось, что многие ребята делали-делали, а не получалось. Слух обо мне как о толковом организаторе тренингов пошел по всей России — в прямом смысле. Потому что начали появляться ребята с Сахалина, Магнитогорска, Махачкалы, Милана, Дюссельдорфа, Праги, Мадрида, Нью-Йорка, Дели. Отовсюду. Стали писать, звонить, и моя подруга сказала: «Женя, а почему бы тебе не сделать школу». И я подумала: действительно, почему бы.
И вот последний год я занимаюсь тем, что обучаю спикеров и организаторов, как правильно упаковать, продвинуть и продать тренинговые программы, консультирую в формате групповой и персональной работы. И только-только, буквально на прошлой неделе, у меня в голове переклинило, что я уже не организатор, я — директор школы.

Когда ты работаешь организатором, выходя из проекта, теряешь все, что наработал и создал, потому что все это остается в проекте спикера. Ты обнулен. Сейчас же впервые в жизни я вливаю ресурсы в то, что останется со мной навсегда. То есть действия, которые я предприму по продвижению себя и своей школы, будут работать на меня и через 10 лет. Это и есть переход от мастерства к предпринимательству.

2017 год будет годом становления меня как бизнес-леди. Три дня назад я добавила в описание аккаунта в Instagram фразу «biz-lady». Я шла к этому 10 лет, и сейчас я — бизнес-леди.
Летом я стараюсь заканчивать всю работу до обеда. Это же лето. У тебя море, горы, экскурсии, весь Кавказ как на ладони, Абхазия под боком. Хочется жить, а не работать.
— Евгения Мальцева
Режим дня
Когда живешь в Сочи, большую часть времени проводишь вне дома. Потому что очень хорошая погода и приятно быть на улице. Летом, весной и осенью я всегда уезжаю в горы, потому что на побережье адская жара, а в горах приятные 25-30 градусов. И мой день начинается с подъема в горы. Мне нравится ранний подъем (в 5-6 утра). Затем я иду в горы: гуляю, растягиваюсь, приседаю, дышу. К 8-9 утра я возвращаюсь домой и начинаю работать. В таком режиме я жила 5 месяцев.

В этом году я сместила начало рабочего дня на 7 утра. Потому что ребята, которых я консультировала, были с Сахалина, из Нью-Йорка и Новосибирска. Часовой пояс обязывал начинать раньше.
Летом я стараюсь заканчивать всю работу до обеда. Это же лето. У тебя море, горы, экскурсии, весь Кавказ как на ладони, Абхазия под боком. Хочется жить, а не работать.

Что касается зимнего периода, я, опять же, стараюсь выполнить весь объем работы до обеда. Но в моем случае зимнее время не так высокоэффективно, потому что я встаю позже. А чем позже я просыпаюсь, тем менее я собрана в течение дня.

Я могу каждый день по три часа что-то готовить, прибираться, заботиться — это классно, меня это подпитывает, это главное, и я никогда не променяю семью на работу. А в выходные у меня всегда отрыв. На прошлых ездили в Абхазию, на этих я занималась прогулкой в лесу по тропе здоровья, несколько фотосессий, и поход в СПА.
То, что я делаю сегодня, должно напрямую приводить меня к тому, что я хочу сделать со своей жизнью.
— Евгения Мальцева
Планирование
Планирую, но я в этом не ас. Планирование на день, неделю, месяц, год рождается из твоих целей. Смысл планировать что-то, если не знаешь, чего хочешь добиться в жизни? Это осознание ко мне пришло только-только. То, что я делаю сегодня, должно напрямую приводить меня к тому, что я хочу сделать со своей жизнью. Но я пока не могу ответить на вопрос: а что я хочу сделать в ближайшие 50 лет.

Поэтому мои дни в данный момент — это просто закрытие операционных вопросов, а не стратегических. Мое планирование из серии — чтобы хорошо работать и иметь стабильные показатели. А не из серии — куда мне привести свою жизнь.
Мужчины и женщины в бизнесе
Я точно знаю, что вела бизнес по мужским правилам. Был момент, когда начали отказывать ноги, и сердце заходилось. Почему? Потому что это абсолютно не женский подход. То, что закаляет мужчин, разрушает женщину. То, что раскрывает женщину, лишает твердости мужчину. У каждого свой не столько инструментарий, сколько его осмысление.

Мужской способ построения бизнеса — это быстрее, сильнее, масштабнее. Самые большие залы, самые большие чеки. Важна победа, независимо от того, какую цену ты за это заплатишь. Я видела как работали парни в БМ, какую отдачу они требовали от себя и от всей команды. Большое уважением к ним за это, но для женской психики это не подходит, это большой стресс. Он настиг меня спустя три года, я провалилась в очень серьезную эмоциональную и физиологическую яму. Вот этот бешеный темп роста достался очень высокой ценой: и всей команды, и самих спикеров. Вопрос — а надо ли? Мужчинам надо. Их это закаляет, это вызов себе.

Женская душа совсем другая, и бизнес у нас другой. Он уютный, заботливый, он не про скорость любой ценой. Он не про масштаб любой ценой, хотя и это важно. Но никогда не будет приоритетом. Женский бизнес — про рост в гармонии, когда у тебя все в порядке, и с деньгами, и в отношениях с любимым, и с твоим телом, и с твоим внутренним состоянием. Есть особо ресурсные девочки, которые потянут сверхскорость, но у них при этом и во всем остальном баланс. Это не история, когда ты строишь бизнес ценой разрушения остальных сфер своей жизни.
Не надо девочкам играть по мужским правилам. У нас свои сильные стороны. Мы можем работать эффективно, но наша эффективность иная, нежели мужская.
— Евгения Мальцева
Должна быть гармония, покой, безопасность, стабильность, красота, удовольствие. Безусловно, деньги важны в бизнесе, потому что их количество — показатель того, насколько адекватно ты мыслишь. Но в общем и целом важнее то, как ты себя чувствуешь. И то, сколько денег на счету — это просто показатель эффективности, а не самоцель. Не надо девочкам играть по мужским правилам. У нас свои сильные стороны. Мы можем работать эффективно, но наша эффективность иная, нежели мужская.

Женское дело должно быть продолжением души. Девушки способны быть внимательными к деталям, наполнить все любовью, теплом, вниманием, заботой. В этом особенность нашего бизнеса. Наш продукт — это всегда воплощение нашего внутреннего состояния, нашей внутренней красоты. Очень важно, что наше дело должно нас запитывать и раскрывать. Мужчину — закалять.

Бизнес — это порой и про стресс, и про сложные моменты, и про много всего. Но в общем, когда появляется мастерство, и финансовые потоки становятся стабильными, важно выстроить процесс так, чтобы тебя просто перло, и ты была в кайфе. Девочке бизнес нужен, чтобы ресурс ее сердца был раскрыт, чтобы она приходила к своим родным, обнимала их, целовала и была настолько вот — ууу, мои роднулечки, я по вам соскучилась! Это очень важно, чтобы женский бизнес раскрывал и запитывал женщину.
Образование
Предпринимательство — это о том, что надо постоянно учиться и быстро внедрять. Через полгода это перестанет работать и надо будет учиться заново. Зачем тратить годы своей жизни на поиск ответов, когда можно просто прийти туда, где ответы уже есть?

Очень важно найти своих учителей. Если говорить о бизнесе, то все-таки нужно учиться по половому признаку, то есть секреты ведения бизнеса перенимать у женщин. А вот на тему построения крепкой семьи, важно получать и женскую, и мужскую точку зрения.

Следующая цель — это духовный учитель. Как ни крути, бизнес — это инструмент познания себя, он учит ставить цели в жизни и достигать их. Но важно понять не только цели в бизнесе, а в общем, цель твоей жизни.
С появлением интернета место перестало иметь значение. Твоя квартира расширяется до всего мира, если у тебя есть интернет.
— Евгения Мальцева
Советы бизнес-леди
Я даю советы себе в 2017 году.

Первое, что я бы себе сказала – это отдыхать. Состояние важнее, чем результат. Самое важное в женщине – это ее состояние, насколько она ресурсна и изобильна внутри, насколько она способна отогревать своих близких теплом и лаской.

Второе – найди учителя. Потому что тогда ты заплатишь меньшую цену за свои результаты.

Третье – проси помощи у мужчин, потому что они крайне сильны. На самом деле, находясь в бизнесе, ты во многом – на их территории. И нужно определенное покровительство, даже наставничество. Я не про безответственность, не про поиграть в бизнес, не про свесить ножки. Я про просить помощи, про то, чтобы сверить вектор. Меня окружало много достойных мужчин, которые готовы были протянуть руку. Может быть, меня бы не настигло бы такое тотальное выгорание, если бы я тогда попросила их о помощи и советах.

И найди себе комфортное место жительства. Оно приближает тебя к лучшей версии твоей жизни. Причем, в разные периоды жизни это могут быть разные места. Спроси себя. Как правило, это место, о котором ты мечтал с детства. Я всегда мечтала о такой жизни, как я живу сейчас. Я всегда думала, что надо очень много денег, чтобы переехать жить к морю. Оказалось, что это совсем не так. И очень даже доступно и понятно, и все делается за 10 минут: решение принимается, ты покупаешь билет, переезжаешь и все. С появлением интернета место перестало иметь значение. Твоя квартира расширяется до всего мира, если у тебя есть интернет. 99% дел в бизнесе решаются через интернет, причем, с помощью смартфона. Все. Границы дома нет. Ты просто выбираешь место, где тебе ресурснее, приятнее и целесообразнее.
Рекомендую прочитать
Книга, которая оказала на меня большое влияние – Шантарам. С точки зрения честности с собой и понимания истинных ценностей.

История, которая меня вдохновила и раздвинула границы — это «Cила мечты» Джессики Уотсон. Это история 16-летней девочки, которая в 14 поняла, что хочет сделать кругосветку на яхте по всему миру, за несколько лет отучилась на инструктора по вождению яхты, достучалась до Ричарда Бренсона, презентовала ему свой проект и добилась полного финансирования, будучи 15-летней. И в 16 лет она сделала свою мечту на розовой яхте, которую назвала Леди.

«Пиши, сокращай» Максима Ильяхова – отличная книга для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты.
Расскажите нам, о чем вы думаете, дочитав историю Евгении до конца.
БЛАГОДАРИМ ЗА ПРОВЕДЕННОЕ ИНТЕРВЬЮ Карину Насырову,
ЗА ФОТОГРАФИИ — Тимура Аристова.
Все материалы спецпоректа
«50 историй успеха бизнес-леди»