Истории успеха учениц Womenbz.Education

От хобби к бизнесу: как за год увеличить прибыль в 7 раз

Интервью с основателем бренда натуральной косметики «Княгинюшка»
4052
51 мин
4052
51 мин
    Текст Татьяна Благовидова
    Фото Елена Рязанова, из личного архива героини

    Оксана Сухова

    Возраст: 40 лет

    Город: Краснодар

    Проект: натуральная косметика «Княгинюшка»

    Старт проекта: декабрь 2016

    Начальные инвестиции: 10 000 рублей


    Курс, который прошла: «Жизнь.Бизнес.Успех»


    *Этот курс был трансформирован в «Путь Мечты» — полугодовую программу по старту и развитию своего дела и жизни в целом.


    Результаты:

    • Оборот в месяц:

    35 000 → 250 000 рублей в месяц

    • Чистая прибыль в месяц:

    20 000 → 150 000 рублей в месяц

    Слово редактора

    Мария Овсеец,

    главный редактор Womenbz


    Оксана бросила успешную карьеру в Москве и переехала на Алтай. Собралась и отправилась в Индию на полгода, хотя до этого ни разу не была за границей.


    Запустила бизнес, когда ей было 39 лет, а мужу — 59. Почти на последние деньги семейного бюджета оплатила курс «Жизнь.Бизнес.Успех» (сейчас курс расширен и носит название «Путь Мечты») и менее чем за год увеличила прибыль проекта с 20 000 до 150 000 рублей.

     

    Это история не только о том, как заработать, но и о том, как найти себя настоящую, исполнять свои истинные, а не навязанные обществом мечты. Обязательно дочитайте до конца!


    О проекте

    «Княгинюшка» — натуральная косметика. Мы создаем продукты, которые помогают вернуться к естественной красоте от природы. Все они сделаны на основе природных компонентов, собранных нами лично в горах Алтая и Кавказа. А масла, используемые в производстве, мы закупаем у лучших мировых производителей из Франции и Испании.


    Признаюсь, я всегда ленилась ухаживать за собой. Есть женщины, которые с огромным удовольствием посвящают время себе. Но если у меня есть свободная минутка, я уделяю ее делам или семье. Поэтому мне хотелось создать эффективную, стопроцентно натуральную и совершенно безопасную косметику. И мне это удалось. Я разработала рецептуры, у которых сегодня нет аналогов. Например, создала формулу для шампуня, который останавливает выпадение волос за два месяца. А наш зубной порошок снимает боль, прекращает кровоточивость десен и на весь день убирает запах изо рта.


    Мы нашли способ надолго сохранять свою натуральную косметику, не применяя ни консервантов, ни других химических веществ. Все наши товары годятся даже для употребления в пищу. Можно дать ребенку и не бояться, что он ее попробует на вкус.

    «

    Самый первый продукт, который я сделала, — сухой шампунь

    »

    Проблемы со здоровьем и новое хобби

    Когда мне исполнилось 30 лет, у меня начались серьезные проблемы с кожей лица. Для меня это было очень важно, ведь я жила в Москве, делала успехи в образовательной сфере, постоянно общалась с людьми и должна была всегда хорошо выглядеть. Поэтому мне пришлось посетить немало косметологов и дерматологов, покупать дорогую косметику для лица. Я буквально стала ее заложницей, так как не могла отказаться от нее даже на день.


    В марте 2011 года я попала на занятие, посвященное изготовлению натуральной косметики и всем ее преимуществам.


    Я узнала, что косметические средства массового производства пагубно влияют на кожу и внутренние органы. Например, отдушки, синтетические эфирные масла могут привести в дисбаланс гормональную систему женщин. Это было откровение! Я, всегда так внимательно изучающая этикетки на продуктах, даже не задумывалась о вредных веществах, которые содержатся в косметике, зубных пастах, шампунях.


    Интервью

    На занятии я взяла пробники натуральных уходовых средств, мне очень понравилось. Довольно быстро мне удалось отказаться от всего набора косметики, которую я применяла до этого. Но главное, я заметила, что кожа стала меняться в лучшую сторону. Меня это настолько вдохновило, что я начала глубже изучать это направление.


    Самый первый продукт, который я сделала, — сухой шампунь. В тот момент я даже не подозревала, что в течение следующих трех лет буду совершенствовать и дорабатывать его формулу и что еще через некоторое время шампунь станет одним из самых популярных и продаваемых моих продуктов.


    «

    Бросила успешную карьеру, финансовое благополучие и заманчивые перспективы

    »

    Переезд на Алтай

    Я все больше понимала, что насытилась городской жизнью — быстрым темпом, вечной борьбой за место под солнцем. Мне катастрофически не хватало свежего воздуха, пения птиц, чистой воды в шаговой доступности, естественного природного ландшафта, безопасности, а также тишины и спокойствия. И в том же 2011 году, летом, когда мне было 34 года, я бросила в столице все: успешную карьеру, финансовое благополучие, налаженные связи и заманчивые перспективы. Взяла ребенка и уехала в отдаленную деревню Горного Алтая.


    Там меня встретили девственные леса, чистейшие реки, фантастические горы и мой будущий муж.


    На Алтае есть места, куда не ступала нога человека. Я была потрясена пейзажами, вдыхала ароматы тайги, это было невероятно. Думаю, именно в таких местах постигается истина. И у меня, пожалуй, так и получилось. Все, что я оставила в Москве, стало казаться мне таким неважным. Исключение составили лишь друзья, с которыми я до сих пор общаюсь.

    Оксана Сухова, Горный Алтай, Мультинские озера

    В этот период времени у меня начался глубокий духовный поиск. Именно на Алтае, прикоснувшись к чистейшей природе, я осознала понятие «настоящее». Почувствовала, что такое настоящая духовность, настоящее благородство, любовь, дружба, экологичность.


    В городах очень много фейка, иллюзий. Да, в Москве я преуспевала, создавала себя, но это ничто по сравнению с тем истинным, которое я смогла найти внутри себя. Мне стал неважен статус, награды, признаки социальной успешности. Стали чужды все «псевдо»: люди очень много говорят о любви, но быть верными не умеют, говорят о духовности, но не прощают, позиционируют экологичность, но при этом губят природу.


    На Алтае мне захотелось постигать мир глубже: если и делать карьеру, то не вертикально, а горизонтально, вглубь. И если что-то производить, то стать Мастером своего дела.

    «

    Мой путь в косметическую сферу — все делать самой, не повторяя чужие рецепты

    »

    Проработка продуктов

    На Алтае, работая по специальности — психологом и педагогом, одновременно стала заниматься изготовлением натуральной косметики. Я начала сама собирать материалы — травы, минералы — и экспериментировать с созданием рецептов, все глубже и глубже погружаясь в тему.


    Родители заложили во мне исследовательский характер и страсть к познанию, поэтому прежде всего я занималась изучением того, как работает тот или иной ингредиент, как он взаимодействует с другими. Я читала тематические книги, статьи, проводила собственные опыты. И нередко результаты экспериментов отличались от тех, о которых рассказывали другие люди. Это и был мой путь в косметическую сферу — все делать самой, не повторяя чужие рецепты.


    Конечно, после создания шампуня мне захотелось сделать крем. Я тщательно думала над формулой, закупила базовые и эфирные масла. И наконец летом 2011 года впервые сотворила средство, которое и сегодня радует моих клиенток. Этот крем — масло «Регенерирующее» — содержит 28 полезнейших активных ингредиентов.

    Дальше были несколько лет интереснейших исследований, к которым присоединился мой муж. Мы путешествовали, ходили в походы и внимательно изучали окружающую природу, прислушиваясь к собственным чувствам. Так нам удалось обнаружить удивительные материалы, которые мы стали использовать в своих рецептах косметики. Например, мы нашли уникальную соду у озера, минеральный состав которого в несколько раз богаче, чем у Мертвого моря. Об этом мы впоследствии узнали из исследований новосибирских ученых, проведенных в 70-х годах прошлого века. Очень жаль, что сегодня результаты этих исследований не востребованы.


    Я посвятила четыре года созданию средства для очищения кожи и восстановления ее естественных функций. Добивалась, чтобы мой продукт запускал внутренний механизм регенерации тканей, то есть действовал вопреки большинству современных кремов, цель которых — сделать кожу зависимой от них. Я перепробовала более 10 видов всех известных косметических глин, но результатом была недовольна, пока старожилы не подсказали обратить внимание на одну особенную глину, которой местные девушки с давних пор омолаживали кожу. Попробовала ее на себе и пришла в восторг — это было то, что нужно! Глина не сушила кожу, а, наоборот, делала ее гладкой и шелковистой, кожа начинала дышать и сиять. Сегодня этот компонент входит в состав нашего хита — минерального комплекса.

    С семьей в походе по Горному Алтаю
    «

    Почти полтора года шли поиски экологичной тары под нашу продукцию

    »

    Зарождение проекта

    Мой проект как-то гармонично родился из моего увлечения. Самая главная, самая затратная по времени и интеллектуальным вложениям часть, то есть создание рецептов и тестирование, была проведена на Алтае. В окружении первозданной природы мы решили, что наша косметика всегда будет натуральной на 100%.


    Я разделила всю продукцию на сухие, водные и масляные составляющие. Такой подход позволил полностью отказаться от использования химии. Обычно крем — это соединение масла и воды. Без эмульгаторов эта субстанция не свяжется, без консервантов — не сохранится. А мы предлагаем соединять нужные компоненты прямо на лице, потому что по отдельности они имеют длительный срок хранения.

    В 2012 году нашу продукцию стали покупать. Мы не рекламировали себя — просто работало сарафанное радио: пробовали друзья, рассказывали своим друзьям, и люди обращались к нам за помощью. Тогда наш ассортимент был скромным, но все же мы старались придумать, как лучше упаковывать косметику. Пластиковая тара нам не подходила: натуральные эфиры, особенно при повышенной температуре, способствуют выделению из этого материала химических компонентов.


    Почти полтора года шли поиски абсолютно экологичной тары под нашу продукцию. Свой выбор мы остановили на керамике. Мой муж, инженер по специальности, в совершенстве овладел производством изделий из натуральной глины. Вот так на свет появилась наша самобытная и максимально экологичная упаковка — горшочки из керамики, по которым нас теперь везде узнают. Самое главное, как показал наш опыт, в такой таре косметика сохраняется в два раза дольше, чем даже в стекле и уж тем более в пластике. Теперь эти горшочки — наша визитная карточка.


    Кроме того, меня радует, что нашу упаковку можно использовать после того, как крем закончится: горшочки красиво смотрятся в интерьере, и девушки могут хранить в них какие-то безделушки. Не хочу вносить свою лепту в загрязнение окружающей среды, и мои клиенты в этом со мной согласны.

    Натуральная косметика «Княгинюшка»

    Название и стиль: возвращение к традициям

    В 2013 году мы всей семьей уехали путешествовать по Индии. Меня потянуло туда так же, как на Алтай: я вдруг поняла, что хочу уехать. Причем сразу на полгода.


    В Индии я насыщалась восточной культурой, читала книги по аюрведе, беседовала со специалистами в области аюрведической косметологии, на себе пробовала действие местной косметики. Это был важный опыт, он позволил расширить понимание древности этой науки.


    Там же родилось название «Княгинюшка». Оно невольно возвращает нас в глубины нашей истории. В нем выразилась вся любовь к Родине, красоте и мудрости русских женщин, их статности и внутреннему величию. Чем больше я знакомилась с культурой других народов, тем больше влюблялась в традиции нашей культуры и поражалась их глубине. Именно тогда стало понятно, что в оформлении продукции мы будем использовать красивые русские узоры. Это естественное продолжение нашего «настоящего» и любви к стране, в которой мы живем и которой гордимся.

    Оксана Сухова, Агра, Индия

    Мы вернулись в Россию, а через некоторое время, в 2015 году, переехали жить на Кубань. Там рядом было все, что я люблю, — горы и море. И вот на Кавказе я поняла, что хочу заниматься производством косметики серьезно: запустить свой бизнес и с помощью своих средств помогать людям.

    «

    Почти на последние деньги семейного бюджета я оплатила курс. Мне было 39 лет, а мужу — 59

    »

    Отсутствие знаний

    Я осознавала, что мне будет сложно снова открывать бизнес. Да, у меня был опыт ведения собственного дела, причем успешного, — но с тех пор прошло несколько лет, и мне банально не хватало знаний современных реалий, ведь тренды в бизнес-сфере меняются с космической скоростью.


    Выход один — надо снова начинать учиться! К тому моменту мне уже попадалась реклама курса «Жизнь.Бизнес.Успех» (сейчас курс доработан и носит название «Путь Мечты»), но я все раздумывала, нужен ли он мне: мы жили в деревне, и доход на двоих в то время у нас составлял порядка 20 тысяч рублей. Совершенно случайно 31 декабря 2016 года я встретилась с Галией Бердниковой в дендрарии в Сочи, узнала ее. Именно тогда я призадумалась — ведь это, наверное, знак. И когда увидела очередную рекламу курса, поняла: он мне поможет.


    Практически на последние деньги семейного бюджета я оплатила курс и в начале зимы 2017 года начала обучение. Муж решил встать на этот путь вместе со мной. Тогда мне было 39 лет, а ему — 59.


    Я думаю, что каждому из нас нужно уметь доверять внутреннему голосу и окружающему пространству. Пожелать чего-то — и отпустить. Довериться течению, потоку жизни. Он обязательно приведет туда, куда нужно. Главное, не сопротивляться. Этот закон работает и в бизнесе.

    «Путь Мечты» — полугодовая программа по старту и развитию своего дела и жизни в целом.


    Как результат прохождения программы — бизнес, приносящий прибыль, реализованные цели, гармоничные отношения, вдохновение и драйв, Жизнь Мечты.


    Становление проекта

    И закрутилось. Вначале было не просто сложно, а крайне сложно. Помню, меня тогда сильно задевало, что я — с двумя высшими образованиями и аспирантурой, с успешным бизнесом за плечами! — ничего не понимаю, не знаю даже терминов. Мы вернулись в социум и увидели, что молодые ребята делают такие классные проекты, а мы немного отстали. Нас это по-хорошему разозлило, и мы упорно продолжали постигать новую информацию.


    С другой стороны, на курсе было легко. В том плане, что все знания упакованы и систематизированы, — нам оставалось только их впитывать.


    Понемногу все начало складываться в хорошую картинку. Очень быстро ко мне вернулся весь мой колоссальный наработанный опыт ведения бизнеса, из которого я ушла 7 лет назад. Это как езда на велосипеде — несложно вспомнить, если один раз научился, а потом еще без проблем понять, как управлять и мопедом, и мотоциклом. Но кроме этого, у меня появилась база абсолютно новых для меня знаний и навыков.

    «

    Я плачу за рекламу «ВКонтакте» всего 500 рублей раз в 2 месяца, и клиенты встают в очередь

    »

    Работа была проведена неслабая. Я могу выделить несколько ключевых вех, которые помогли нашему проекту вырасти за весьма небольшой срок.


    Я продумала свое уникальное торговое предложение. Мы делаем все, чтобы наш клиент смог вернуться к естественной красоте от природы, создаем стопроцентно натуральную авторскую косметику, которая быстро восстанавливает функции кожи и помогает сохранить красоту надолго.


    По всем правилам интернет-маркетинга оформила нашу страницу «ВКонтакте» и научилась делать простой контент, но с продающим предложением. Мы рассказываем о нашей уникальной продукции, свойствах ингредиентов, об их сборе, и люди откликаются, им интересно. Мне пишут в личных сообщениях, на стене, задают вопросы, благодарят.


    Еще с помощью курса я более точно определила свою целевую аудиторию. Все это вкупе дало потрясающий эффект для продвижения. Например, сейчас я плачу за рекламу «ВКонтакте» всего 500 рублей раз в 2 месяца. Все наши объявления с УТП попадают идеально в цель. Как результат — клиенты встают в очередь, ждут и даже заранее оплачивают заказ.

    Ездила на ярмарки и фестивали, чтобы отработать определенные навыки общения с клиентами. Например, отслеживала всю цепочку работы с покупателями, обращала внимание на каждую деталь — как они спрашивают, какие проблемы хотят решить, чем вообще интересуются. Я училась слышать клиента. В итоге я действительно стала лучше понимать, чувствовать своих покупателей.


    Благодаря тому, что курс был интенсивный, у нас не хватало времени на сомнения.


    Я лишний раз убедилась, что нельзя обращать внимание на страхи. Я и раньше не была застенчивой, но в период обучения стало очевидно, что важно просто действовать, просто идти вперед.


    Сейчас, продолжая учиться по статьям, книгам, разным семинарам, понимаю, что курс стал первым кирпичиком, фундаментом, на котором построилось все остальное. Конечно, курс — это не «волшебная таблетка». Дело не просто в получении новых знаний, а в их применении. Если идти учиться, надо быть готовой реализовывать.

    «

    Чистая прибыль поднялась с 20 до 150 тысяч рублей в месяц

    »

    Рост оборота и прибыли

    Постепенно у нас стал расти оборот компании. Если в начале 2017 года он был 35 000 рублей в месяц, то к концу года вырос до 250 000 рублей в месяц. Чистая прибыль поднялась с 20 000 до 150 000 рублей в месяц.


    Мы сознательно притормаживаем обороты, потому что не можем производить больше. Наша цель — сохранить качество товара и наполнить косметику положительной энергией, а это будет невозможно, если работать по 16 часов в сутки. Мы пробовали нанимать сотрудников, но практика показала, что от этого страдают качество и сила продукта.


    Обслуживание мы тоже хотим сохранить на высоком уровне. Каждому покупателю я всегда уделяю максимум внимания. Мы вместе выбираем наиболее подходящее средство, разбираем ситуацию покупателя, уточняем особенности применения. Я хочу помочь им в решении их проблем, и за это покупатели мне очень благодарны, они чувствуют мою искреннюю заботу.

    Начать бизнес в 39 лет

    У меня не было страхов по поводу моего возраста и старта нового бизнеса. На мой взгляд, после 40 лет вообще гораздо проще добиться успеха. У тебя уже есть колоссальный опыт, знания, и если к этому подключить увлеченность, порыв и бесстрашие молодости (а это легко вспомнить!), то к нужному результату можно прийти значительно быстрее и он будет качественно другой. Я вижу, как мыслят современные начинающие бизнесмены, но для меня это уже пройденный этап. Понимаю, что я стратегически начала обгонять молодежь, которая недавно знала больше меня. Я просчитываю на несколько ходов вперед просто потому, что у меня уже есть опыт и в жизни, и в бизнесе.


    Главное для предпринимателя — это не возраст, а образ мысли и чувств. Мне удалось открыть и постичь очень многое, и я понимала, что эти знания нужны людям, их нельзя оставлять просто для себя, это неправильно.


    Таков путь осознанного предпринимателя — человека, который искренне любит людей и творит для них. Этот деятель не боится трудностей, может встать с дивана и понять, что лично он может сделать, чтобы было хорошо всем — и ему, и близкому, и далекому, и всей стране.


    Путь предпринимателей в более старшем возрасте — настолько сильная любовь к людям, что они готовы пожертвовать размеренной жизнью и войти в этот активный ритм, постоянно развиваясь, думая, двигаясь.

    Производство косметики

    Косметику мы делаем вручную. Это трудоемкий, долгий процесс, но только так мы можем гарантировать качество. Создание косметики схоже с готовкой блюда. Можно купить пельмени в супермаркете, а можно сделать дома самим, и они будут совершенно разными. Вроде бы все правильно сделано, один и тот же рецепт, но магазинные совершенно другие. То же самое с косметикой. Когда я готовлю косметику, я вкладываю в нее душу, свою энергию, наполняю благопожеланиями.


    Более того, я всегда создаю особую атмосферу. Зажигаю свечу, читаю молитвы. Достигаю определенного медитативного состояния и только после этого приступаю к созданию продукта. Я считаю, что невероятно важно наполнять свое творение, делать его вещим.

    Большинство материалов мы с мужем собираем сами. Уверена, что этот процесс должен подчиняться в том числе интуиции самого изготовителя. Бабушки-травницы раньше интуитивно знали, какая травинка в какое время обладает наибольшей силой, какой листочек выбрать из двух одинаковых. Вот и в моем случае такая же история. Проверено: когда я лично делаю сбор, то чувствую, что именно мне нужно взять. И косметика в итоге получится с наибольшим эффектом. Так, опытным путем я вышла на интуитивно-логический путь познания природы.


    Но самое интересное, однажды один ученый в области микробиологии рассказал мне об исследованиях, которые проводила их лаборатория. Оказалось, вещества, содержащиеся в листьях одного из изучаемых растений, воздействовали с разной силой на живые микроорганизмы в зависимости от территории сбора, точки сбора (вверху растения или внизу), лунных и солнечных циклов и многого другого, а иногда оказывали прямо противоположное действие. Получается, при создании природного продукта возможны тысячи вариаций!


    Мы специально ездим на Алтай. Там собираем живицу, минералы, природную соду, глину (уникальную по своим косметическим качествам), травы. И Кавказ нам все больше открывается как богатейшая природная кладовая. Мой муж занимается тяжелой частью сбора ингредиентов — добычей минералов, их очисткой и переработкой.


    В состав наших средств входят только стопроцентно высококачественные эфирные масла, которые мы закупаем у лучших мировых производителей из Франции, Испании и других стран. У российских поставщиков приобретаем отличные сыродавленные масла.

    «

    Ситуация с сертификацией косметики мне кажется забавной

    »

    Соответствие ГОСТам

    Наша продукция имеет все необходимые в России документы. Хотя ситуация с сертификацией косметики мне кажется забавной. Мы собираем ингредиенты в заповедных местах тайги, за 500 километров от ближайшего промышленного города, где можно пить воду из реки, дышать невероятно чистым воздухом, вся наша продукция стопроцентно натуральна и произведена из растительных и минеральных компонентов. Сегодня, на мой взгляд, только честность и порядочность производителя, его этичность могут гарантировать действительно высокое качество продукта, потому что, к сожалению, в системе сертификации можно найти множество лазеек.

    Тренды рынка натуральной косметики

    Когда изготовление косметики стало для меня именно бизнесом, я начала исследовать рынок. К моему удивлению, выяснилось, что наша косметика соответствует трендам, на которые сейчас ориентируются европейские производители натуральной косметики:


    1. Разделение косметики на сухую, водную и масляную. Я уже говорила, что это позволяет полностью исключить химические компоненты.
    2. Все большую популярность во всем мире приобретает продукция ручного производства.
    3. Использование натуральной упаковки и тары. Но для многих производителей это лишь маркетинговый ход — они имитируют натуральную упаковку, допустим, покрывают бамбуком обычную пластиковую баночку.

    Личные продажи

    Лучший способ познакомить клиента с нашими товарами — участвовать в различных ярмарках и фестивалях, где мы можем общаться с ними напрямую. Продукция выглядит очень интересно и презентабельно, поэтому заинтересовывает людей и ее с удовольствием покупают.


    Но самое главное, когда люди видят меня, они понимают, что я не просто хочу продать им свой товар и заработать на нем, а переживаю за них, за решение их проблем, чувствую их боль. Я лично разговариваю с каждым, расспрашиваю о сложностях, предлагаю решения, оказываю помощь. Подчас благодаря этому у нас бывает 100%-я конверсия.


    Продажи в социальных сетях я тоже стараюсь сделать личными, и благодаря этому увеличивается средний чек. Например, человек заказывает на 1 000 рублей, но, пообщавшись со мной, получив какие-то пояснения и почувствовав, что я забочусь о нем и ни в коем случае ничего не навязываю, он дополняет заказ до 3 000 или до 5 000 рублей.

    Косметика «Княгинюшка»
    «

    Мой подход абсолютно невыгоден с маркетинговой точки зрения

    »

    Маркетинг

    У меня получается зарабатывать, потому что работает сарафанное радио. Мне чужды многие маркетинговые фишки. Например, я не буду предлагать покупателям два крема для лица: «утренний» и «вечерний». «Разницу» между ними придумали известные марки, чтобы женщина больше покупала. Но моя цель — наоборот, сделать так, чтобы она как можно реже использовала косметику. А для этого нужно запустить внутренний механизм выздоровления кожи, вернуть ее к тому «молодому возрасту», когда косметика ей не нужна.


    Мой подход абсолютно невыгоден с маркетинговой точки зрения, но «выгоден» с этической.


    Мой принцип — не наживаться на чужих проблемах, а максимально отдавать. На мой взгляд, каждый творец должен заботиться о людях и окружающей природе.


    Еще один важный момент: об энергетике вообще сегодня никто не говорит, это табу. Вещи стали бездушные, и наш мир ими перенасыщен, поэтому неслучайно люди потянулись интуитивно к продукции ручной работы, сегодня это популярное направление в мире косметики.


    Ведение соцсетей

    Регулярные посты в соцсетях дались мне не сразу. Сначала я пыталась писать только по вдохновению, а затем заметила, что вдохновение ко мне приходит раз в месяц. Лишь намного позже я поняла, что вдохновение всегда со мной, оно внутри. Я научилась его «доставать», когда нужно.


    Сейчас мне всегда есть, о чем рассказать. Мыслей так много, что я подчас просто не успеваю писать. У меня огромный опыт, множество историй, и я знаю, как применять натуральную косметику, — вот этим и делюсь. Веду блокнот, куда записываю наметки для постов, но пока список лишь пополняется.

    «

    В интернете распространены фальшивые рецепты домашней косметики

    »

    Новый проект

    Так как мы не хотим увеличивать обороты нашего производства косметики, то стали думать, в каких направлениях еще можем развиваться сами и, опять же, быть полезными другим.


    Я хочу объединить два любимых направления, два сильнейших увлечения в жизни — изготовление косметики и педагогику. Не зря я столько лет проработала в сфере образования и не зря 7 лет посвятила разработкам рецептов. Так что сейчас моя цель — создать свой обучающий курс для девушек, рассказывать о том, как готовить в домашних условиях косметику с необыкновенным эффектом.


    Я поняла, что в интернете, откуда мы все так легко можем получить любую информацию, распространены фальшивые рецепты «домашней косметики» и разные советы по уходу за собой. Их использование может привести либо к нулевому, либо к вовсе негативному результату. Я видела такие последствия. Натуральными маслами в неправильных пропорциях, с нарушением технологии применения можно загубить себе кожу лица, так же как и синтетикой. Во всем нужны глубокие знания и профессионализм.


    Нельзя слепо следовать таким рецептам, не разобравшись в тонкостях, поэтому я буду исправлять эту ситуацию. Хочу рассказывать женщинам об исследованиях, которые я проводила, и своих открытиях, потому что натуральная косметика может творить чудеса, если она не в руках дилетанта.

    «

    Бизнес дал мне возможность свободы творческого выражения и позволил планировать отдых

    »

    Приоритеты

    Для меня деньги вообще несущественны. То есть я отношусь к ним как к одному из звеньев в целой цепи — глупо от них отказываться, но и зацикливаться на них тоже нельзя. Мне интересно и важно нести добро и помощь людям.


    С юности я живу по принципу: делай то, что ты хочешь, осуществляй свои мечты. В соответствии с этим у меня никогда не было «смены» с восьми до шести. Даже когда я работала психологом или детским педагогом, то сама выстраивала свой график. Я всегда жила в своем ритме: ставила семью на первое место. Сегодня этот ритм остался прежним. То есть приоритеты были расставлены изначально, так что по большому счету я не так много поменяла в своей жизни, когда взялась за бизнес в косметической сфере.


    Собственный бизнес дал мне возможность свободы творческого выражения и позволил планировать отдых по собственному усмотрению. Путешествия и познание нового — моя страсть, мне очень нравится, что, осваивая новые пространства, я делаю много открытий, важных для моей косметики.

    Интервью

    Амбиции

    Для предпринимателя жизненно важно иметь какие-то амбиции, в хорошем смысле этого слова. То есть постоянно ставить определенную планку. Без амбиций предприниматель не сможет масштабировать бизнес, он останется на прежнем уровне. Вообще нужно постоянно желать большего. Постоянно быть в чем-то неудовлетворенным. Должна быть жажда творчества. Если амбиций не будет, предпринимательство из живой горной реки превратится в болото. Например, мы стараемся заработать себе имя, чтобы выйти в сегмент уровня премиум.

    Тайм-менеджмент и планирование

    Мне не сразу удалось упорядочить свою жизнь в новых условиях бизнеса. И это довольно забавно, ведь я много лет до этого была коучем по тайм-менеджменту для разных категорий руководителей. Но со временем я вошла в колею и смогла упорядочить задачи. Когда механизм налажен, то все становится гораздо проще. Ты уже понимаешь, как что работает.


    А вот планировать что-то мне вообще всегда плохо удавалось. У меня другой подход: я просто делаю. В процессе одно задуманное может отодвинуться, другое — возникнуть.

    Семья и бизнес

    У нас семейное дело. Пожалуй, именно дело, а не бизнес. Конечно, я привлекаю помощников на какие-то проекты, но все-таки основными движущими людьми в нашем деле являемся мы с мужем. Еще к нам недавно присоединилась моя потрясающая мама, которая по профессии медик. Она тоже исследователь. И сейчас для нее участие в таком проекте — это тоже некое применение ее умений. Она видит свою нужность, востребованность.


    Моя семья стала решающим фактором, движущей силой как в начале, когда я только запускалась, так и сейчас. Меня всегда поддерживали в сложные моменты: когда я училась, посвящала себя разработке рецептов, созданию косметики, проведению мастер-классов, ведению бизнеса. У меня чудесный муж, и именно он стал той силой, которая позволила мне заниматься любимым делом. Все тяжелые производственно-технологические, транспортные работы он взял на себя.


    Самое важное, что дело, которое мне нравится, не отнимает меня как маму от ребенка и как жену — от мужа. Нам все удается сочетать.

    «

    В мегаполисах ты начинаешь думать, что тебе интересны какие-то вещи, которые по факту вовсе не твои

    »

    Главное — смотреть внутрь себя

    Прежде всего нужно честно смотреть на себя со стороны: кто ты, чем живешь, дышишь. Это полезно взять на заметку жительницам мегаполисов, где слишком большой поток информации. В таких городах очень просто потерять себя: ты увлекаешься и начинаешь думать, что тебе интересны какие-то вещи, которые по факту вовсе не твои. Они уводят в сторону от тебя самого. И поэтому через некоторое время человек может разочароваться в том деле, которым он занимается, почувствовать пустоту. Как если бы на вокзале люди прыгали в поезд и не думали, куда он едет. Главное, что он едет.


    Я занималась педагогикой почти двадцать лет, но все это время у меня была тайная мечта: сделать нечто, что можно потрогать, ощутить. Мне нравились люди, которые что-то делают своими руками, а тем более мастера своего дела. И вот сейчас мечта осуществилась. Я испытываю огромную радость от того, что есть продукт, который человек может взять в руки и воспользоваться им, и это результат моего творчества, который несет ощутимую пользу. Я горжусь своим детищем!


    Я не могу назвать изготовление косметики «делом жизни». Наверное, у кого-то бывает одно-единственное дело жизни, а кто-то выбирает для себя разный спектр интересов. Просто вот конкретно сейчас у меня такой период, когда я занимаюсь косметикой. Но, возможно, меня ждет и третий этап — когда я совмещу любовь к образованию и косметическое направление.

    Оксана Сухова в путешествии по Горному Алтаю
    «

    Не хочу в будущем жалеть о том, что не осуществила свои мечты из-за непонятных причин

    »

    О страхах и мечтах

    У меня есть девиз: если ты о чем-то мечтаешь, обязательно осуществи свою мечту. В моем случае это происходило как с открытием бизнесов, так и с переездами. Я родилась в Тольятти и долго там жила. Жизнь была налажена, но с детства я мечтала жить в Москве, и потому в какой-то момент я решила переехать с ребенком в столицу. Там добилась успеха. Но как-то поймала себя на том, что слово «Алтай» повторяю как мантру. Тянуло туда невероятно. И я просто собралась и уехала, хотя у меня там никого не было. И точно так же я уехала в Индию на полгода, хотя до этого мы с семьей ни разу не выезжали в дальнее зарубежье.


    Я что-то делаю без лишних сомнений. Дело не в том, что у меня нет страхов. Просто я не хочу в будущем жалеть о том, что не осуществила свои мечты из-за непонятных причин — боязни, чужого мнения, нерешительности. Мне кажется, пусть лучше что-то не получится, но это будет именно то, чего я хотела. Кстати, по моему опыту: все всегда складывается удачно, если поступаешь по душе.


    Это мой путь. Идти от своего сердца — и тогда ты достигаешь каких-то совершенно необычных результатов. Вот и мой бизнес в косметической сфере возник в том числе из давнишней детской мечты, желания постичь истинную красоту. Получается, в некоторых вещах я стала новатором. Мои рецепты, уникальная упаковка — всему этому нет аналогов, по крайней мере, в России. А все потому, что я смогла услышать себя.

    Советы бизнес-леди

    Постоянно учитесь. Выбирайте курсы. Смотрите, хорош ли контент, приятна ли вам личность преподавателя.


    Если ты решаешь заниматься неким делом, то встаешь на путь постоянного обучения. Без этого вообще никак. Потому что мы живем не в 19 веке, когда весь «бизнес» был понятен: сапожник делает сапоги, его сын делает сапоги, и внук тоже делает сапоги. Нет, сегодня другой мир. Он меняется. Буквально за год все может измениться до неузнаваемости. Поэтому нужно быть начеку, чувствовать особенности, нюансы. Если ты застынешь где-то — будь это что-то личное или предпринимательство — проиграешь.


    Я постоянно в развитии. Мне очень нравится учиться у молодых. Так я попала на курс «Жизнь.Бизнес.Успех» (сейчас курс расширен и носит название «Путь Мечты»). Сейчас очень много разных коучей, тренеров, книг. Не бойтесь ошибиться, просто начните. Самое главное — сделать этот шаг. Пусть он будет ошибочным. Но он станет опытом.


    Мне очень долгое время мешал мой перфекционизм. Это такая бомба замедленного действия. Я щепетильно вглядывалась в свои рецептуры, придиралась к каждому нюансу: а достойно ли это, а может, надо еще поправить. Перфекционизм нужно убирать. Мой совет: берите и делайте.


    Но с другой стороны, именно эта черта помогла мне выйти на рынок, получить статус производителя качественного продукта. Так что не спешите себя ругать за какие-то «слабости». Возможно, это и есть ваша сила.


    А вообще хочу посоветовать больше учиться у природы и доверять своим чувствам и интуиции.


    Книги по развитию


    Жизнь вашей мечты ближе, чем вы думаете

    Благодарим за проведенное интервью Екатерину Катюжанскую.

    За фотографии Елену Рязанову.