Истории успеха

Как на 4000 ₽ открыть агентство по маркетингу в Инстаграм

Предприниматель Дарья Манелова — о том, как добилась успеха, стартуя в SMM почти без денег и опыта
2750
38 мин
2750
38 мин
    Текст Виктория Царенкова
    Фото Наталия Семишова, аккаунт @dmanelova

    Дарья Манелова начинала бизнес в Инстаграм почти без опыта в SMM — сразу в поле, имея лишь несколько кейсов. Спустя три года она предлагает более 150 стратегий продвижения бизнесов и авторский курс, который поможет любому человеку освоить эту социальную сеть. Она рассказала, как однажды вылила кофе на голову начальнику, запустила агентство на 4000 рублей, получила 1100 адресов электронной почты аудитории при нулевых вложениях и продолжает зарабатывать с помощью личного бренда.



    Дарья Манелова


    Возраст: 30 лет


    Город: Челябинск (переезд в Москву)


    Семья: муж, двое детей


    Бизнес: BRIGHT MIND — первое агентство по маркетингу в Инстаграм


    Ведет блог о маркетинге в Инстаграм

    О проекте

    Моя компания BRIGHT MIND — первое агентство по маркетингу в Инстаграм. Наши клиенты — в основном бизнес-проекты и эксперты, которые обращаются за продвижением личного бренда.


    Мы разработали более 150 стратегий продвижения бизнесов в этой социальной сети и всегда используем только «белые» методы, без ботов и спама. Причем мы предлагаем не лайки и охваты публикаций, а поток реальных клиентов. Можем взять на себя работу с блогерами от лица заказчика, разработать контент-план, организовать поток трафика из Инстаграм на сайт.


    Также я провожу авторский курс «Школа предпринимательства для Инстаграм», где обучаю специалистов по продвижению. Мой личный аккаунт в Инстаграм имеет почти 170 тысяч подписчиков.


    Город, в котором «тесно»

    Мое детство прошло в маленьком городе Белгородской области с населением 250 000 человек. В этом городке основные ценности — кого-то обмануть и где-то урвать, а люди пьют до состояния, пока не упадут. Я всегда понимала, что это как-то неправильно, поэтому там я чувствовала себя инопланетянином. Уже в 8 классе я четко осознала, что нужно отсюда уезжать. Физически ощущала, что мне тесно в этом городке. 


    Решила поехать учиться в Москву. Родители не поддержали меня: им казалось, что это слишком большой для меня город, где много опасностей, и вообще слишком высокая для меня планка. Но я поставила перед собой цель, и чтобы заработать денег на отъезд, устроилась журналистом в местную газету. Мне было 14 лет. Родителям сказала, что в любом случае не отступлю от своего намерения — будут они меня поддерживать или нет. Видимо, они решили, что лучше быть на одном борту со мной, чем на соседнем, и после этого я получила их полную поддержку.

    «

    Мест в общаге не было, и несколько ночей я спала на уличной лавочке. Пару ночей провела на вокзале

    »

    Трудности в Москве

    Я поступила в Российский государственный гуманитарный университет на исторический факультет. Как и боялись родители, Москва встретила меня трудностями. Когда я приехала на учебу к 1 сентября и пошла в общежитие на заселение, мне сказали: «Мест нет, жить вам негде». Жутко вспоминать, но несколько ночей я спала на уличной лавочке. Пару ночей провела на вокзале.


    Какое-то время я ночевала у друзей в комнате в общежитии — залезала по водосточной трубе на второй этаж. А потом жизнь занесла меня к знакомой, которая снимала квартиру. Я поселилась у нее на каких-то птичьих правах, спала на раскладушке.


    Она пристроила меня в PR-агентство, в котором работала сама. Меня приняли на работу несмотря на то, что мне было 16 лет и я училась на первом курсе. В мою пользу сыграли два года журналистики за плечами.



    Я занималась всем подряд, была «старшим помощником младшего дворника»: делала подборки из СМИ по разным темам, писала тексты, общалась с клиентами и составляла для них отчеты, готовила пресс-релизы и договаривалась о публикациях, один раз даже вела мероприятие. Постепенно я научилась очень многому. Именно в то время у меня сформировалась классная привычка — вести аналитику по отчетам и фиксировать результаты.

    «

    Для меня реально прочитать книгу за 40 минут. И я научилась читать на трех языках

    »

    Совмещать занятия и работу было очень сложно — пары были днем, как раз во время моих рабочих часов. Я старалась выкраивать время хотя бы понемногу. Когда однокурсники шли обедать, я шла на работу. Конечно, успевала далеко не все и даже чуть не вылетела с первого курса.


    В РГГУ я получила очень крутой навык — могу работать с любым источником информации и вычленять из него самое главное. Для меня реально прочитать книгу за 40 минут. А еще я научилась читать на трех языках.


    В этом PR-агентстве я проработала чуть больше года, потом меня сманили в один стартап. Там я занималась продвижением проекта, который в итоге не взлетел. Его не удалось полноценно раскрутить.


    Фотографии из аккаунта @dmanelova

    Уход в политику, чтобы менять мир

    Я решила, что хочу менять мир, и поэтому пошла в политику. Мне казалось, что, находясь в этой системе, можно реально на что-то повлиять. Устроилась в избирательный штаб одной партии — координировала ее деятельность от Петропавловска-Камчатского до Калининграда.


    Работа была сложная и напряженная. Наш кандидат ездил с туром по стране и собирал жалобы от населения, а наша задача была их отрабатывать. Несколько месяцев была дикая загрузка: я приходила в офис в 6.30 утра, чтобы связаться с Камчаткой, и уходила из офиса ближе к ночи. В штаб выходила сменами через сутки. И при этом продолжала учиться в университете — ходила на пары и занималась в перерывах между работой.

    «

    Я назвала начальника мудаком и вылила на его голову чашку кофе

    »

    И в разгар всей этой напряженки случилась неприятная история. Дело в том, что выбирать проекты для помощи надо было очень аккуратно, по определенным критериям. И представьте, мне 18 лет и нужно решать, что лучше: починить обвалившуюся крышу в детском доме, кому-то дать денег на операцию, а кому еще как-то помочь. Люди ведь в своих жалобах и просьбах описывали самые отчаянные горести и ситуации. Я увидела, что могу перераспределить бюджет в одном городе так, чтобы мы могли взять не три проекта, а четыре.


    Когда мой начальник узнал об этом, он начал на меня орать, будто я нерадивый новобранец. Я была так сильно измотана, что мои эмоции взорвались: я назвала начальника мудаком и вылила на его голову чашку кофе. Потом пошла к своему компьютеру, выкрутила винчестер и ушла из офиса.


    После мы с ним немного пободались из-за денег — они не хотели мне заплатить за работу, но в итоге я победила. Эти деньги стали моим первым вложением в себя. Я купила ноутбук и съездила на море. И с тех пор никогда не возвращалась в офис и к кому-то в подчинение.


    Замужество и переезд в Челябинск

    В универе я познакомилась с мужем. Мы поженились в 2010 году, на последнем курсе института. В 2011 году у нас родился сын. Мы пожили в Москве, а затем нам захотелось чего-то поспокойнее, и мы переехали в Челябинск. Там уже родилась дочь, сейчас ей два года. А в июле мы переезжаем обратно в Москву.



    Старт своего агентства

    В 2015 году я решилась на открытие своего бизнеса. В семье в тот период были небольшие сложности, и мне понадобилось место, где я смогу что-то делать и в итоге что-то будет меняться. Этим меня привлек интернет-маркетинг: я подумала, что здесь можно влиять на результат, который рождается от твоей мыслительной работы, но при этом его можно увидеть, практически пощупать. А для меня это оказалось критически важно.


    У меня не было ни серьезного опыта в SMM, ни денег. На старт агентства я заняла 4000 рублей у мужа и потратила их на рекламу своих услуг. У меня на тот момент было несколько кейсов, которые я делала бесплатно или за минимальные деньги.


    Сперва я работала одна — сразу взяла несколько клиентов из бьюти-сферы и стала осваивать сначала массфолловинг, потом работу с блогерами, затем таргетированную рекламу. Я поняла, какая в этом сила, и глотала информацию, можно сказать, пачками. Так, постепенно я стала предлагать практически весь комплекс услуг в Инстаграм.

    «

    В состоянии шока я становлюсь крайне хладнокровна. Мы дозванивались буквально до каждого и говорили: "Простите, произошла ошибка"

    »

    Делегирование. Провал с мастер-классом

    Когда задач стало настолько много, что меня и моих рук уже не хватало, я поняла, что пора делегировать, и взяла помощницу. Она была первым человеком в команде.


    Шел первый или второй месяц работы помощницы. Мы решили провести мой платный мастер-класс, на который планировали собрать 50 человек. Случайно помощница отправила письмо с приглашением на этот мастер-класс как на бесплатный. А я не проследила.


    Люди радостно записались. И вот я вижу: у меня база платников перемешана с бесплатными, и надо дать доступ, а я не знаю — где кто. Это был жуткий провал.


    Но в состоянии шока я становлюсь крайне хладнокровна. Поэтому мы сели и начали выписывать вручную адреса электронной почты, а дальше по почтам искать профили в Facebook. Находили, писали в личку, дозванивались буквально до каждого и говорили: «Простите, произошла ошибка, это платный мастер-класс».


    Таким образом участников на мастер-класс мы все-таки собрали. А людям, перед которыми накосячили, дали бесплатно полезные материалы, бонусы, я проводила для них закрытый вебинар — мини мастер-класс по продажам в Инстаграм.



    Этапы развития бренда. Привлечение клиентов

    Я вообще серьезно взялась за развитие своего бренда. В основном через личный аккаунт в Инстаграм. Клиенты ко мне приходили именно через мои посты: я писала кейсы, людям они нравились, и они обращались ко мне за услугами.


    Я стала делать в своем аккаунте образовательные марафоны. Потом выступала на конференциях со своими кейсами, написала несколько статей по своим работам, опубликовала их на разных профессиональных и бизнес-ресурсах.

    «

    Я выступала беременная, рассказывала круто и много. И после нас засыпали заказами

    »

    Затем в моем портфеле появился проект «Стратегия». Это некий план продвижения, который человек может выполнить самостоятельно, если у него нет возможности нанять менеджера или менеджер не справляется, «Стратегия» помогает поставить ему четкие KPI и план действий. На тот момент я сама консультировала очень много.


    Что интересно, практически все клиенты сегодня приходят на мой личный бренд, поскольку мы не работаем в агрессивных продажах.


    Большой приток клиентов был после моего выступления на инста-саммите Websarafan в 2016 году. Трансляцию в онлайне смотрели несколько тысяч человек, и много людей находилось в зале. Я выступала беременная, рассказывала круто и много — с примерами, критикой, цифрами. И после нас засыпали заказами, мы за месяц провели 45 консультаций. Хотя чуть не умерли с командой, но это был большой шаг — с регионального уровня я начала выходить на совершенно другой масштаб.


    Курс, который поможет любому человеку освоить Инстаграм

    Постепенно я начала нанимать все больше и больше людей (о команде я расскажу чуть ниже). И каждый новый сотрудник у нас обязательно проходит мой курс «Школа предпринимательства в Инстаграм».


    Этот курс я сразу задумывала как кузницу кадров для агентства. Но за деньги его могут пройти все желающие, а лучшим ученикам я предлагаю место в компании. На курсе мы видим, чему они научились, какой у них уровень. Понятно, что есть люди, которые после курса уходят работать на себя или в другие компании. Это нормально.


    Первые потоки длились по шесть недель, материал был настолько основательный, что включал в себя почти все про Инстаграм. И учиться приходило много людей.


    Потом я поняла, что могу масштабировать этот бизнес, то есть привлекать еще больше людей. Но с привлечением оказалось трудно: многие не шли учиться, так как боялись не справиться, плюс у меня много профессионального сленга, на который не все хорошо реагируют.

    «

    Своим курсом закрываю потребности любого человека, которому нужно освоить для работы Инстаграм

    »

    И тогда я собрала вебинар, где просто спросила: «Народ, а что вам вообще нужно, за что вы готовы платить?». И поняла несколько базовых вещей:


    • Люди готовы платить за обратную связь. И за результат — и, естественно, хотят получить его быстро. Желательно, чтобы они пришли и по кнопке «начали» им в голову все знания сразу загрузились. Поэтому я сократила курс по времени — теперь он длится 1 месяц.


    • Кроме того, ко мне приходят люди разного уровня подготовки. Как новички, так и уже опытные SMM-специалисты. Естественно, что нужно таких людей обучать по-разному, у них ведь сильно отличаются потребности.


    Поэтому курс я разделила на четыре факультета: отдельно по таргету, для новичков, повышение квалификации для тех, кто уже в теме, и адаптированный курс для новичков, которые дальше хотят развиваться как SMM-менеджеры. И цену сделала единую для всех направлений, чтобы люди выбирали программу из своих потребностей без оглядки на стоимость.


    Сейчас я понимаю, что этим курсом закрываю потребности любого человека, которому нужно освоить для работы Инстаграм.



    Повышение цен на услуги, смена направлений

    Сейчас мне интереснее работать с людьми, их личным и профессиональным опытом, поэтому мы совсем мало берем в работу аккаунты Инстаграм, которые связаны с продуктами и товарами.


    Планов продвижения сейчас тоже беру поменьше. Хотя это один из самых обкатанных по бизнес-процессу продуктов агентства: мы составили кучу скриптов — как собирать блогеров, анализировать клиента, смотреть показатели своего профиля. Но дело в том, что консультировала клиентов всегда я. И люди часто приходили не только за планом продвижения — надо было помочь им разобраться в их бизнесе, вопросы делегирования решить и так далее. В какой-то момент поток клиентов стал настолько большим, что я жутко вымоталась. Поэтому мы подняли цену на эту услугу, ведь получается, что это эксклюзивный продукт.


    Кстати, продажи я сама не веду. Когда приходит новый клиент, я переключаю его на специалиста, и она рассказывает, как у нас все устроено. В беседе мы выявляем потребности клиента и то, как лучше достигнуть его цели. После этого клиент решает — готов он работать с нами, доверяет нам или нет. Мы за уши никого не притягиваем, потому что если начнем всех убеждать работать с нами, то сами же захлебнемся — у нас и так вал работы, и мощностей уже не хватает.

    «

    Я говорю: давай здесь поставим гифку, а сюда добавим шутку

    »

    Неформальная рассылка как профессиональный кейс

    Рассылка нашего агентства — это отдельная история. Причем это наш, можно сказать, профессиональный кейс. Я сразу задумывала делать ее неформальной, чтобы это было больше похоже на дружелюбный чат, чем суперинформативное письмо.


    Первое письмо мне сверстала помощница, и оно вышло чересчур официальным. Я говорю: «Давай здесь поставим гифку, здесь напишем "привет" вместо "добрый день". Сюда добавим шутку, а в конце подпишемся более неформально. Тебе какой вариант больше нравится?» Она ответила: «Второй, конечно». Так появились гифки в наших письмах.


    Но при этом наша рассылка очень содержательная, по ней можно отдельную энциклопедию знаний собрать: мы в нее забрасываем все новости, дайджест, ссылки на интервью успешных в Инстаграм людей — это наш проект «Инставью».


    Опыт: 1100 электронных адресов при нулевых вложениях

    В нашей копилке есть кейс, когда мы получили 1100 электронных адресов в базу при нулевых денежных вложениях. Мы сделали марафон в Инстаграм в закрытом аккаунте. Для участия надо было сделать репост со словами «я иду на марафон от @dmanelova» и в форме участника оставить ссылку на него и свою почту для получения заданий.


    Та цепочка писем получила приз зрительских симпатий Email Show 2017. Ее результативность оценили по последующим продажам и открываемости писем, которая составила от 56 до 80%.


    Команда. Все ошибки, которые можно допустить в управлении

    Первый состав команды, который со мной работал, сейчас полностью сменился. Сейчас в моем агентстве собрались люди, с которыми мне комфортно и которые делают крутые вещи в Инстаграм.


    Сейчас в моей команде работает 12–15 человек. Поскольку это уже не совсем маленькая структура, то я не могу управлять всем сама. Есть начальники по направлениям, и я общаюсь только с ними, чтобы и самой не распыляться, и процесс был четко слаженный. Мы созваниваемся каждую неделю, обсуждаем проекты, текущие вопросы, стратегические моменты. А они уже делегируют задачи другим сотрудникам. Хотя я понимаю, что не сильно поддерживаю командный дух на расстоянии, — это мое слабое место.


    Учет работы сотрудников


    Мне кажется, я собрала все ошибки в управлении командой, которые можно было собрать. Вообще, когда у меня компания начала расширяться, я почувствовала себя «Алисой в стране косяков». Я просто приняла как данность: какого бы профессионального человека я ни нашла, он будет делать в несколько раз хуже, чем бы это сделала я. И когда люди делают на 30% от того, что можешь ты сам, это уже хорошо.


    Через какое-то время я поняла, что качество вытягивается стандартизацией, поэтому мы внедрили определенные бизнес-процессы. Учет клиентов ведем в amoCRM, часть процессов и дедлайнов назначаем в Trello. Общаемся мы с командой в чатах. Активно работаем в сервисах Google Диска — там все документы по клиентам и по нашим внутренним задачам.


    Вообще такой жесткой, стопроцентной регламентации «что да как делать» у нас нет. Однако у нас есть прописанный бизнес процесс, который позволяет нам быстро подстраиваться под заказчика. И поскольку коллектив слаженный, мы понимаем, как нам работать максимально эффективно.

    «

    Я поняла, что гораздо продуктивнее и осознаннее те люди, которые работают удаленно

    »

    Почему удаленные сотрудники гораздо продуктивнее


    Считаю, что люди должны сами уметь управлять своим временем. Мои сотрудники знают, когда у нас дедлайны, и сами определяют, когда выполнят свои задачи. В рамках этого времени я не ставлю промежуточных сроков, лишь иногда могу спросить, когда будет готово.


    Я поняла, что гораздо продуктивнее и осознаннее те люди, которые работают удаленно. В офисе ведь не редкость, когда человек по факту создает иллюзию работы, потому что отсидеть надо от звонка до звонка. Я и сама люблю работать там, где мне удобно и комфортно, — дома, в уютных ресторанчиках или уличных кафешках. От этого и продуктивность повышается, и больше удовольствия от процесса получаешь.


    У меня был опыт, когда я наняла в офис продажником местного юношу. И это была моя управленческая ошибка, хотя в людях я разбираюсь. Он рассказывал мне, что молодец, раз задержался на работе. Считал себя героем, что написал коммерческое предложение. И при этом нещадно косячил в работе. Мне же без разницы, когда человек пришел и ушел, главное, чтобы он задачу закрыл.



    Сложности онлайн-бизнеса и выход из них

    Онлайн-бизнес — все-таки сложная штука в том смысле, что ты не видишь людей глаза в глаза и может произойти некий разрыв. Еще и поэтому я часто выступаю спикером на конференциях в разных городах — это возможность не потерять связь с аудиторией. Я хочу видеть людей, понимать, какие задачи их волнуют, отвечать вживую на их вопросы, чувствовать по атмосфере в зале, что интересно, а что — нет.


    Например, на конференциях в Казани и Екатеринбурге у меня были совсем новички в аудитории. Я поняла, что они ждут обучения буквально с азов. А потом в Новосибирске меня встретили такие подкованные ребята, что мне пришлось быстренько выруливать из заявленной презентации и давать им кейсы и практику.


    Вообще, как съезжу куда-нибудь, через два-три месяца у меня начинается зуд в пятках. Ничего не могу поделать. Но я стала ограничивать себя после того, как в ноябре прошлого года была в четырех командировках и поняла, что так нельзя, я же практически за этот месяц не видела детей. Теперь у меня одна командировка в два месяца, не больше.

    «

    Российские специалисты — единственные, кто так продуманно работает с Инстаграм

    »

    О российских специалистах по интернет-маркетингу

    Я поняла, что на самом деле российские SMM-щики — самые крутые в мире. Это реально так. Если послушать американских специалистов по Инстаграм, они говорят: «Эй, настроил таргет — ты молодец! Чтобы твой Инстаграм работал, размещай классные фоточки, и все будет "ок"». И ты сидишь со своими стратегиями, бизнес-маркетингом и думаешь: «Да ладно?..» Я была в Сан-Диего на саммите по трафику. Там в основном были одни мотивашки, очень мало инструментов дают спикеры.


    По факту российские специалисты — единственные, кто так продуманно работает. Таргетологов клевых у нас точно больше. Даже понятие новое родилось у нас — перформанс-маркетинг, когда работа не на лайки и охваты, а на результат.


    Вывести бизнес на зарубежный рынок

    Сейчас управление агентством занимает у меня от четырех до семи часов в неделю. И это благодаря тому, что у меня в бизнесе есть руководители направлений. Остальное время я занимаюсь написанием двух книг (одну из них про Инстаграм уже сдала в издательство) и стратегическими задачами, на которые трачу много времени. Потому что я не хочу долго оставаться малым бизнесом. Я амбициозная и очень хочу дальше куда-то двигаться.


    Мне неинтересно развиваться чисто по модели инфобизнеса. Считаю, что любой инфобизнес должен подкрепляться навыками. Потому что история из разряда «О, я раскрутил свой аккаунт, сам один раз настроил таргет. Я такой молодец — могу открывать курсы» — это просто пшик. Надо внедряться в профессию, безостановочно учиться и практиковаться, давать постоянно результат, который должен становиться лучше с каждым проектом, собирать свои знания в систему.


    Свое агентство я планирую вывести на зарубежный рынок. За последние несколько месяцев я начала консультировать много клиентов из Англии — как наших соотечественников, так и иностранцев. И это круто, мне действительно хочется выйти за пределы нашей страны.


    Фотографии из аккаунта @dmanelova

    Выход в офлайн

    Я хочу запустить еще один проект. Он будет офлайн и никак не связан ни с SMM, ни с рекламой — абсолютно другая сфера. Самое интересное, что мотивацией к нему послужил интересный диалог, который состоялся у меня в Новосибирске с Натальей Сухаревой, владелицей клиник «Здравица». Знаете, от разговора с определенными людьми бывает ощущение, будто до него ты долго стоял в гидрокостюме на жаре, потом нырнул в воду и тебе по кайфу. После разговора с Наташей я решила, что хочу все-таки сделать проект, про который раньше думала: «Не смогу. Ну куда лезть, там конкуренция...» Решила, что все-таки полезу, так как этот проект мне близок и отражает меня.


    И неважно, что у меня нет опыта в офлайне. Это уже распространенная практика, что, когда человек умеет приводить клиентов из интернета, он может заниматься чем угодно. Тем более, я постоянно учусь, много работаю с менторами, брала менторство и у предпринимателя Галии Бердниковой, основателя портала Womenbz. У меня цель — выйти на устойчивый миллион рублей чистой прибыли. Пока я на пути к ней.

    «

    Нет никакого учебника, по которому правильно все поймешь. Есть то, как делаешь ты. И все

    »

    Время для работы и семьи. Делегирование бытовых дел

    Я четко разграничиваю время, чтобы качественно и полноценно уделять внимание как работе, так и общению с семьей, свиданиям с мужем или занятиям с детьми. Хотя при работе из дома это не всегда просто.


    Так, первый год после открытия агентства я работала в режиме полу-детского сада — дети постоянно подходили, чтобы пообщаться, я ходила с ними на прогулки. Помню, как они сорвали мне один важный разговор по Skype, крича: «Мама, мама, мама!». Я тогда очень разнервничалась.


    Хотя и сейчас у меня такой же формат работы, что дети рядом, но теперь очень выручает няня, которая приходит четыре дня в неделю и занимается с детьми с 10–11 часов утра до 17–18 часов. Няня появилась года через полтора после того, как я открыла бизнес. Тогда дочка подросла и стала нормально оставаться с другими людьми.


    При этом я вожу детей в бассейн и специальный фитнес-клуб для мам и детей. Этот фитнес-клуб — вообще гениальное изобретение для работающей мамы: дети занимаются, ты занимаешься сама или вы занимаетесь вместе. Сейчас мы снова переезжаем в Москву, и там я буду скучать по этому клубу.


    Бытом я тоже занимаюсь, но частично. Не в таком объеме, что шнурки от кроссовок глажу. Для уборки приглашаю человека, продукты нам привозят доставкой. Но готовлю я сама, хотя раньше я очень любила это делать, а сейчас стала спокойнее — сделала расписание блюд на две недели и чередую. Но я не такая, что прямо жестко следую. Бывает, возникает порыв, я забиваю на план и заказываю пиццу.



    Дебют в заплывах на открытой воде

    Весной и летом 2017 года я почувствовала, что мне нужно заниматься чем-то еще, кроме бизнеса. Поняла, что хочу попробовать себя в спорте, и начала бегать по утрам. Но у меня очень быстро пострадало колено, и от пробежек пришлось отказаться.


    Единственным спортом, который есть в 7 утра, оказалось плавание. Я могу приходить туда без проблем, потому что дети и муж спят. Если дети проснутся, муж их накормит завтраком.


    Я плавать умела, но чисто любительски. А тут мне за месяц поставили технику кроля, и я научилась плавать так километр. А потом у меня появилась большая цель: переплыть Босфор. Но мне не досталось лотов на участие в заплыве — они улетели за 16 чертовых минут! И я не смогла воплотить это желание. Возможно, это был знак вселенной — «девочка, подожди, ты еще не готова».


    И я решила, что мне нужны еще какие-то варианты, я не могу не совершить заплыв. В итоге я зарегистрировалась на Oceanman-Sochi на дистанцию 2 километра и на 4-километровый заплыв через красивейшее озеро Тургояк в Челябинской области.


    Oceanman стал моим дебютным заплывом не только на открытой воде, но и в гидрокостюме, который я надела первый раз в жизни. Вода холодная, 20 градусов. Опускаешь голову и вместо чистой водички, как привыкла в бассейне, видишь зеленую муть и немножко различаешь в ней свои руки. Больше не видно ничего. Но я просто с огромным удовольствием это все проплыла!


    Советы бизнес-леди

    Ну какие можно дать советы... Делать просто надо. Меньше думать — больше делать. Мы, девочки, склонны, прежде чем начать, все сначала обдумывать-переобдумывать. А вы просто берите и делайте! И поймите важный момент, что нет никакого учебника, по которому правильно все поймешь. Есть то, как делаешь ты. И все.


    Благодарим за проведенное интервью Настасью Осипову, за верстку статьи — Татьяну Володарскую.