Истории успеха

История Candlesbox: бизнес на свечах

Остаться без работы, запустить проект и заработать 25 млн рублей
2257
39 мин
2257
39 мин
    Текст Мария Овсеец
    Фото Инна Птицына

    Женский бизнес: истории успеха


    В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела, как развивали его, с какими трудностями сталкивались.

    Ирина Кузнецова


    Остаться без работы, запустить проект и заработать 25 млн рублей



    Город: Москва

    Возраст: 31 год

    В бизнесе: с 2013 года

    Бизнес: Candlesbox — бутик ароматов для дома


    Детали бизнеса:


    Инвестиции: 400 000 рублей (на закупку первой партии товара)

    Средний оборот в месяц: 2 500 000 рублей

    Оборот в год: 25 000 000 рублей

    Чистая прибыль в месяц: 600 000 рублей

    Количество посетителей сайта в месяц:

    5 500

    Количество сотрудников: 10

    Брендов в продаже — 8:

    зарубежных — 5

    российских — 3

    Candlesbox: о проекте

    Candlesbox — это бутик ароматов для дома. Мы продаем аромасвечи, диффузоры, спреи для дома и ароматические саше.


    У нас есть:

    • Интернет-магазин, где мы продаем бренды, которые покупаем у дистрибьюторов в России, а также те, что привозим из-за границы. Это розница с доставкой по всему миру.
    • Оптовые поставки. Мы эксклюзивные дистрибьюторы нескольких брендов в России, продаем их оптом, делаем весь маркетинг, брендинг, полностью прорабатываем присутствие марки в России.


    В ближайших планах:

    • Открытие магазина ароматов для дома в Москве. Сейчас работаем над этим, он будет нашей первой точкой в офлайне.
    Свечи из бутика Candlesbox

    Путь в бизнес

    Candlesbox — мой первый бизнес, до этого я работала руководителем отдела продаж и коммерческим директором в глянцевых изданиях. Появление собственного проекта — с одной стороны, грустная история, а с другой — то, благодаря чему в итоге все очень круто сложилось. Мне нужно было уволить сотрудников, закрыть подразделение в Москве, а в конце и самой остаться безработной. Пару дней я посидела без работы, погрустила и поняла, что надо что-то со своей жизнью делать.

    Выбор ниши

    Я не могу сказать, что бесконечно любила ароматы для дома, сходила с ума и мечтала заниматься именно этим. Да, мне нравился продукт, но идея бизнеса все же была основана на компетенциях моих и моего партнера, а также на анализе рынка. Я всю жизнь занималась продажами, а мой партнер — закупками. Было достаточно логично объединить свои усилия: где-то что-то покупать и кому-то это что-то продавать.


    Мы стали анализировать рынок, посмотрели на Америку: то, что популярно там, со временем приходит и к нам. Свечи, ароматы для дома — продукты, которые невероятно востребованы в США. Там организуются огромные трейд-шоу — специализированные выставки, посвященные только ароматам для дома. У нас же этот рынок только начинает развиваться. Было понятно, что тот бум, который есть в Америке сейчас, со временем придет и в Россию. Мне кажется, при выборе ниши очень важно все-таки лезть не туда, где есть очень крупные игроки и нужно делать какие-то сверхусилия, чтобы пробиться, а выбирать только набирающие обороты отрасли.


    Сама идея с ароматами для дома была мне близка. Свечи — достаточно красивый продукт. Это история про качество жизни. С одной стороны, без свечей можно обойтись, а с другой — это совершенно иной уровень. Нас поглотила суета, мы участвуем в безумной гонке «Кто лучше, кто эффективнее, кто быстрее», бежим куда-то вперед и не осознаем, что нужно жить в моменте, наслаждаться своей жизнью, радовать себя чем-то. Окружать приятными вещами и порой замедляться. Как раз эту модель жизни мы помогаем нашим клиентам постичь, увидеть, потрогать. Это отличная цель, очень вдохновляющая. Так что выбор ниши был сочетанием прагматичности и красивой истории.



    Интервью. Главный редактор Womenbz.ru Мария Овсеец и основатель Candlesbox Ирина Кузнецова

    Страхи перед запуском

    Глобального страха начинать свое дело не было. Я не тот человек, который боится, и стараюсь не думать, что же будет, если не получится. Моя концепция — думать о том, что нужно сделать, чтобы получилось. Если не получается, нужно сесть и проанализировать — почему и что нужно сделать, чтобы все срослось.


    Мой партнер — наоборот, «плохой полицейский». Во всем найдет недостатки, триста раз проанализирует, и это хорошо. Без него я вряд ли бы справилась. Мое желание идти дальше, быстрей-быстрей, ничего не страшась, требует рядом кого-то, кто обеспечит безопасность, спокойствие, четкость контрактов, верность поставок и просчет рисков. Мы, наверное, неплохая комбинация.

    Запуск проекта и концепция

    Мы зарегистрировали юридическое лицо и стали разрабатывать концепцию, чтобы понять, каких поставщиков, какие марки искать. Вышло 11 важных для нас пунктов. Ключевое требование — только натуральные ингредиенты в составе. Мы сразу решили, что не работаем с парафином ни в коем случае. Это нефтепродукт, в процессе горения которого выделяются вредные вещества, а мы их вдыхаем.


    Парафин содержится в большинстве свечей, которые есть на рынке России. Например, в свечах из всем известной «Икеи». Вы удивитесь, но очень многие дорогие бренды, действительно дорогие, тоже используют парафин. Например, в составе свечей Jo Malone есть парафин. И это достаточно классическая история, потому что парафин — продукт очень дешевый, производителям выгодно его использовать. Но это не про нас.


    Кроме того, что парафин вреден, он еще и плохо горит. Не в том плане, что зажечь его невозможно, а в том, что он достаточно плохо удерживает ароматы и плохо их отдает. Покупатели часто жалуются на одно и то же: купишь где-то свечу, в стакане аромат есть, а при горении свечи комната этим ароматом не наполняется.


    У парафина к тому же очень высокая температура плавления. Тонкий фитилек быстро прогорает, а сам воск не успевает расплавиться. В итоге свеча есть, а фитилька нет, и все, удовольствие закончилось. В свечах из соевого воска, например, такого не происходит, воск моментально становится жидким, фитиль не прогорает, такая свеча прослужит гораздо дольше. Да, в «Икее» можно купить свечу за 300 рублей, а у нас за 3 000 рублей, но это будет безвредно, с хорошим ароматом и действительно прослужит долго.


    И все же я рада, что есть «Икеа» со своими свечами, потому что человек приходит к нам уже с опытом, что он когда-то покупал свечи. То есть он уже сделал этот шаг, он уже стремится принести в свой дом какой-то аромат. Нам гораздо проще выстроить с ним диалог, нежели с человеком, который вообще не обращает внимания на эту категорию товаров. То есть мы абсолютно за. Пусть будет «Икеа», пусть будет еще кто-нибудь, это прекрасно.

    Свеча KOBO Candles

    Бренды

    После того как мы определились с концепцией, с тем, что нам подходит, а что нет, стали искать бренды, которые можем продавать. Так как мы решили, что не работаем с теми, кто использует в составе парафин, фталаты, красители и отдушки, круг потенциальных партнеров сузился в разы. В остальном мы полагались на собственный вкус плюс условия, которые предлагали марки: для нас важно, чтобы сотрудничество было выгодно с финансовой точки зрения. Мы одновременно занялись поиском брендов, которые уже представлены в России, и начали вести переговоры с марками, которые продаются только за рубежом. Этот процесс не останавливается до сих пор.


    Первые 2 марки, с которыми мы начали работать, — это Voluspa и KOBO Candles. Закупка по первой марке составила порядка 150 000 рублей, по второй — около 300 000 рублей.

    VOLUSPA — свечи класса люкс. Коллекции этого бренда представлены в престижных универмагах по всему миру: Harrods — в Лондоне, Saks — в Нью-Йорке, Le Bon Marche — в Париже.


    При горении эти свечи не выделяют вредных веществ благодаря тому, что они сделаны на основе абрикосового и кокосового воска. Для создания ароматов используются редкие и экзотические натуральные масла. Оформление самих свечей заслуживает особого внимания.

    Со временем мы расширили свою продуктовую линейку. Сейчас в продаже у нас также есть российские бренды. Например, HomeNoir. Это ароматические диски в мешочках из органзы, которые можно разложить дома или взять с собой.


    Также мы работаем с компанией Selection Excellence, которая поставляет нам ароматические диффузоры. Этот бренд основала русская девушка Мария Борисова. Она занимается селективной парфюмерией, а диффузоры у нее, скорее, капсульно, буквально шесть ароматов. Довольно интересная марка. Каждый аромат несет в себе определенные эмоции и воспоминания, которыми хочется поделиться.

    Например, аромат, созданный совместно со знаменитым шампанским домом «Абрау Дюрсо», напомнит о живописных озерах, старинных памятниках архитектуры и запахе виноградников. Все ароматы марки экологичны, а их основа — аромамасла, созданные парфюмерами из Бельгии. Каждый керамический флакончик сделан вручную.

    Первые продажи и окупаемость

    Мы изначально строили долгосрочный бизнес, поэтому сразу стали делать полноценный интернет-магазин. Старались с самого начала сделать очень красиво и удобно для покупателей: подключили возможность оплаты картой, договорились с курьерскими службами, узнали все про Почту России, придумали упаковку, протестировали ее: нам важно было знать, что свеча или диффузор не разобьются при отправке в другой город.


    Второй важный момент — мы стали работать над контентом: фотографии и описания — это самое главное в интернет-магазине. Конечно, мы не учли очень многих вещей и до сих пор занимаемся усовершенствованием. Например, у нас и сейчас нет мобильной версии, хотя 50% визитов на сайт приходятся на мобильные устройства. Но уже скоро мы запустим обновленный сайт, который будет иметь адаптированную версию.


    Первый заказ через интернет-магазин пришелся на второй день после старта продаж. Клиенты нашли нас в «Яндексе». Но в первый месяц ни о какой прибыли речи не шло: мы старались просто разобраться с тем, как все работает. Как люди делают заказ в интернете, на что обращают внимание. Сейчас я даже не могу сказать, сколько в итоге составили продажи в первый год, так как у нас не было управленческого учета. Зато мы быстро поняли, что это большая ошибка. Долго пытались настроить все сами, но в итоге приняли решение привлечь консультанта для организации системы.


    Примерно через год мы уже работали в нормальном режиме, но только через 3 года перестали инвестировать собственные средства. Сейчас бизнес сам покрывает все затраты, однако прибыль мы по-прежнему реинвестируем, и этот процесс будет продолжаться и дальше. Любой новый проект требует вложений, а новых проектов мы планируем достаточно много.

    Ирина Кузнецова

    Целевая аудитория

    Мы в свое время, как и все, как любой бизнес, который открывается, говорили что-то вроде: «Наша аудитория — состоятельные образованные женщины». Кто еще может позволить себе купить свечу за 5 000 рублей? На самом деле все немного не так обстоит. Наши клиенты из совершенно разных социальных слоев. И мы это видим, потому что доставки осуществляют наши водители, мы просим их давать обратную связь о заказчиках. Плюс постоянно участвуем в офлайн-маркетах, видим, кто приходит, кто интересуется, кто покупает.


    Наша целевая аудитория — это, конечно, женщина после 30, у которой есть свой дом. Это, наверное, ключевая вещь. И скорее всего, она уже замужем. Думаю, это связано с тем, что в этом возрасте у женщин начинается какая-то потребность в ощущении дома. Ведь что такое аромат? Мы приходим домой уставшие. У нас был очень насыщенный день. Мы выбираем аромат, который сегодня зажжем. Который будет созвучен нашему настроению. И чтобы это ощутить, нужно иметь определенный бэкграунд, который редко бывает в 20 лет или 23 года. Гораздо позже. Потому что в 20 лет людям что интересно? Одеть себя красиво и приобрести что-то такое, что можно продемонстрировать. Ближе к 30 ты немножко на эту тему расслабляешься и начинаешь думать о других вещах.


    Плюс у нас много клиентов, которые заняты по жизни, у которых много дел. И вот среди них много мужчин. Когда приходишь домой, особенно в Москве, после этих пробок, то аромат — это такая частичка, которая сделает вечер уютнее. Приятно сесть, поработать, почитать, поужинать, зажечь любимый запах. Почувствовать, что ты дома. И мужчинам это тоже нравится. Принято считать, что мужские ароматы — это харизматичные и сложные запахи: ладан, кожа, табак, дым. Безусловно, часть мужчин их ценит, у нас даже есть специальная мужская линейка ароматов Wood Block от KOBO Candles. Но при этом очень большой процент мужчин искренне любит сладкие ароматы: смородина, цитрусы, малина. Одним словом, мужчины разные. И вкусы у них очень разные.


    Мы как-то публиковали в блоге статью, где телеведущий Артем Королев рассказывал про свечи, которые ему нравятся. Разрушали стереотип, что мужчины не жгут свечи.

    Свеча Broad Street с ароматом RED POPPIES. Основная нота — красный мак. Жизнерадостный, сладостный аромат цветов

    Привлечение клиентов

    Instagram

    Мы совсем недавно осознали, что эта соцсеть приносит нам большую часть клиентов. До этого мы вели аккаунт просто потому, что я визуал. Но не считали клиентов. Это так странно, казалось бы, самая простая вещь, которую должен делать любой предприниматель, — считать, анализировать, откуда к тебе приходят люди. А мы почему-то этого не делали.


    Это совершенно не наша история, когда люди в директ в Instagram или в комментариях пишут «где купить, сколько стоит, скиньте фото», — то, что я, например, видела у очень многих брендов одежды. И мне казалось, раз нет такой активности, то Instagram не сильно важен в нашем случае. А потом мы поняли: да, наши клиенты действительно задают нам немного вопросов, но это не значит, что они не приходят на сайт и не покупают. А возможно, мы достаточно хорошо пишем, достаточно хорошо объясняем, что не остается вопросов.


    Долго распылялись в плане рекламных бюджетов, маркетинга. Настраивали «Яндекс.Директ», делали какие-то активности на сайте, вкладывали деньги в Facebook и во «ВКонтакте». Много-много разных движений. А потом додумались до очень простой вещи — начали спрашивать наших клиентов, откуда они узнали о нас. И обнаружили, что очень много клиентов приходит к нам именно из Instagram.


    На него мы тратим в месяц от 20 000 до 40 000 рублей в зависимости от месяца и инфоповодов. Постоянных цифр нет, мы исходим из задач и возможностей. Все затраты зависят от конкретных целей: под запуск бренда или коллекции выделяем один бюджет, под новинки и акции — другой.


    Работаем с блогерами. Но только по бартеру. При этом и в бартере у нас очень строгие условия: 1–2 свечи. Нам важнее качество публикаций, а не количество. Со многими блогерами мы работаем не первый год.

    Сайт

    Тоже важная составляющая продаж. Ароматы для дома — не та вещь, что ты идешь по улице и думаешь: «Ой, у меня закончилось все, зайду куплю свечу». Это продукт, про который нужно напоминать, рассказывать, создавать определенное настроение. Поэтому мы делаем наш интернет-магазин таким, чтобы люди в него заходили постоянно. Что-то читали, смотрели фотоистории, участвовали в активностях. Чтобы наш сайт был не просто витриной.


    Кроме того, людям надо объяснять, чем наши свечи лучше. Почему человек теперь должен покупать свечу не за 300, а за 3 000 рублей. Нужно достаточно подробно и долго объяснять, чтобы потенциальный клиент все-таки решился на покупку. Поэтому в контент мы вкладываем много сил и ресурса.


    У нас в штате есть фотограф, дизайнер и SMM-специалист. Часть контента мы производим сами, часть заказываем, что-то поставляют наши бренды. Описания ароматов мы всегда пишем сами, редактируем их постоянно, ведь они должны максимально дать представление клиенту о том, что он покупает.



    Ирина Кузнецова

    Офлайн-мероприятия

    Иногда мы организуем pop-up store — временную точку продажи. Договариваемся с каким-то офлайн-магазином и выставляем там свои товары. Это взаимовыгодное сотрудничество: наша аудитория придет в магазин, заодно посмотрит товары партнера, у которого мы все организуем. Для их аудитории это тоже лишний повод прийти в магазин, посмотреть «что-то новенькое». 


    И, конечно, важно привлечь аудиторию в день «выставки». Например, в новогодние праздники мы организовали pop-up store в магазине бренда одежды Private Sun. Совместили это с новогодним мини-мероприятием. В программе были какао, имбирные пряники, общение со стилистами, помощь в создании образов для вечеринки, музыка и ароматные предсказания.

    Оптовые продажи

    Марки KOBO Candles и Paddywax мы представляем в России на условиях дистрибьюции. Это немного другая история, не сильно связанная с магазином Candlesbox. По этим маркам мы занимаемся оптовыми продажами, маркетингом, PR брендов. Поставляем бренды по России и СНГ: в отели, спа, салоны красоты, интерьерные салоны, флористические салоны, бутики, интернет-магазины и помогаем им проработать запуск продаж марки в их точках. Это очень интересно и дает нам возможность продвигать культуру использования ароматов для дома. Посмотреть список партнерских точек продаж можно здесь.


    Работа с оптовыми клиентами строится совсем иначе, нежели в рознице. Точкам продаж интересны 3 вещи: прибыльность товара, имиджевая составляющая и удобство работы с поставщиком.


    Вы должны стать очень приятным, быстрым, вежливым партнером, который поставляет ему красивые и известные продукты, которые хорошо продаются и позволяют ему заработать. Та еще задача, но это очень интересно! Чтобы получить постоянного оптового клиента, нужно:


    1. Понять задачи партнера.
    2. Предложить ему решение и показать, как именно оно закроет его потребности и потребности его покупателей.
    3. Выполнить свои обязательства.


    Офлайн-магазин

    Скоро мы откроем свой первый офлайн-магазин. Мне кажется, это очень логичный шаг. Запрос на пространство, куда можно приехать, потрогать, понюхать и посмотреть, идет от клиентов. Плюс, конечно, это новый канал продаж. Мы как дистрибьюторы достаточно много и часто взаимодействуем с компаниями, у которых уже есть свои магазины, видим, как они работают. Сможем выстроить продажи в своем магазине, учитывая весь вот этот опыт. И сделать это даже лучше, чем некоторые наши партнеры. Потому что мы продаем в интернет-магазине больше, чем некоторые очень хорошие, статусные точки.


    Открытие магазина — это была наша цель в течение двух лет, и я очень надеюсь, в ближайшие месяцы мы должны открыться. Это будет в достаточно европейском стиле. Магазин, куда можно прийти не только за покупками, но и чтобы провести время. Будем устраивать мероприятия, например.


    Мы еще в процессе запуска. Точно спрогнозировать, во сколько в итоге обойдется открытие магазина, пока не получится. Но могу сказать одно: без готовности вложить 1 500 000 рублей открытие офлайн-магазина в Москве не стоит начинать. И сюда не входят сопутствующие затраты: закуп товара, персонал, PR, логистика и упаковка.

    Свеча PADDEWAX. Аромат VANILLA BEAN & MYRRH (стручковая ваниль и пряная мирра)

    Команда

    У нас сейчас 10 сотрудников. В ближайшее время это количество увеличится в два раза. В связи с тем, что мы открываем офлайн-точку, мы должны сильно увеличить команду.


    Многие процессы происходят на аутсорсе. Сейчас 21-й век, это раньше компаниям нужно было иметь своих программистов, бухгалтера, юриста, теперь эти вопросы решаются в другом режиме. И мне кажется, это здорово, потому что ты не зависишь от одного человека. Тебя обслуживает целая компания. Не возникает истории, когда кто-то заболел, например, и не смог выполнить работу.

    Поиск сотрудников

    Найти хороших сотрудников сложно, но этим просто нужно заниматься. Нанимать, пробовать, увольнять. Пройти череду увольнений, как ни крути, придется. Это не приносит никаких хороших ощущений, но это естественный процесс, без которого не обойтись.


    Важно понимать: в тот момент, когда вы увольняете сотрудника, вы должны это сделать. Потому что он либо приносит пользу компании, либо ему в ней не место. Бывает такое, что человек вам просто не подходит. Например, мы достаточно рано по московским меркам начинаем работать — в 9 утра. Не всем это подходит. Есть люди, которые в 9 только просыпаются. Им лучше в другой компании, это правда. Зачем мучить себя и человека? Он пойдет найдет себе компанию, где ему будет комфортно, и чем быстрее это произойдет, тем лучше для всех. И не нужно тянуть. Я знаю, некоторые месяцами, годами тянут. Я не сторонник мазохизма.


    При найме мы никогда не делаем ставку на опыт. Ищем людей, которые умеют работать и хотят работать. И имеют внутреннюю мотивацию. Вы можете научить человека работать в 1С или общаться с клиентами, но быть мотивированным научить не сможете.


    Руководителей, как правило, выращиваем своих. Это вопрос доверия. Если ты с сотрудником не работал какое-то время, сложно научиться доверять и делегировать важные задачи.



    Интервью. Ирина Кузнецова

    Партнерство

    Несмотря на то, что я делаю проект с партнером, я все-таки не большой сторонник партнерства в бизнесе. Потому что это всегда два разных человека, два разных видения, на которые накладываются еще и личные амбиции. Здесь важно понимать, зачем это нужно. Делать это просто из страха, что я не один, лучше не стоит. В этой ситуации логичнее найти сотрудников, чем партнера.


    У нас просто достаточно серьезное разделение обязанностей, и мы особо не лезем в дела друг друга. Нам просто повезло, что у нас совершенно разные психотипы и компетенции. В то, чем занимаюсь я, он даже не лезет. А тем, чем занимается он, я бы просто не смогла заниматься.


    На его плечах — таможня, документы, бухгалтерия. А маркетинг, продажи, продвижение — мои задачи.


    Что касается выбора брендов, здесь мы всегда ищем какой-то компромисс, потому что одно дело, например, если бренд нам нравится, он красивый, хорошо пахнет и известен. Но могут быть какие-то вещи, которые мы должны просчитать. То есть если мы понимаем, что марка неактуальна, мы на ней очень мало зарабатываем, что мы можем привозить, хранить, платить налоги, брать дополнительный персонал и не получить ничего.


    И все-таки, наверное, очень важно прислушиваться к мнению другого человека. И чтобы это мнение было не в формате «я так сказал, я так хочу», а все-таки обоснованным, основанным на фактах. Мы договариваемся и ищем баланс.

    Ирина Кузнецова

    Баланс

    Бизнес отнимает очень много времени, но я не ощущаю, что работаю с утра до ночи. Наверное, это связано с тем, что это дело — главный интерес в моей жизни. Я не очень понимаю страданий людей на тему того, что я хочу завести такой бизнес, чтобы ничего не делать и где-то всю жизнь путешествовать. Не понимаю, какое путешествие интереснее открытия магазина и что может быть круче, чем переговоры с новым брендом, который реально можно привезти в Россию. Мне интереснее всего заниматься бизнесом. Может быть, со временем все поменяется, но сейчас я погружена в дело полностью.


    Безусловно, бывает очень много работы, хочется все побыстрее закончить и хотя бы немножко времени побыть в спокойном режиме. Уехать куда-нибудь. Но это у всех бывает. Все от чего-то устают периодически.


    И в будущем я бы, конечно, хотела прийти к тому, чтобы компания работала без меня. Но это не из-за желания чего-то не делать, просто правильный бизнес не должен зависеть от одного-двух человек, не должно быть ситуации, что дело встает, когда их нет.

    Интервью. Ирина Кузнецова

    Трудности

    Проблемы бывают каждый день. Абсолютно. Сегодня у нас сайт показывает, что было загружено два дня назад. Надо срочно разбираться и исправлять.


    Была у нас история с курсом доллара. Мы же закупаем в валюте, и у нас были деньги на поставку, ну, например, 1 000 рублей (условно). А в моменте эта 1 000 стала 200 рублями. То есть нам срочно надо было найти в несколько раз больше денег, чтобы выкупить поставку и привезти ее в Россию. Можно было долго паниковать, истерить. Но по факту надо просто принять. Либо мы этого не можем, либо мы должны принять решение, сделать что-то и двигаться дальше. А не убиваться «как же так».


    Такие ситуации сплошь и рядом. И клиенты кидают, могут не заплатить. Суть в том, что любое действие может чему-то научить, а может и не научить. Вас кинули, вы можете сделать вывод, что все люди плохие. Либо понять: окей, мы полностью пересматриваем нашу политику, договор и больше не работаем в таком режиме. И это позволит вашей компании на два шага вперед двинуться. Потому что, обдумывая, как сделать так, чтобы это не повторилось, вы реально можете очень сильно вырасти.


    Тебе завтра платить зарплату, а у тебя нет денег, это нормально. И для многих людей это суперстресс. Это реально парализующая какая-то история, в которой ты просто не знаешь, что делать. А нужно понимать, что это нормально и из этого есть выход.

    Ирина Кузнецова

    Женский бизнес: советы

    На самом деле заниматься бизнесом стоит небольшому количеству людей. Потому что прекрасно можно работать и по найму. Я, правда, не понимаю всей этой шумихи «обязательно открой свой бизнес». А зачем? Если тебе нечего сказать миру своим проектом и ты не чувствуешь интереса, не стоит этого делать.


    Нужно понять, как вы своим прекрасным будущим бизнесом улучшите жизнь других людей. В чем ваша ценность? Зачем вы создаете бизнес?


    Важно с самого начала понимать, как ваш бизнес будет масштабироваться. Многие предприниматели упускают это. Вы же не можете заниматься этим 10, 15, 30, 40 лет. Нужно понимать, какое у вас есть развитие. Если вы делаете один продукт, кому вы еще можете его поставлять. Если вы открываете магазин, как вы реально его собираетесь масштабировать. Если есть такое понимание, это очень заметно на бизнесе. Это видение будущего, того, как вы выйдете на рынок другой страны, оно позволяет вам посмотреть сверху, делаете ли вы все правильно.


    Рекомендую прочитать


    А еще хочу выделить 2 книги, которые у нас в компании являются обязательными к прочтению всеми сотрудниками. Я бы хотела, чтобы все люди вокруг прочитали эти книги хотя бы по одному разу!


    Благодарим за проведенное интервью Марию Овсеец, за фотографии — Инну Птицыну.

    Полугодовая программа по достижению жизни мечты через Бизнес и Личностный рост


    Курс стартовал: 21 января. У вас есть последняя возможность присоединиться. Сделайте первый шаг к жизни мечты уже сегодня!


    ПРОМОКОД НА СКИДКУ для читателей портала Womenbz.ru: NewWay4. 


    • 3 000 рублей на пакет «Базовый»;
    • 8 000 рублей на пакет «Стандарт»;
    • 20 000 рублей на пакет «Куратор».


    Оставьте заявку на сайте, и вам перезвонят менеджеры отдела поддержки и заботы Womenbz. Также вы можете пообщаться с ними в специальном окне чата на сайте. Девушки ответят на все ваши вопросы о курсе и расскажут о возможностях рассрочки.