Бизнес-игра ИГРА
    Истории успеха бизнес-леди

    «Я учу людей творить и ловить дзен»

    506
    17 мин
    506
    17 мин

    В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела и как развивали его.

    

    Текст: Мария Овсеец

    Фото: Евгений Хмельницкий

    Алла Гурфинкель

    Основатель студии Рисующий город»

    Город: Москва 

    Возраст: 28 лет

    В бизнесе: с 2009 года 

    Бизнес: студия «Рисующий город»


    Детали бизнеса:

    — Оборот: более 700 000 рублей в месяц. 

    — Среднее количество учеников на потоке: более 350.

    — Общее количество учеников: более 5 000.

    Первые попытки в бизнесе

    В детстве, тогда еще слабо представляя, что это значит, я говорила, что буду строить бизнес. Так и получилось. После окончания университета я работала аналитиком в компании, которая продает рекламу на телевидении. Но хватило меня ненадолго. Потом было несколько попыток создать что-то свое — декор для праздников, интернет-магазин дизайнерских часов, студия художественной росписи интерьера и веб-студия, из управления которой я вышла с миллионными долгами. Я открывала ее с партнерами, а кредит оформила на себя. И когда приняла решение выйти из дела, долги, естественно, остались на мне. Ушла не из-за того, что бизнес не приносил денег, просто мы с коллегами видели будущее разным. Я понимала, что эта история не для меня. И верила, что найду то, что будет радовать каждый день и наполнять мою жизнь смыслом. 


    Это был период жесткого самокопания. Не было понимания, что делать дальше. Что-то есть, но удовольствия это не приносит. Я изучала темы трансерфинга реальности, достижения целей, чтобы определиться.

    Предприниматель Алла Гурфинкель и журналист Womenbz Мария Овсеец
    «

    Я предложила подруге собираться с друзьями в парке Горького и вместе рисовать.

    »


    Еще во времена, когда я занималась росписью интерьеров, мы с подругой думали, что было бы круто создать арт-пространство, чтобы люди приходили в него рисовать картины по номерам или осваивать работу с маслом, например. Такая замена кино и Starbucks. Даже придумали название — «Рисующий город». 


    В 2014 году я случайно наткнулась на странные рисунки в Instagram у одноклассницы. Она рассказала, что это медитативное рисование. Впервые попробовав это на себе, я ощутила невероятное вдохновение и расслабление. Захотелось нести эту идею другим людям. И я предложила подруге собираться с друзьями в парке Горького и вместе рисовать. Так мы и творили, сидя на поляне. Я видела, что многие тяготеют к рисованию: незнакомые люди подходили и спрашивали, чем мы занимаемся, хотели попробовать. Когда наступили холода, я подумала, почему бы нам не переехать в помещение.

    Открытие студии

    Мы арендовали помещение с почасовой оплатой. Я продумала программу мастер-классов. Разместили рекламный пост в паблике «Интересная Москва» за какие-то смешные деньги (меньше 1 000 рублей). И уже на первое занятие пришли 10 человек. Они рекомендовали нас другим. Людей становилось больше, но я ничего на этом не зарабатывала. Долгое время это был проект-хобби, и я открыто говорила ученикам: «Вы даете нам деньги, чтобы мы купили материал и заплатили за аренду». 


    Мы росли, скопилось большое количество материалов, и носить их из дома на мастер-классы было неудобно. Тогда арендовали помещение уже не по часам, а на полный день. Платили за 4 рабочих дня, а в остальные дни оно сдавалось под другие мастер-классы. Главное, что мы смогли перевезти туда все наши творческие инструменты. В аренду мы вложили меньше 30 000 рублей. 


    В 2015 году я решила уйти в онлайн.

    «

    Ты оставляешь все заботы позади, перед тобой только лист бумаги и ручка.

    »

    Онлайн-курс

    Я учу людей творить и ловить дзен. Около 10 лет назад американцы Рик Робертс и Мария Томас создали методику Zentangle. Это зарегистрированный товарный знак, их собственные разработки. Я создала свою авторскую методику, которую назвала Zenart. В принципе, и то и другое — это соединение рисования и медитации. Ты оставляешь все заботы позади, перед тобой только лист бумаги и ручка. Ты рисуешь простые узоры, сосредоточившись на этом, отключаешься от рутинных мыслей и проблем. Ты отдыхаешь. 


    Мы создаем картинки из повторяющихся элементов — узоров. Они есть в Интернете, и любой может их найти. Но Zentangle и Zenart — это методики преподавания, методики погружения в себя. И они уже являются авторскими разработками. Разными, каждая со своими особенностями.

    Zenart — система, благодаря которой мы через рисование учимся слышать себя. И курс — не просто возможность освоить какой-то узор, но и шанс лучше узнать себя. Мы день за днем учимся быть собой и получать удовольствие от себя настоящего. На каждом уроке я говорю о чем-то важном: как победить в себе критика-перфекциониста, как доверять себе, как бороться со страхами.


    У нас есть две программы: «Зенарт. Творческая медитация для начинающих». Это полноценная программа-«антистресс», 30 дней эйфории, вдохновения, душевного общения и созидания прекрасного как во внешнем мире, так и во внутреннем. И программа для продвинутых, которая длится 2,5 месяца. На последнем, 13-м, потоке у нас учится более 500 человек: около 450 на базовом курсе и больше 100 на продвинутом.


    Алла Гурфинкель, предприниматель
    «

    Вначале было тяжело: никто не знал, что такое «Зенарт».

    »

    Продвижение

    Это первый проект, который, можно сказать, продвигает себя сам. Например, для создания потока клиентов в студию росписи интерьеров надо было сделать лендинг, настроить контекстную рекламу, изучать метрику, анализировать результаты, корректировать рекламные кампании. Если ты положил денег на «Яндекс.Директ», клиенты у тебя есть, а если не положил, их уже нет. Роспись стен — это услуга, которая человеку либо нужна, либо нет. Когда ему надо, он ищет исполнителей. 


    С «Рисующим городом» же все наоборот. Люди приходят по рекомендации других, которые втянулись в «Зенарт». Когда ты нарисовал что-то, ты чувствуешь творческий подъем, и, конечно, хочется поделиться этим с окружающими. Ученики с удовольствием выкладывают свои работы в Instagram, делятся впечатлениями. 


    Вначале было тяжело: никто не знал, что такое «Зенарт». Я публиковала много постов в Instagram, которые объясняли людям, зачем этим рисованием вообще заниматься. И по-прежнему Instagram остается для нас основным каналом продаж. Оттуда приходит 90 % клиентов. «ВКонтакте» — не наша история. В нашей группе там есть люди, но никаких конкурсов, акций. Просто дублируем посты из Instagram в группу во «ВКонтакте» и Facebook. Люди приходят оттуда, но их немного.

    Instagram


    Сотрудничаем с insta-блогерами по бартеру. С нас — доступ к курсу, с них — фото и отзывы в их профиле. Бывает так, что блогер втягивается так сильно, что вся его лента превращается в фотоальбом с «Зенартом». Хотя он не обязан публиковать такое количество постов. Общением с блогерами у нас занимается маркетолог. Подходит к этому процессу очень тщательно: может 2 недели наблюдать за блогером в Instagram, смотреть, насколько у него активная аудитория, как он с ней общается.


    Недавно мы начали пользоваться официальной рекламой в Instagram. Но бюджет на рекламу у нас по-прежнему очень небольшой. Мы тратим не больше 5 % от выручки на это.


    Всем желающим даем доступ к первому уроку бесплатно. Это возможность попробовать и понять, насколько человеку это нужно.


    Ритм жизни

    Бизнес — это постоянное решение каких-то задач. Нельзя открыть справочник для предпринимателя и найти ответ на твой вопрос, тут же получить решение проблемы. Это постоянный самостоятельный поиск ответов, генерация каких-то идей. Поэтому, когда ты в бизнесе, работа занимает все твое время. Ты можешь сидеть смотреть кино, и в какой-то момент в голову придет идея для поста. И ты пойдешь и напишешь его. 


    Я могу работать в любом месте в любое время. Когда нужно, я приезжаю в офис. Если мне не хочется, я могу поработать дома. Или отправиться на неделю куда-нибудь в Сочи и работать удаленно.

    Интервью
    «

    Очень важно, чтобы в деле была действительно команда, а не просто рабочий коллектив.

    »

    Команда

    В нашей команде: я как основатель, автор проекта, на мне также финансовая отчетность, стратегия; мой молодой человек — директор и также занимается дизайном, сайтом, технической частью. Есть управляющая, пиар-менеджер, девочки-кураторы, которые ведут учеников, и маркетолог. 


    Мы уже год трудимся в таком составе. В основном все работают удаленно. И я не вижу смысла раздувать штат. Когда появляется потребность в сотрудниках, тогда мы их и ищем. Например, сейчас запустили продажу коробочек ZenArt Box — набор инструментов для занятия творческой медитацией. Мы только начинаем это направление, в прошлом месяце отправили меньше 100 наборов. Какой смысл нанимать собственного курьера, когда есть специальные сервисы? Мы, например, пользуемся службой доставки Boxberry. 


    Очень важно, чтобы в деле была действительно команда, а не просто рабочий коллектив. Люди, которые хотят развиваться и расти. Я против жесткой постановки задач: это — тебе, а это — ему. Есть цель, я ее озвучиваю, а кто хочет заняться этим, скажет. В итоге задачу будет выполнять тот, кому это действительно интересно. И для самого человека это плюс, потому что он может развивать разные навыки. И не надо зажимать его в рамки. Только когда человек растет и развивается внутри компании, он счастлив, и, конечно, это сказывается и на благополучии бизнеса.

    Планирование

    Для планирования я использую исключительно бумагу. Были попытки пользоваться гаджетами, приложениями. Но я отказалась от этого. Во-первых, с точки зрения физиологии очень важно развивать мелкую моторику рук: поможет в пожилом возрасте быть в здравом уме. Во-вторых, ведение ежедневника — это творческий процесс, который вдохновляет. У меня совершенно прелестный блокнот от бренда Oh my book. В нем — не просто страницы для записей, а еще и мотивирующие и вдохновляющие цитаты и советы. 


    Я пишу планы на год по проекту и в целом по жизни. Цели на три месяца (4 раза в год) и затем на месяц. Каждое воскресенье я составляю планы на неделю: смотрю, что запланировала на месяц, и раскидываю дела по дням. Туда же вношу вебинары, встречи.

    «

    Предприниматель — это тот, кто делегирует.

    »

    Советы бизнес-леди

    Нужно просто делать. Если хочется чего-то, высвободите кусок времени, чтобы начать с малого. Все хотят прогнозов, просчитать прибыль, сразу уволиться с работы. Но в такой ситуации возникает стресс. Ты остаешься без финансовой подушки и больше будешь думать о проблемах, чем о бизнесе. 


    Отдавайте себе отчет в том, что дело может не пойти. Ну просто так сложилось. Я открывала интернет-магазин дизайнерских часов. Они были суперклассные, но продаж было мало. Так бывает. Важно не сдаваться. Через эту первую «яму» проходят все бизнесмены. Кого-то она сжирает, человек решает, что бизнес — это не его, и возвращается на работу по найму. А кто-то преодолевает трудности. Пробует снова и снова. И если вы не готовы это делать, лучше в бизнес не идти. 


    Учитесь различать ремесло и бизнес. Например, я могу печь торты просто для себя, у меня изредка кто-то покупает их, но хочу ли я, чтобы это превратилось в бизнес? Или мне просто нравится печь торты? Предприниматель — это тот, кто делегирует, а не сам играет роль и пекаря, и курьера, и бухгалтера, и продавца. 


    Жизнь — это не только бизнес. Будьте женщиной! Раньше я думала, что могу все сама, что мне никто не нужен. Но пришло понимание, что без раскрытия в себе женственности жизнь девушки не будет полноценной. Вы можете быть жесткой в бизнесе, но в жизни рядом с сильным мужчиной надо учиться быть слабой. Тогда вы достигнете гармонии. 


    Посвящайте время творчеству. Оно помогает решать внутренние проблемы. 


    Меняйте себя, а не мир вокруг.

    Алла Гурфинкель, предприниматель

    Рекомендую прочитать

    Про творчество:

    1. Джулия Кэмерон «Путь художника» (это вообще Библия творческого человека). 
    2. Клеон Остин «Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения»
    3. Натали Ратковски «Разреши себе творить»

    О жизни:

    О бизнесе:

    Благодарим за проведенное интервью Марию Овсеец